《孙子兵法》与现代企业经营决策(3)

《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

可能性很大或产品上市时显示良好前景时，企业集中组织人、财、物力加速研制，同时做好大量生产、销售准备工作，使企业不用冒险超前研制，节省大量投资，成功率也要高很多，甚至还可以后来居上，比竞争对手更早使产品上市，占据主动地位，夺取市场控制权，获得更大的经济效益。

（四）虚实并用

“兵者，诡道也”，即“形人而我无形”，要做到“形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应于无穷。”我们常看到的广告：“存货不多，欲购从速，售完为止”，便是这一策略的运用。如有一家旅馆生意冷清，经理刊出一声明：“本店客房紧张，入住请预订”，顾客误认为该旅馆服务质量高、生产兴隆，便纷纷入住，旅馆生意蒸蒸日上。美国一商人创办了一份杂志，在创刊号上却写着“第三期”，给人前两期已销售一空的假象，诱使人们购买他的“第三期”。

虚实并用，如何做到？孙子在《计篇》指出：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而娇之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。”如日本卡西欧公司曾一度是精工表的竞争对手，公司经过认真分析后决定生产新产品。在研制新产品时，一方面封销消息，一方面让给精工表一定的利润，使其保持老产品经营的稳定，

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《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

结果卡西欧公司石英电子表上市一举成功，随后公司女开发了以石英振荡器为中心的一系列电子产品和液晶袖珍电视为首的新产品群，企业越战越强。

摘自《西北民族学院学报》

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