《孙子兵法》与现代企业经营决策(2)

《大地篇》说：“君令有所不受”，将帅有权根据临时情况变化，灵活决策，即“将能而君不御者胜”。美国通用公司创立初期，效率

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《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

低下，“现代化组织天才”斯隆上任后，认为前任失败的教训是权力集中、统御过死、人无热情，总裁成了孤家寡人。针对这些，斯隆进行了大胆改革，创立了公司事业部制组织机构，适当放权，既调动了各部门的主动性，又提高了效率，使公司在短短几年内一跃成为世界上屈指可数的汽车公司。是故孙子指出：“故君之所以患军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士既惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓敌军引胜”，“将能而君不御”对于提高企业决策的应变性和保证决策目标的实现具有不可忽视的作用。

五、“上兵伐谋”，是企业战略和战术决策中的权变论

《孙子兵法》是一部谋略之学，提倡“上兵伐谋”，这是它最具有魅力的部分。孙子讲谋略，强调“因利而制权”，“悬权而动”，即根据竞争中条件的变化采用灵活机动的战略战术以制胜，即权变论。《九地篇》说：“大九之变，屈伸之利，不可不察也。”《虚实篇》云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”企业的经营决策，从战略决策到各个部门包括生产管理、产品销售、财务控制、人力资源等的日常决策，都必须根据经营实力、市场行情及竞争对手情况的变化，运用权变的思想，这样才能使企业在竞争中立于不败之地。因此，掌握一定的谋略思想是很有益处的。下面结合一些制胜市场竞争的精彩实例，以启发企业7

《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

决策者在设计竞争方略时有所创新。

（一）奇正思想

《孙子兵法·势篇》言：“战势不过奇正”。奇正是《孙子兵法》的特有术语，正指采用常法，奇指采用超出常规的方法。“凡战者，以正合，以奇胜。故善于出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“三军之众，可使必受敌而无敌者，奇正是也。”在市场竞争中出奇制胜，主要表现为出人所未出、行人所未行，实现产品之奇、营销之奇、服务之奇并在竞争中获胜。香港有家经营强力胶水的商店，因坐落在冷落僻静的街道上，生意很不景气，商店经营者想了个点子，在店门口贴出一张告示：“明日上午，在此用本店出售的强力胶水将一枚价值4500美元的金币贴在墙上，如有哪位先生小姐用手将它揭下来，金币奉送，本店绝不食言。”很快，这个消息不胫而走，第二天连电视台也派了记者来，结果当然是没有一个能将金币揭下来，从此该店名声鹊起，生意大振。又如日本西铁城钟表商，为了打开澳大利亚市场，出人意料采用了直升飞机空投的方式，成千上万的人拥到指定的广场，看着一只只手表从天而降，落地后竟然个个完好，于是西铁城手表很快在澳大利亚打开了市场。当今世界的竞争，如果所有管理者都能像微软公司总裁比尔·盖茨那样富有创造性，那么公司就会取得更大的成功。

“出奇制胜”者，“为众人所不能，出奇以绝”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也，也其所不趋，趋其所不意。

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《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

行千里而不劳也，行于无人之地；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命”。最高明的行动是别人没有意料到的行动，最高明的谋略是别人没有意料到的谋略。市场上需要某种产品和服务，别人尚未想到或尚未展开行动或看不上眼的，只要企业家未萌见于微，先知先出，敢于向旧观念挑战，思维具有创新性，就可以以奇胜出了；反之，见人所见，人能你能，胜出就很难了，所以说“善战者，胜于易胜者”。

《势篇》说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正之相生，如循环之无端，孰能穷之。”随着外部条件的转化，奇兵亦正，正兵亦奇，再绝的招数也终归会被多数人掌握而成为众人的通用工具。因此，只有不断“出奇”才能在竞争中位于不败之地，“奇”招也是屡出不穷的。

（二）先发制人

《虚实篇》说，“致人而不致于人”，即“凡先处战地而等敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人”，“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者；攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。”孙子十分重视把握主动权的问题。企业为了在竞争中取胜，通常都会推出新产品、研究新技术，竞争的9

《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

现实反复证明，谁先满足市场需要，先处战地，谁就能先获利，占领“制高点”，尤其是专利技术、专利产品。索尼近50年的历史，是不断推出新产品的历史，从生产录音机、半导体收音机发家，又推出三束彩色显像电视机，占领了国际市场。80年代初，音响市场刚显露不景气苗头，索尼抢先推出了激光唱片，又获得了成功，在同行中一直处于“领头羊”的位置。

英特尔公司所实践的定时出击策略，是一种颇具特色的战略。定时出击是指企业根据已订好的日程表，创造出新产品、新服务，或进入另一新领域、新市场，企业必须恰主动，但绝不同于一般的速度，有规律、有节奏，完全来自主动。英特匀公司18个月推出新产品，这个速度决定了电脑业界的发展步调，它一直处于市场领导地位。 …… 此处隐藏：2623字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……