泸州老窖专卖店招商手册(2)

（2）普通产品：国窖1573大师级系列、60度国窖1573、国窖1573普通装、国窖1573

礼盒酒、泸州老窖百年、精品特曲、泸州老窖紫砂陶大曲、泸州老窖老字号特曲等特曲以上产品，以最新结算价为基础，原则为20%，具体可根据区域情况磋商

由品牌经理确定；

（3）其他产品：如泸州老窖六年陈头曲、头曲、二曲等原则上没有支持，如需支

持根据区域情况磋商确定。

（4）装修补贴：泸州老窖专卖店的门头制作、内部各种陈列展示柜都必须按公司

统一要求标准制作。装修完毕，厂家验收合格凭票据分四年兑付，每年平均兑付25%。

（5）兑付方式及其考核：

A、以上的装修补贴、人员补贴均以国窖1573特殊产品兑付（具体品种双方商定）。

装修补贴第一年以店面装修合格、首单产品进货后30日内兑付，后三年以合约年度到期日后30日内兑付；人员补贴以季度政策支持完成后兑付；对于没有完成季度政策支持额度的按季度完成比例兑付。

B、产品政策以本品兑付。原则上随货同行，因违反泸州老窖市场管理及专卖店形

象维护的其他条款，以管理办法或者合约另行约定为准。

C、泸州老窖公司提供专业杂志、期刊、促销品的物料支持，但是需以成本价计算

在其产品支持额度以内。

3、服务政策支持

1. 泸州老窖品牌维护服务

泸州老窖公司将对泸州老窖专卖店提供的假酒信息及时跟进打假，以确保国窖

1573及泸州老窖品牌利益， 并提供全国性泸州老窖、国窖1573品牌宣传。

2. 泸州老窖专卖店的装修政策

泸州老窖专卖店的门头制作、内部各种陈列展示柜都必须按公司统一要求标准

制作。整体内部装修费用补助方面，泸州老窖专卖店由泸州老窖公司按不同的金额给予装修费用支持(支持额度请参见上表)；装修完毕，厂家验收合格凭票据分四年(25%/年，每年元月1日至31日为结算时间)以货补形式（国窖1573经典装）核销。

六、泸州老窖专卖店管理办法

管理源自细节 细节决定成败

1、泸州老窖专卖店管理政策

（1） 申办泸州老窖专卖店(旗舰店)必须以公司的名义申请，申请专卖店(旗舰店)

的公司注册资金不少于50万元，旗舰店流动资金不少于100万元，专卖店流动资金不少于70万元。

（2）泸州老窖旗舰店分布区域：省会/直辖城市；

泸州老窖专卖店分布区域：省会/直辖城市、地级城市及经济发达地区县级城

市。

（3）专卖店(旗舰店)地址应在市中心的繁华商业区、 行政区、 涉外区、 经贸区、

开发区的主干道上。旗舰店店面范围必须具有5个以上停车位；专卖店店面范围必须具有3个以上停车位。地处城市核心商业区的专卖店，店面范围内确实无法解决停车位的，需在周边100米范围内有约定的停车位。不得在背街小巷及单行道上建店。

（4）专卖店的面积：旗舰店的面积不少于120平米(门头宽不少于14米)；专卖店的

面积不少于60平米(门头宽不少于7米)。

（5）硬件：泸州老窖专卖店应有专门的体验区域，配有电脑、收款机、电视机、

影碟机等。

（6）专卖店经审批同意建立后，由公司统一进行登记编号造册和书面授权。旗舰

店须向泸州老窖公司缴纳10万元管理保证金，专卖店须向泸州老窖公司缴纳5万元管理保证金。该保证金不计利息，双方终止合作后，在加盟商没有违反相关规定的前提下，公司30天内退还管理保证金。

（7）泸州老窖专卖店加盟权（书面出具）合同有限期一般为2年，到期后加盟商按

规定程序向公司申请续签。

（8）专卖店陈列品种：泸州老窖专卖店内货架陈列产品参见<<泸州老窖专卖店专

卖产品套餐>>：国窖1573定制系列、国窖1573大师系列、国窖1573经典系列（含礼品盒），泸州老窖年份酒系列、泸州老窖百年系列、泸州老窖精品特曲及泸州老窖特曲系列等公司指定产品。严禁任何竞品及其宣传物品张贴或陈列。

（9）销售产品：专卖店应坚决抵制假冒伪劣产品及任何有损泸州老窖公司声誉的

行为，严禁销售任何假酒，如有违反，立即取缔加盟权，扣罚全部管理保证金，同时移交司法部门处理。

（10）价格：专卖店必须严格按公司规定指导价格标识及销售，加盟商须接受公司

的常规检查（查库及验出货票据等），不得低价销售公司的相关产品。如有发现，一次扣罚50％管理保证金，取消供货额度，整改合格并补足保证金后才能享受供货支持；违反2次以上视情节轻重予以扣罚全额管理保证金、年返奖励直至取缔加盟权等处罚。对于取缔加盟权的，公司不再给予余下的装修费用报销支持。

（11）渠道：专卖店应遵守不向非己经营区域进行销售的承诺规定，如违反，按《泸

州老窖市场管理处罚条例》执行处罚；同时专卖店不得经营窜货产品，如有违反，第一次扣罚50％管理保证金，二次以上视情节轻重予以扣罚全额管理保证金、年返奖励直至取缔加盟权等处罚。

（12）营业时间：专卖店原则上每天必须开门营业，如果连续15天未开门营业且无

正当理由者，泸州老窖公司有权撤出该店的所有装修物料，撤消名称使用授权和加盟权。

（13）店面管理及行为规范、客户服务等制度建设及执行考核：加盟商应建立相应

的店面管理及员工行为规范、客户资料建设及客户服务制度等，报备片区业务人员和公司领导，以利公司随时监督抽查，同时此考核结果将作为是否续签加盟权的重要依据。

（14）市场信息收集及反馈：专卖店应定期向片区业务人员反馈市场信息，提出建

设性意见。

2、泸州老窖专卖店的组织保障及其流程

（1）专卖店的开发、业务推广、现场管理、督导的职能归属片区。

（2）专卖店的合同管理、订单管理、费用管理及其考核同经销客户业务办理流程。

（3）专卖店的网上申请及网页公示、服务平台建设，需信息部设计，专人负责。

（4）随着专卖店规模的日益扩大，其业务量（订单及其配送、费用考核及其兑付，

特殊服务需求等，建议暂时在品牌部下设专卖店事业部（类似于总经销品牌部 ），专门受理专卖店的业务；同时建议旅游公司成立专门的专卖店定制酒受理岗位，负责网络现场订购的解说与服务。

3、专卖店的变更流程

（1）泸州老窖专卖店经营者提出申请，说明变更原因，并提交变更人的资料。

（2）片区业务人员按公司专卖店加盟标准进行考核，签署意见。

（3）大区经理评审后上报国窖品牌经理，国窖品牌经理评审后上报公司主管领导。

（4）主管领导批复后，重新签订加盟合同。

（5）泸州老窖专卖店经营者缴付变更手续费：旗舰店2万元，专卖店1万元。

（6）变更后的专卖店恢复运行。

（7）为防止因专卖店私自转让变更引起不必要的法律纠纷，任何专卖店的变更，

必须先向公司申请并按流程完毕才可营业。 对于私自转让、变更法人的泸州老窖专卖店，公司一旦发现，将立即停止供货，直至取缔，一切损失由当事人自行

负责，并保留对当事人追究责任和损失的权利。

4、泸州老窖专卖店的取缔

对于国窖1573品牌/泸州老窖品牌有伤害，严重违反专卖店管理政策的专卖

店，坚决予以取缔。取缔后的专卖店如还在经营，泸州老窖公司将对此划入打假范围之列，并保留追究责任和损失赔偿的权利。

七、泸州老窖专卖店 …… 此处隐藏：1736字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……