中国民生银行供应商融资指引(3)

其次，详细解说参与供应商融资带来的“四大”好处。一是，不需要通过不动产抵押和第三方保证即可获得资金融通，加快了资金周转速度，支持企业更快、更好发展；二是，进一步巩固了其与核心买方的合作关系；三是，在银行融资的支持下，可以给予核心买方更长的付款期限，提升其议价能力和竞争力；四是，发放融资的银行可以部分代其履行管理和催收应收账款的职能。

（四） 以供应商融资业务为切入口，积极营销核心买方和供应商全面业务。

首先，以供应商融资业务为契机，以鼓励核心买方收费、减免费率和提供附加服务为优惠条件，与核心买方建立全面、战略合作关系，即：从供应商融资业务扩展到供应商、核心买方和经销商三位一体的综合金融服务方案，从应收账款融资扩展到贷款、票据、国内存款与结算、代发工资、结售汇、国际结算、企业年金等各项银行业务。

其次，以供应商融资业务为切入口，通过我行组合贷、联保贷、易捷贷等优势产品和优质服务，积极向供应商交叉营销合适的业务。特别地，对于部分供应商下游买家资质均较好时，鼓励