2011新疆烟草卷烟品牌精准营销实施方案(2)

优化精准营销业务模式，在操作方法、流程衔接、策略技巧等方面不断规范、持续创新，逐步形成健全闭合的精准营销体系。

（四）第四阶段（12月），总结评价阶段

各单位与工业企业共同对本年度开展精准营销整体工作情况进行梳理和总结，对目标品牌培育情况进行综合评价，提出推进精准营销工作的改进方向。

六、工作要求

根据国家局深入推进精准营销工作的实施意见，结合我区营销工作现状，对各单位提出以下工作要求：

一是要认真组织业务学习。开展精准营销工作，对营销主体的营销水平和专业技能提出了更多、更高的要求。因此，各单位要抓紧时间学习领会国家局文件精神，尤其是要全面深入地学习《卷烟品牌精准营销业务操作指导》。通过学习，深刻理解行业开展精准营销工作的意义和目的，准确掌握精准营销工作的思路、方法和操作，并把学习内容转化为具体的营销技能，运用于实际营销工作之中，形成有利于提升营销水平的新业务模式。

二是信息化支撑要到位。信息化技术的辅助是开展精准营销工作的前提基础和重要保障。各单位要遵循“后台服务前台，前台服务终端”的流程要求，充分发挥信息化手段的积极作用，紧密配合、有力支撑，为精准营销工作创造最佳条件。区公司将根据各单位工作进展情况，着手考虑在全区统一开发精准营销工作平台。

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根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》,为贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体规划要求和2011年全国烟草工作会议精神,充分发挥市场营销的基础和引领作用,进一步加大品牌培育工作力度,加快培育“532”和“461”行业知名品牌,结合我区实际,特制定本方案。

三是要加强信息采集分析工作。精确信息是精准营销的起点和基础，是贯穿于市场、零售客户和消费者的一条主线。因此，各单位要在完善信息采集、抓准信息来源、建设信息网络、注重价值应用四个方面多下功夫。五月份我区将按照国家局要求推广应用“行业市场信息采集系统”。该系统平台的启动，将在很大程度上改善我们信息采集和分析工作的质量和效率，各单位要认真组织培训，借此机会提高信息采集应用水平。

四是要切实做好“两个结合”。国家局在“十二五”开局之年，提出了深入推进精准营销工作，是推动“卷烟上水平”和培育行业知名品牌的战略考虑和重大举措。因此，各单位要将卷烟品牌精准营销工作与培育行业知名品牌建功立业活动相结合，通过构建高档卷烟精准营销体系，实现品牌发展从总量控制向精确调控转变，不断提升品牌培育水平；要将卷烟品牌精准营销工作与“135”工作法推广相结合，强化市场经理、客户经理和品牌经理的岗位职能，促使一线营销人员由操作型向定量分析型转变。

五是要做好分析评价工作。根据精准营销工作要求，各单位要建立日跟踪、周监测、月分析的精细化工作机制，加强日常分析，掌控市场信息，客观评价效果，并及时调整营销策略。重点是要以卷烟零售价格、社会库存及“五率”为主要指标，全面分析目标品牌在精准调控下的供求状况和市场走势，为精准投放提供可靠依据。各单位要在每月初5日内形成上月精准营销月度分8

根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》,为贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体规划要求和2011年全国烟草工作会议精神,充分发挥市场营销的基础和引领作用,进一步加大品牌培育工作力度,加快培育“532”和“461”行业知名品牌,结合我区实际,特制定本方案。

析报告，传递至相关工业企业，并通过OA系统上报区公司。区公司将结合各单位工作开展情况，及时提出相关工作建议和意见。

七、考核与评价

根据国家局深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见，各单位要建立健全卷烟品牌精准营销考核评价方法，并纳入到本单位考评体系，通过考核评价形成工作持续改进机制，确保精准营销工作落到实处。区公司将把卷烟品牌精准营销工作纳入全区目标考核体系，并定期通报各单位精准营销工作进展情况。

请各单位抓紧实施，如有疑问可及时与区公司销售处

进行联系。

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