农产品网络营销模式及发展趋势研究

农产品网络营销模式及发展趋势研究

解

蕙

江苏

常州

（常州工学院经济与管理学院

摘

213022）

要：随着电子商务在各行业的应用发展，我国农产品网络营销在也逐渐兴起。分析了目前已经建

立的网络营销模式，并通过一些例证说明各类模式的具体运作和成效。探讨了农产品网络营销其未来发展趋势，可作为逐步构建完善的各类别农产品网络营销活动的参考。

关键词：农产品；网络营销；营销模式中图分类号：F713.50

随着电子商务的应用发展，网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道，提升农产品销售服务水平的有效途径之一。开展农产品网络营销，存在以下优点：它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品交易成本，完善农产品销售渠道建设，促进农产品市场供需对接平衡。虽然优点诸多，但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，发展水平不高，在发展的过程中还存在着很多障碍。江苏地区农产品结构依据各地县因地制宜的生产活动，形成了各具特色的农产品生产基地，部分乡镇还建立了以村、乡、镇等为行政分布的地区农业企业或农村合作社，通过多种模式开展农产品网络营销，但其中还存在着很多问题。依据对典型乡镇农产品网络营销的运用情况来看，存在着农户思想观念落后、农产品网络营销人才缺乏等问题。对于当前网络营销现状的研究，有助于加快江苏具备农产品电子商务基础条件的地区规划其未来的发展方向和制定详细的在线业务流程。

文献标识码：A

1．1以农产品分类合作组织为依托的该类组织包括专业合作组织（生产

信息中心管理网站、发布信息。通过该网站报道公司资讯动态，提供行业信息，宣扬大蒜文化，提供不同种植时期大蒜的管理和病虫害防治技术；设有留言窗口，用于回复技术咨询和疑难问题；实现网上定购产品，连通国内外市场。企业通过整合信息渠道，提高了国际市场准入竞争力。

BtoB和BtoC模式

资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。例如，江苏沛县龙固镇部分乡村成立了蔬菜营销协会，指导农民采用“支部＋协会”的模式对蔬菜的生产和经营进行运作，并为产品的销售构建渠道，与山东寿光等公司签订了相关的协议，包括指导农民生产和产后销售等方面的协议，对农业实施发展订单模式，解除群众生产和销售的后顾之忧。

1．3

服务

建设政府农业网站开展BtoGtoC省、市、县各级政府以当地农业部

门为主体建立农业网站，开展BtoGtoC服务。该模式为政府部门主导，帮助中小型农业企业参与面向批零市场的终端消费者提供农产品，其目的是保障当地农产品的流通，并通过发布信息和在线咨询引导企业或个体生产者生产符合终端市场的产品。自2004年，江苏省内多个县市着手组建地区农业网（或农商网）以来，目前已有20多个具有较大影响力的（日平均浏览量千人次以上）网站，如靖江市各镇（区）建立了较为完善的农业信息化服务工作体系，配有专（兼）职农业信息员。2005年底开通的“靖江农业信息网”，建有9个一级栏目、10个专题栏目。网页内容详实规范，包括各类农业发展动态信息、产销信息、实用技术等，同时对实时农情信息进行分析整理发布。组织其市内70多家农业企业、农业专业协会及200多个专业大户上网，网站开通后三年内，通过全市各级、各类网站发布产品供求信息3500多条，实现网上销售1．1亿元。

1．2农业企业自建企业站点，开展江苏地区目前约有400个该类站

BtoB业务

点，企业大多有农产品加工功能，其产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。例如，徐州黎明食品有限公司是一家集农产品收购、加工、储存、出口于一体的企业，其所在地邳州市宿羊山镇经济开发区及辐射周围地区种植大蒜面积达

1农产品网络营销模式分析

在政府相关部门的支持下，2000年

以来，各地逐步开始了各类农产品网络营销的尝试。2005年左右，随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。

收稿日期：2010－06－06

150多万亩，是大蒜收购和销售的集散

地。公司积极依托黎明食品网站，建立

PIONEERINGWITHSCIENCE&TECHNOLOGYMONTHLYNO.9201055

科技创业

月刊PIONEERINGWITHSCIENCE&TECHNOLOGYMONTHLY

1．4

基于第三方交易平台的BtoB农产品营销模式

第三方交易平台的发展激励了各

行业参与电子商务的热情，一些个体农户和农业企业利用第三方平台供求信息服务出售农产品，拓宽了传统交易市场，降低部分产品在市场推广和销售沟通的成本。这些第三方交易平台既有专门服务于农产品交易的，如山东寿光农产品交易网，也有跨行业的广义第三方交易平台，如阿里巴巴。该模式的网络营销表现为一定的随机性，根据农产品产出和各用户捕捉市场信息的能力选择信息服务平台，因此具有随季节和气候年份不同而产生的波动性。

除以上主要模式外，还有较为分散的农户利用即时通讯工具或借助多个县市开通的12316农业声讯热线开展的网络营销活动。这些多样化的尝试在为农产品营销提供新型渠道的同时，也奠定了农业电子商务未来规范化发展的基础。

2农产品网络营销发展趋势分析

农产品网络营销将伴随着各乡镇改革和重点农产品项目推广的进程而不断提升其在农产品营销活动中的比例，结合各地城市发展、农产品品牌培育、农业企业规模化、农业园区特色化等因素将引申出多层面的发展趋势。

2．1城市化进程带来的农产品网络营销需求增加

过去10年来，我国各地级市下辖

城市人口比例不断提高，随着城市生活质量意识的加强，终端市场对于绿色有机或特色农产品的需求逐渐增加，而各地农产品生产正处于从小规模且分散格局向规模农业发展的阶段，农产品网络营销部分弥补了分散生产个体缺乏竞争力的缺陷。随着城市网络消费群体的增加，对高质量农产品和获取农产品的便利性需求不断提高，网络营销可以将城市中分布的此类消费终端市场逐渐聚合在一起，培育提供该类服务的规模企业，并逐步代替部分传统农产品营销市场。

2．2将新增一批具有地区和全国影响力的农产品品牌和网络营销平台

品牌建设是营销活动的主要任务

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科技创业月刊2010年第9期

农产品网络营销模式及发展趋势研究

之一，知名的、信任度较高的网络营销平台会使客户对平台产生认知度、快速地信任平台上的产品，吸引合作伙伴、竞争者、供应商等多方的加入。通过品牌网站展示企业形象，可增加企业无形价值。例如，江苏省通过政府支持，出台了许多的优惠政策，农业龙头企业带头加入平台，借助整合资源充分激发经营大户经营活力。而农业龙头企业又吸引农产品产业链的上下游，进一步壮大平台声势，随着知名采购、供应和分销商的加入，平台受众倍数增长。未来，若企业和各村镇团体能同时重视品牌内涵的创建，利用一体化、专业化的服务向客户传达企业产品 …… 此处隐藏：2917字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……