市场营销,论文(2)

也激发出人们对品牌新的想象空间。

5、 营造亲民风。经济不稳定时，大牌也要适当与民同乐，游

击店是绝佳的落脚点，在保持了大牌们贵族身份的同时，又营造出一

种平易近人的亲民风范。

五、、国际营销战略

（一）、川久保玲的游击战卖场

川久保玲一直坚持的是Fashion，Fashion就是要卖产品的，而店铺则是达成交易的场所，川久保玲不是一个钻牛角尖的设计者，而是一位深谙经营之道的生意人。她认为，时尚的本质是朝生暮死，于是采取游击店反击传统——在主流的大型百货公司体系外，将她认同的时装进行最大程度的传播。Comme des Garcons在每个选定地点开设专卖店，一年后就关门-----即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则。例如，它在当时没有时装设计师的纽约艺术区------苏活区开设了第一家服装店，10年后，当苏活区处处是高级精品的陈列架时，Comme des Garcons又退出这里，率先迁到原本仓库林立的雀儿喜区。如今，雀儿喜区的艺术比苏活区更前卫，作品都非常超现实与另类。2004年川久保玲花了2千多美元整修了德国柏林城区的一家旧书店，开了第一家经营期为一年的游击店，柏林店获得成功之后，川久保玲陆续又在雷克雅未克、华沙、赫尔辛基、新加坡、斯德哥尔摩、雅典、贝鲁特等地区都创立了这类店，并成为伦敦著名的多佛街市场的业主。而Comme des Garcons店内超现代感的装潢也成为一时的热门话题。

Comme des Garcons的游击店开店有一系列原则，

1、店铺选址远离成熟商业区；

2、在每个选定地点开设一年后就关门，即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则；

3、拒绝大肆装潢，保留原空间特色；

4、商品混卖，包括当季和过季的产品；

5、依靠Club、网站和人们的口耳相传，辅以少量海报宣传；

6、费用由产品的销售支撑，而不附加投资。

篇二：XX公司市场营销策略研究毕业论文

摘要

本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行

业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机

会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:

1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提

供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

2.对公司内部资源进行整合。

3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种

外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词:营销策略 关系营销 营销竞合 品牌管理 混合型渠道

ABSTRACT

This article is based on the theory of relationship.First analyze actual

market situation of XX company and the actuality of card printing equipment

industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusion that XX company should

choose growth market strategy. And formulate following suggestion:

1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide

better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction，

and build up long partner relationships with its customers.

2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand.

3.Looking for external partners’supports.

Through above methods，XX company could utilize all resources

sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency.

Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing

1.XX公司市场营销现状

1.1 XX公司背景简介

XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融系统设备及服务。其中包含银行卡发卡系统、金融POS系统、电话银行理财系统、IC卡读写设备及应用软件系统、现金处理设备、支付系统解决方案等。公司成立初期以向金融行业客户提供设备维护、制卡业务的耗材销售为主，经过若干年的努力经营，公司实力不断增强，并形成了以销售及维护银行卡发卡设备为主营的销售型公司。经销及代理的发卡设备品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美国DATACARD、美国NBS等。2006年，公司获得意大利CIM品牌发卡设备的中国区总代理权，公司的主营业务也转移到围绕金融行业客户为中心进行CIM发卡设备的销售及服务。

1.2 XX公司营销现状

XX公司目前的营销工作以直销为主，部分市场通过发展的经销商来进行。直销方式所针对的主要客户群为各银行总行，四大直辖市银行，省级银行，经济发达地区的地市行。经销商所针对的主要客户群基本为其所在的地区的银行用户和其它行业用户。

XX公司目前的直接销售方式，开拓市场的过程大致可分为四步:定位客户--客户沟通--拜访客户—商务谈判。

1.3 XX公司目前主要存在的问题

1.3.1与客户关系不够完善

首先，没有建立起完善的客户关系管理信息系统，对客户的了解不够深入，和客户的联系也不够紧密。其次，对公司老客户关系管理不够完善，同样局限在得知客户有采购计划时才去和客户接触，和客户频频接触，然后再积极参与设备投标这一层面，而签约后对客户的联系和沟通却很少。

1.3.2与产品供应商合作深度不够

供应商是企业业务开展的基础，没有供应商的支持可以说一切工作都难以开展，供应商是企业竞争力中最重要的资源之一。目前XX公司与的产品供应商--CIM公司的合作力度远远不够。首先，CIM公司对XX公司的技术支持力度不够，CIM公司在中国上海设有分公司，负责亚太地区的产品代理商的管理和技术支持工作，但一些新产品发布时，CIM公司并没有对XX公司的技术及市场人员进行系统的培训，这往往造成销售人员和客户介绍设备时关于设备的参数详细指标说不清楚，技术人员在进行设备调试时总是需要打电话和CIM公司的技术人员咨询，给客户造成不好的印像，认为公司员工的技术素质不够，对自己的产品不够了解，对公司能否给客户提供优良的服务产生质疑。 …… 此处隐藏：1251字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……