电子商务创业方案设计

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一、公司名称Lucky melody 音像店 Lucky Melody 翻译成中文是幸运的旋律。 公司的宗旨是把幸运带给每一个平凡人， 让幸运传递到每一个人心中。让顾客在工 作之余，可以有一个放松的心情，也可以 给喜欢音乐的人一个平台，分享对于音乐 的热情！

二﹑产品价值﹑市场机会分析随着人们生活水平的提高， 随着人们生活水平的提高，人们对于精神生活的追 求越来越强烈。对于精神上的享受越来越重视， 求越来越强烈。对于精神上的享受越来越重视，而听音乐 看电影本身也是精神上的享受，对于唱片， ﹑看电影本身也是精神上的享受，对于唱片，光碟的需求 也日益增多。虽然网上看电影听音乐方便快捷，但是都不 也日益增多。虽然网上看电影听音乐方便快捷， 便于收藏，而且品质也不敢保证， 便于收藏，而且品质也不敢保证，远远不能满足某些音乐 电影爱好者的需求。再者如今有很多爱好收藏唱片的人， 电影爱好者的需求。再者如今有很多爱好收藏唱片的人， 那些早已灭迹的老唱片，却成为市场上不可多得的“ 那些早已灭迹的老唱片，却成为市场上不可多得的“古 对于他们来说唱片的价值是非常高的。 董”,对于他们来说唱片的价值是非常高的。随着唱片行 业和娱乐行业的繁荣发展，还有消费者对于歌手和演员的 业和娱乐行业的繁荣发展， 喜爱，音像店的发展前景是非常好的。 喜爱，音像店的发展前景是非常好的。

三、经营项目1.正版新唱片， 1.正版新唱片，包括国内外歌手的各种唱片 正版新唱片 2.正版老唱片 有各种年代的唱片， 正版老唱片， 2.正版老唱片，有各种年代的唱片，包括古董唱片 和新唱片，满足唱片收藏爱好者的需求。 和新唱片，满足唱片收藏爱好者的需求。 3.亲笔签名正版唱片 包括二手唱片和新唱片。 亲笔签名正版唱片， 3.亲笔签名正版唱片，包括二手唱片和新唱片。 4.电视剧和电影的正版光碟 包括新的和二手的， 电视剧和电影的正版光碟， 4.电视剧和电影的正版光碟，包括新的和二手的， 有名的作品和各种摄影爱好者的原创优秀作品。 有名的作品和各种摄影爱好者的原创优秀作品。 5.以及打造一个知名盈利性网站交流平台 以及打造一个知名盈利性网站交流平台， 5.以及打造一个知名盈利性网站交流平台，把对音 乐以及影视有着共同爱好和追求的人聚集在一起， 乐以及影视有着共同爱好和追求的人聚集在一起， 给他们一个平台，分享音乐和影视， 给他们一个平台，分享音乐和影视，以及他们的 种种看法和他们的作品。 种种看法和他们的作品。且请专业人员进行指

导 和给予专业意见。 和给予专业意见。

四﹑产品来源 新唱片以及签名唱片 购买直接跟艺人经纪 公司签约，进行长期 合作，进行预购 古董唱片进行广告宣 传，大量进行收集， 与各唱片行进行联系， 收集老唱片 都通过工作人员亲自 购买或者与货运公司 长期合作进货

五、消费者分析音像店面向的消费者是非常广的， 音像店面向的消费者是非常广的，有各种年龄 层次的消费者， 层次的消费者，相对于青少年来说喜欢的是比较 流行的音乐和歌手， 流行的音乐和歌手，那么亲笔签名专辑对他们来 说诱惑是非常大的。 说诱惑是非常大的。而对于那些年龄稍微大一点 的消费者来说，他们很喜欢怀旧， 的消费者来说，他们很喜欢怀旧，那些已经灭迹 的老唱片对于他们来说诱惑力也不会小的。 的老唱片对于他们来说诱惑力也不会小的。但是 音像行业对于消费者的文化， 音像行业对于消费者的文化，生活水平要求是比 较高的，毕竟物质消费是首要的， 较高的，毕竟物质消费是首要的，其次才是精神 消费，所以对于这一方面我们要进行宣传， 消费，所以对于这一方面我们要进行宣传，抓住 重点。 重点。针对各种层次的消费者作出不同的销售方 案。

六、盈利模式分析1.资金的筹集和运用分析：以唱片和电影电视剧各 资金的筹集和运用分析： 资金的筹集和运用分析 种音像制品为主营业务， 种音像制品为主营业务，为保证生产经营活动的 正常运行，必须筹资。主要筹资方式为： 正常运行，必须筹资。主要筹资方式为：个人存 银行贷款和寻找合伙人投资。共计30万 款、银行贷款和寻找合伙人投资。共计 万 元。。

●办公设备的投资：租用办公室和实体店5000元/ 办公设备的投资：租用办公室和实体店 办公设备的投资 元 购买4套办公桌椅 套办公桌椅2000元 茶几：500元 ， 月 ， 购买 套办公桌椅 元 茶几： 元 装修办公室和实体店10000元 一台服务器： 装修办公室和实体店 元 一台服务器： 7000元 四台电脑：8000元。 元 四台电脑： 元 技术方面的投资及广告宣传费用： ●技术方面的投资及广告宣传费用：建设网站费用 预计40000元左右，前期的推广费用 预计 元左右， 元左右 15000~20000元，后期的推广费用 元 后期的推广费用20000~40000 元。 所筹集到的30万元资金除用于上述领域外 万元资金除用于上述领域外， 所筹集到的 万元资金除用于上述领域外，所剩 下的均为流动资金

2.成本费用与收益分析 产品本身成本、运输成本和损坏的成本不等，但 所销售的产品以中高档正版产品为主，价位是在 几十到几百之间浮动。也可根据顾客的

需要进行 预订价格较高的产品。 ●工资支出：5000元/月 ●其他支出：1000元/月 ●商品成本费用：5000元/月 预计每月平均净收入30000元，如果销量好， 力争在第二年收回投资，以后每年收入递增，并 且不断扩大网站的知名度。

七、营销战略分析●音像店的经营理念是引领时尚，享受生活，突出 音像店的经营理念是引领时尚，享受生活， 音像店的经营理念是引领时尚 个性，打造品牌， 做到人无我有，人有我优” 个性，打造品牌，“做到人无我有，人有我优”。 三步走思想：第一步， ●三步走思想：第一步，基于资金问题以及刚成立 等原因，音像店规模较小。第二步， 等原因，音像店规模较小。第二步，实现资本的 原始积累寻找更合适的合作伙伴， 原始积累寻找更合适的合作伙伴，增加资金的投 入和引进先进的经营理念，扩大规模， 入和引进先进的经营理念，扩大规模，增加连锁 第三步，把我们店建成一个品牌店， 店。第三步，把我们店建成一个品牌店，要突出 企业的特点，以及创新，吸引顾客， 企业的特点，以及创新，吸引顾客，做好宣传活 尽管在这个行业竞争激烈， 动。尽管在这个行业竞争激烈，但是我们邀做到 后来者居上，突出特点，技术到位，一步一步把 后来者居上，突出特点，技术到位， 我店建成一个著名品牌，推向市场， 我店建成一个著名品牌，推向市场，映入消费者 心中。 心中。

八、销售方案：★销售方式 ：1.顾客上门购买 、 2.网上购买 2. 3.电话订购

★销售策略：当天第一位顾客半价优惠，购买较多的顾客会有8.8折优 当天第一位顾客半价优惠，购买较多的顾客会有 折优 惠以及送明星签名照片和各种小礼品， 惠以及送明星签名照片和各种小礼品，当天购买五张唱片 即可成为会员，购买即送小礼品等。 即可成为会员，购买即送小礼品等。 2.音像店成立后，累计购买十张即可成为会员，对会员的优 音像店成立后，累计购买十张即可成为会员， 购买商品九折优惠●免费进入我们的网站交流平台， 惠：●购买商品九折优惠●免费进入我们的网站交流平台， 我们会定期请音乐制作人以及明星影星与我们的会员进行 交流，探讨他们对于音乐和影视的追求， 交流，探讨他们对于音乐和影视的追求，会员之间也可以 分享音乐以及影视心得。 分享音乐以及影视心得。 3.每年会有周年庆，回馈新老顾客，会有各种 …… 此处隐藏：2521字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……