二手物品交易会策划案

上海工会管理职业学院08届会展专业

——— 二手物品交易会

策 划 案

08会展专业 第四小组

组名：小叮当

组长：张吉（0813203）

活动背景

随着国民经济日益发展，大学生物质文化生活日益富足，因而在大学生的生活学习中出现了对物品的严重浪费现象。经调查发现，在每个学期的期末，尤其是有应届大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。

鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可持续循环利用率；响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设。学院经济贸易系会展专业决定举办一次大学生“二手物品”交易会，为想转让“二手物品”的同学和想求购“二手物品”的同学搭建交易的平台。

另外，本次活动还有着一个附加属性，就是对本院08届会展策划管理专业学生将市场营销课所学理论知识付诸于实践的一次大考核。

活动目的

１、使大学生学习生活中的一些资源得到更合理、更充分、可持续的利用。 ２、养成 “热爱环境、勤俭节约、艰苦奋斗”的良好行为习惯。 ３、响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设。 ４、会展策划与管理专业学生市场营销课程实践大考核

活动时间地点

１、交易会时间：2009年10月29日 13:00—15:00

（10月27日18:00至29日13:00 为二手物品收购时间）

２、交易会地点：学院食堂正门口（每组三张课桌面积的展位） ３、交易会参与人员：08届会展策划与管理专业学生

活动要求

１、本次活动带有实践考核性质，采取小组竞争模式进行。 ２、以小组为单位（08会展专业共划分为8个小组），到规定宿舍楼回收二手物品，在交易会当天规定时间段内进行销售。

３、学校共有10栋宿舍楼，依次对应小组标号，其中9号10宿舍楼为共同竞争楼。 ４、必须在活动宣布开始后才能在各组规定宿舍楼开始收购二手物品。

５、在规定地点、时间内进行二手物品销售所得的营业额和利润额才能算作为最后成绩考核依据。考核以小组策划案和最后营业额、利润额评定，各小组必须严格遵守规定。

６、无限创意，和平竞争。

初步策划

一、策划对象分析

１、可提供“二手物品”的大学生

心理分析：他们都急于将对自己失去使用价值的学习生活物品转让出去，赚取意外的收益，减少自己的损失，况且我们提供了这么好的平台，他们求之不得，他们对本次首届交易的积极性、热情、支持度将会大增，这将大大有利于本次交易会顺利开展。

行为分析：由于他们都是急于将自己的物品转让出去，减少自己的损失，合理合适的交易价格必能促成交易行为。

２、求购“二手物品”的大学生

心理分析：他们都希望花较少的钱购买到对自己有使用价值的物品，所以有这样的交易平台，他们更是不会错过，只要是物品对他们来说仍具有使用价值，且价格合理，一般都能促成交易。

行为分析：由于他们求购的是对自己有使用价值且价格低廉的物品，而交易会上交易的物品正具有这一特性，故能迅速的促成其交易行为。

二、信息宣传策略

１、大海报、横幅宣传

通过制作精美的，具有高度视觉冲击力的大型海报对目标受众进行信息传播。制作宣传横幅，悬挂在学院食堂前的道路两旁，提高交易会的宣传力度和扩大目标受众。 ２、信息小传单宣传

通过制作精美廉价的小传单在各宿舍进行散发（每宿舍限量两张），提高信息的传达率，同时也节省成本。 ３、学院广播宣传

通过对广播宣传本次交易会信息，形成听觉冲击力，宣传交易会信息。 ４、人员口头宣传

通过积极的口头宣传，通过各种人脉关系和渠道让更多的人知道此次交易会。

三、执行过程中可能出现的问题及对策

１、遇到小挫折、困难，组员的积极性、热情下降。

对策：通过对他们工作的充分肯定并给予鼓励，加强沟通，调动其积极性。 ２、执行过程中出现经费不足

对策：尽可能的将经费控制在预算成本之内，和卖家沟通使其给出一个心中最低销售额。说服卖家，被收购货物将在卖出后一日内支付现金，如无法卖出则在活动结束后一日内原物返还。

３、登记收购的物品丢失或损坏

对策：按照当初收购时谈定的价格，在活动结束一日内对物主进行赔偿。

４、交易会时可能出现气氛场面不够火暴的现象

对策：通过音乐音响效果，销售展位的搭建装饰吸引人流，现场负责销售的组员来活跃气氛，增强人气。

５、交易活动中，组员可能出现与买家或其它组的组员发生争执等矛盾。

对策：销售组员尽量避免与顾客发生争执，现场工作人员相互做相应的调解工作，维护现场秩序。不同小组间应秉持公平、和平的竞争姿态。

四、可行性分析（ＳＷＯＴ分析）

优势：

１、本次交易会的宗旨响应了学院“勤俭节约，艰苦奋斗”和谐校园的精神文明建设。 ２、本次活动策划组织的专业老师和参与的学生有绝对信心和决心办好这次交易会。 ３、该交易会容易取得“二手物品”转让者和“二手物品”求购者的大力支持，是个互惠互利的活动。

４、该交易会有利于大学生学习生活资源的充分合理利用，提高资源的可持续循环利用率，减少丢弃浪费，污染破坏环境的现象。 ５、该交易会易取得全体师生支持和帮助。

劣势：

１、各小组活动初期经费有限（学院经济贸易系支助每小组活动经费100元） ２、能否调动全体参与人员的积极性，是否能获得其他专业学生和学院学生会相关部门的支持，也是影响该交易会胜利开展值得考虑的一个问题。

３、学生是否认为“二手物品”是其他人使用过的物品，有排斥心理。

机会： １、“二手物品”转让者和“二手物品”求购者人数较多，这是该交易会顺利开展的基础。 ２、二手交易会容易吸引同学们的好奇心，激起他们的兴趣，同学们的参与度高。 ３、二手交易会交易的都是与同学们的学习生活息息相关的廉价且仍具有使用价值的学习生活物品，容易促成交易。

４、大部分学生期望解决学习生活中资源的丢弃浪费，破坏污染环境问题。 ５、交易会易取得广大师生的关注和支持。

威胁：

１、将近期末，如何促使有“二手物品”的同学乐意并积极的参与该交易会。

２、将近期末，有购买需求的同学有没有财力和愿不愿意掏钱购买对自己仍有使用价值的“二手物品”。

经过ＳＷＯＴ综合分析得出：举行本次交易会的优势和机会都明显大于劣势和威胁。所以说该交易会具有客观的可行性，剩下的就是如何引导和执行做好的问题。

五、费用预算

执行攻略

一、 以市场调查为主导的宣传

（１）放弃传统信息宣传手段，在校园特定环境内采用特定的市场调查为主导的宣传。初步策划案里的信息宣传策略是每个小组都会用的宣传策略。细琢磨，其宣传作用无非就是让师生知道，在某年某月某日、在工会学院食堂门口有这么一个二手交易会，对于具体各小组的宣传没有任何特定的宣传效应。所以，想要制胜，就要另谋出路。

（２）活动要求第3条规定，必须在规定宿舍楼回收二手物品，可是市场调查是没有规定范围的。

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