《四川旅游巴士直通车》安仁合作方案(2)

是无法独立承担持续打造推广某景区的经济和风险的。而得不到旅行社

长期推广的景区，也是无法得到长期稳定的客源，实现旅游业的可持续

发展。就安仁旅游业而言，在节日和大家期间，众多旅行社纷纷推出安

仁旅游，百花齐放，锦上添花；而短暂的节日过后，又还有多少旅行社

非常好的

愿意持续的推出安仁相关旅游产品。巴士旅游直通车恰好能补充这一不

足，使广大消费者在淡旺季都能够在成都主流媒体上见到安仁的相关旅

游产品。巴士旅游直通车采取点对点、定期发团的模式，能够有效的帮

助景区缓解淡旺季的游客量差距，促进安仁多种旅游产品的开发。这样

来带动餐饮、住宿、旅游消费品市场等众多相关产业的繁荣。

（二）安仁旅游业发展机会与威胁分析（O/T）

在当前金融危机和灾后重建的背景下，发展旅游产业的重要性更加凸显，从中央到地方各级政府都开始重视旅游业的发展。今年4月19日，温家宝总理就强调：“旅游业是国民经济的重要产业。旅游消费是最终消费和综合性消费，在社会总需求中特别是居民消费需求中占有重要地位。”震后，四川旅游业特别是一些传统的景区受到一定打击。在重建时期，恰好景区宣传推广的好时期。安仁的景区受地震影响相对较小，通过建川博物馆内的“5·12汶川大地震博物馆”的建立，安仁的名声更是大振。现在正是安仁旅游业发展的绝好契机。

但是，安仁旅游业也是面临着众多威胁的。首先，就是在传统景区可替代中安仁旅游产品的景区众多。洛带、平乐、柳江、黄龙溪等古镇景区在短线市场中都具有很大的竞争力。安仁旅游要想从众多竞争对手中脱颖而出，成为成都和其他市场短线旅游的首选之地，只靠政府和景区单方面的推动是远远不够的。只有和站在旅游业最前沿的旅行社合作，持续的、科学的推广才能最终立于不败之地。

四、推广方案及合作方式

我公司拟前期推出安仁古镇——建川博物馆之旅、西岭雪山——安仁古镇之旅等直通巴士旅游线路，为此特提出以下合作推广建议：

（一）前期合作

1、广告宣传支持

四川易飞易旅行社有限公司拥有专业的策划和操作队伍，为景区提供整套完善的营销策划和广告投放方案，统一使用《四川巴士旅游直通车》的品牌长期在

非常好的

四川主流媒体投放广告，结合网络营销，同行业媒体营销等多种方式进行推广。

A、在成都主流媒体《成都商报》《华西都市报》（发行量分别为112万份和115万份，在四川有着巨大的影响力，覆盖省内各大城市，受众量巨大）集中进行投放，每周一期。

以上均为套彩价格，较小的板块参照以上价格为基准计算。如1/4版的1/4版面为44800/4＝11200元；1/4版的1/5版面为44800/5＝8960元，以此类推。景区可选择不同版面大小支付广告费用。

B、成都旅游同行内部交流媒体《520旅游快讯》、《今日旅游报价》、《畅游天下》，刊登出团信息，扩大线路和景区在旅游行业内的知名度和认可度，以扩大景区游客的来源。

《520旅游快讯》前彩页

《畅游天下》彩页

《今日旅游报价》彩页

以上同业杂志均为每周一出版，覆盖成都市区及周边郊县旅游门市部。

C、易飞易旅行网

易飞易旅行社下属的易飞易旅游网，拥有3万名会员，平均每天为数百名客户提供航空，酒店，度假的服务。网站首页划分出《四川巴士旅游直通车》栏目，加强宣传力度，为景区提供一个专业宽阔的网络营销平台。

非常好的

2、发团交通费用补贴

景区对于《四川巴士旅游直通车》的旅游团队，按车型大小分别给予一定数额的现金以示鼓励。

给付标准为：19座以下：每车xxx元/天；

20－29座：每车xxx元/天；

30座以上：每车xxx元/天；

具体支付费用和周期等细节由双方协商议定。

（二）后期合作

1、开通自驾、自游人套票

随着旅游业的发展，旅行的方式也多种多样。除了参团旅游这个重要的方式外，自驾游和散客自助游的市场也越来越大。而自助游客在游览的同时，无法享受到参团旅游的团队优惠。据估计，随着自助游的逐步发展，市场对旅游优惠票务的需求将越来越大。

为了适应市场需求变化，成功抓住自助游市场，“巴士旅游直通车”项目拟定在与景区合作的后期，开通自驾、自游人套票业务。

基本套票包括景区门票、酒店住宿和用餐。景区和酒店对套票施以优惠折扣价，巴士旅游直通车利用媒体、自身网络和呼叫中心技术将套票全面推向市场。

自驾、自游人优惠套票的开通，一方面，可以实现对自助游市场的引导。很多自助游、自驾车和背包族游客都会因为优惠方便的套票选择此类景区。另一方面，也必将刺激自助游市场的进一步繁荣，进一步挖掘扩大旅游市场。

2、合作开发新兴旅游线路

在合作后期，“巴士旅游直通车”项目还拟定与景区深度合作，选取有潜力的旅游资源，进行深度挖掘，开通户外特种旅游、户外素质拓展旅游、生态旅游等新兴旅游产品。

非常好的

五、合作前景

“四川巴士旅游直通车”致力于开发四川省内具有优势潜力的景区，与景区形成长期战略性合作关系。立足于成都，以全面的销售网点和丰富的推广形式，在提高景区知名度的同时，以优惠的价格实实在在的让利于消费者，以点对点的形式，为广大普通游客提供便捷的旅游服务，以丰富多彩的旅游线路和多种旅游形式，推动景区客源的增长,促进景区和当地旅游市场的繁荣，带动旅游相关经济的发展。

四川巴士旅游直通车联盟机构

四川易飞易旅行社有限公司

四川易飞易旅行网

二〇〇九年十月十二日