网络媒体营销与推广技巧

现在的网络时代已经到了Web 3.0了，网络营销无疑已经成为各大企业的主流营销方式之一，有很多企业利用网络媒体成功将自己推销出去，甚至挑战一些行业巨头。但网络营销变化万千，如何有效的利用网络进行营销这也成了各个企业的难题。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。对于新产品上市的网络整合营销有相当丰富的经验，现在总结一 下企业遇到的问题：

1、当这些新产品上市时，市场上已经充斥着类似的产品，论品牌、质量、价格、通路、经验等五个基本方面都处于劣势，面对如此“可怕”的现状，如何构造消费者非买不可的独特理由呢？

2、按照常规，一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌，至少需要3年的时 间，然而就我国企业新产品上市的现实来说，通常要求在三个月内看到明确的启动效果，否则再好的商品都可能遭遇放弃。这就是大部份新产品上市失败的原因。那 么，怎样在短期内启动市场呢？怎样才能让新产品缩短上市周期、创造出一炮而红的效果呢？

3、就广告投入来说，企业为了控制风险，开始投入基本上都是有限的，等到见到明确的成功势头才会大规模投入。用有限的广告费用，如何对抗市场上现有品牌的强大影响，创造出排队抢购的奇迹般效果呢？

应对策略：

1、定位准确

成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况，为新产品创造全新的独特卖点，构造 消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位，才能打动顾客心、才能克敌制胜。比如：白加黑感冒药其功效与其它感冒药无异，仅仅通过 “白天服白片不瞌睡，夜晚服黑片睡得香”这一服药方式创新，却能够在竞争激烈的感冒药市场上异军突起，在短短6个月内销售额突破亿元，成为市场上知名医药 名牌之一。

2、迅速曝光

当年的叶国富，利用成本可控、效果可观的搜索整合营销广告手段实施全方位截取潜在客户， 对时尚精品市场重新定位并有效拓展商机，由当年的街边精品小贩跃升成为女性时尚小商品巨头“哎呀呀”饰品连锁董事长。针对用户对搜索引擎日益依赖的习惯， 精准、迅速地提高新产品品牌的受关注度。面大而精销，低投而高报。

3、事件行销

善于运用事件行销，可以无中生有地创造销售时机及消费者立即购买的理由，创造出一波又一波的消费热潮。有时，事件行销甚至能够将销售额提高数倍——像美国福特汽车公司举行的75周年庆典，使当年营业额比往常提高四倍！

4、新闻策划

制造真正的新闻，可以达到以一当百的宣传效果。北京长城饭店举行里根总统答谢宴会，使得长城饭店一举扬名海内外，就是一个典型的新闻策划活动。

5、销售促进

从门庭冷落到顾客盈门的策划组合，具有迅速提高销售额的即效性。笔者曾通过一则促销店头广告使AB内衣专卖店形成排长龙抢购的局面。

6、销售管理

如何提升销售人员的推销能力，如何激励销售人员的积极性， 怎样管理拜访时间，怎样及时回款，如何提供售后服务，都关系着销售的成败得失。

7、口碑营销：

通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。当我们听到一位好 友或者亲人推荐某个产品时，我们对此十分上心，且多半会试一试，这就是商业上经常被人忽视、又是最好的广告形式“口碑营销”，口碑营销实施容易、成本低 廉、效果显著，具有把顾客变成推销员的奇效！

8、整合传播

现代企业的发展经历了生产力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产品本身的局限性，整合网络营销媒介与传统营销媒介进行优势互补的创新推广模式，才能将产品变成万千消费者的聚焦热点，形成一枝独秀的热销氛围。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。