高尔夫销售培训 会所的由来 销售技巧及流程(2)

〇入会的流程：发票、会员卡、会员证书 〇入会介绍仪式

6）规章制度的定立。 〇销售人员撞单处理原则 〇意向保护

〇销售人员行为规范 7）工作时间管理。 〇销售与管理间的平衡

〇分配不同时段处理不同事情 2、销售部分

1）本人的会籍销售。 〇必须维持在中上表现 2）市场开发工作。

〇有计划的铺垫，清楚了解球会的市场定位 〇市场讯息收集及分析 〇与企划部门共筹谋 3）员工销售疑难协助。 〇协助员工出单

〇找出真正的问题，向上级领导请示 4）如何提高工作效率。 〇员工士气

〇工作目标的确定 〇奖励制度的审核 5）销售活动的计划。

〇按球会现况组织销售活动

〇培训销售人员引导准会员参加。