泸州老窖专卖店招商手册

《泸州老窖专卖店招商手册》

财富的增加、选择面的扩大正促使中国中产阶层的发展壮大，高收入人群对高

端产品的兴趣日益增加，中国高端白酒消费量呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

未来几年中国高端白酒市场将是一个诱人的蛋糕，面对市场蛋糕您已在关注或

是正在行动吧！2009年泸州老窖秉承信任 共创 分享的市场运作理念在中国白酒高 端市场为经销商朋友提供新的财富增长点。

市场商机需要预见更需要把握！你准备好了吗？

目录

一、泸州老窖专卖店建设目的

二、选择泸州老窖专卖店的理由

三、泸州老窖专卖店营运框架

四、泸州老窖专卖店的加盟标准

五、泸州老窖专卖店的支持政策

六、泸州老窖专卖店管理办法

七、泸州老窖专卖店展望

一、泸州老窖专卖店建设目的

共同的目的让我们走在一起！

1、终端形象，再次提升

泸州老窖专卖店作为分布全国的形象窗口，可充分展示泸州老窖企业形象、国窖

1573品牌形象、驰名商标、系列高品味产品，实现国窖1573品牌及泸州老窖在终端形象的有效提升。

2、消费者需求，极大满足

泸州老窖专卖店在一线以零售店形式直接与消费者互动服务，将国窖1573系列

产品以及泸州老窖中高档产品第一时间推荐给消费者，极大的丰富和满足各地消费者的需求。

3、维护市场秩序，确保客户利益

通过泸州老窖专卖店不断的发展布局，可进一步稳定市场，打击假冒伪劣商品，维护消费者和各级客户的合法权益。

4、经销商盈利新增长点

透过长远的规范运作和细心耕耘， 专卖店经营者逐步建立并扩大自己的消费群

体和团购客户， 达成盈利增长目标， 和企业及品牌一同成长， 实现战略双赢的愿望。

二、选择泸州老窖专卖店的六大理由

六大优势让我们干劲十足！

1、信息化建设，个性化体验

泸州老窖的信息化建设一直为中国白酒行业的其它企业所称道!公司将信息化建

设作为专卖店建设核心竞争力来打造，致力于与加盟商一起为消费者提供卓越的个性化服务：消费者通过泸州老窖专卖店信息系统，可直接与泸州老窖的国家级白酒评委、酿酒大师和国家级非物质文化遗产传承人视频及对话，让我们的消费者真正体验卓越的个性化服务。

2、一对一的创新模式

国窖1573高端个性化定制酒是泸州老窖08年面向社会推出的中国首款奢侈白酒品牌，为此，公司将为消费者提供一对一的个性化服务，让消费者的个性化需求得

到极大的满足，真正体会到作为上帝的尊崇感受!

3、区隔市场的泸州酒文化

中国白酒是中国传统文化不可或缺的重要组成部分。泸州老窖是浓香鼻祖、酒中泰斗，泸州老窖作为中国传统白酒文化的倡导者和传播者，将中国传统白酒文化的传播作为己任。泸州老窖专卖店将专设区域介绍中国白酒文化及泸州老窖文化，这将是泸州老窖专卖店区别于普通白酒专卖店的特色所在。

4、强大的资源支持厂商协作的典范！

泸州老窖股份有限公司位于四川省泸州市泸州老窖广场，是具有400多年酿酒历

史的国有控股上市公司，2001年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年），保存最完整、连续使用至今的酿酒窖池群。该窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位。被誉为中国第一窖。泸州老窖专卖店将成为一个全新的厂商协作的典范！

5、泸州老窖产品的高质量保证

泸州老窖专卖店产品均来源于泸州本地产区，酿造、储存、包装均在泸州本地完

成，原瓶原装发放到全国各地，确保了酒品的高质量，且由于泸州老窖系列产品具有浓香、醇和、味甜、回味长的四大特色。因此泸州老窖深受消费者喜爱，重复消费的特征十分明显。

6、合理且稳定的价格体系

泸州老窖在市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了

经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上其他白酒同类专卖店而言， 泸州老窖专卖店将更注重于品牌知名度、认知度的推广和宣传。为保护经销商的利益，泸州老窖将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。

三、泸州老窖专卖店营运框架

一切以我们的事业为中心！

专卖店名词解释

泸州老窖旗舰店： 临街门面 营业面积120-300平米 ，公司统一供货。

泸州老窖专卖店： 临街门面 营业面积60-120平米 ，公司统一供货。

1、泸州老窖专卖店经营方针

以顾客为中心， 始终坚持一流的品牌、 一流的质量、一流的信誉、一流的服务

诚待顾客，使专卖店通过向消费者提供产品、品牌服务，获取收益永续经营。

2、泸州老窖专卖店营运模式

泸州老窖专卖店为特许加盟形式，即申请单位提出申请，片区人员实地评估并签

署意见，公司品牌运营部审核，再经主管领导批复后，授权申请单位开设泸州老窖专卖店。泸州老窖专卖店营运模式暂分为：泸州老窖旗舰店、泸州老窖专卖店。

3、泸州老窖专卖店营运管理

泸州老窖专卖店分为三级管理制，实行泸州老窖公司宏观管理，各加盟国窖专卖

店店长负责制。泸州老窖公司有具体指导、协调、服务、监督的权利和义务，各专卖店店长负责具体的经营管理运作，即企业－专卖店经营者－专卖店门市三级管理制。

4、泸州老窖专卖店的经营性质

泸州老窖专卖店是泸州老窖股份有限公司授权下的独立营运店，自行负担经营效益，其经营中的一切债权债务均与泸州老窖股份有限公司无关。 泸州老窖股份有限公司拥有该店的一切知识产权，负担维护、宏观管理、指导责任。

5、泸州老窖专卖店的经营方式

泸州老窖销售公司授权泸州老窖专卖店区域经销零售权，提供优质的国窖1573系

列及泸州老窖系列指定产品。泸州老窖专卖店向泸州老窖公司或指定供货商购买国

窖1573系列产品及泸州老窖系列指定产品后，通过向消费者提供服务、售卖上述产品获利的方式经营。

四、泸州老窖专卖店的加盟标准

真诚的朋友带来丰厚的回报！

1、新建专卖店的分布原则

公司新建专卖店的建设应本着布局合理、优先发展国窖1573和泸州老窖特曲整

体市场氛围较好的区域、适度发展空白区域的建设原则。

（1）城市人口超过300万，人均GDP能达到2万元以上，并且每年有7%以上增长的特大型城市，可根据城市区域的不同建立1-2家旗舰店，12-20家专卖店；

（2）城市人口达到100-300万，人均GDP达到1.5万元以上，并且每年有7%以上增长的大城市，可以根据区域的不同，建立1家旗舰店，6-12家专卖店；中西部地级城市原则上一个地级市只能建1-2家专卖店；

（3）城市人口超过50万，人均GDP能达到1万元以上，并且每年有7-9%以上增长的地级城市，可以建立3-5家专卖店；

（4）沿海地区经济相对发达的、市场容量大的县级市或全国有影响力的旅游城市，人均GDP达到0.8万元以上的，并且每年有7%以上增长的县级市，为了泸州老窖的形象展示，可以建立1-2家专卖店。

2、泸州老窖专卖店建店审批原则

采取加盟商自愿、片区初审、公司审批的原则，由加盟商提出书面加盟申请。

泸州老窖专卖店建店审批原则

加盟商必须具 …… 此处隐藏：2678字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……