《四川旅游巴士直通车》安仁合作方案

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“四川巴士旅游直通车”

与大邑县安仁镇

合作方案

四川易飞易旅行社有限公司

2009年10月12日

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目 录

一、“四川巴士旅游直通车”介绍 .............................................. 3

二、成都周边旅游行业现状分析................................................ 3

三、大邑县安仁镇旅游业SWOT分析 ............................................. 5

（一）安仁旅游业优势与劣势分析（S/W） ..................................... 5

（二）安仁旅游业发展机会与威胁分析（O/T） ................................. 7

四、推广方案及合作方式 ..................................................... 7

（一）前期合作 ............................................................ 7

1、广告宣传支持 ......................................................... 7

2、发团交通费用补贴 ..................................................... 9

（二）后期合作 ............................................................ 9

1、开通自驾、自游人套票 ................................................. 9

2、合作开发新兴旅游线路 ................................................. 9

五、合作前景 .............................................................. 10

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一、“四川巴士旅游直通车”介绍

“四川巴士旅游直通车”是一个以成都本地客源市场为中心，辐射成都周边各区市县，点对点（成都——景区）的开展直通巴士旅游服务的专业巴士旅游联盟机构，为游客提供覆盖全川及渝、贵各地的一日游、二日游、三日游等旅游服务项目。同时，我们以该项目为依托，采取联合各大景区，固定成都主流媒体版面宣传，利用遍布成都市区各街道的旅游门店，共同打造周边景区旅游产品大卖场，为景区进行整合营销推广，让景区用有限的宣传、推广费用在更具价值的地方发挥效益，分解各景区独自宣传推广而产生的巨大广告费用，降低运营成本，充分发掘和展示景区旅游资源优势，提高景区知名度，树立景区旅游品牌，刺激四川短线旅游市场的繁荣。

该旅游巴士联盟机构由四川易飞易旅行社有限公司牵头与成都牵手国际导游服务公司、中国旅游服务公司四川省公司及成都凯鑫旅游汽车公司强强联合，共同打造。易飞易旅行网本土领先的商旅呼叫中心及在线商务平台，中国旅游服务公司四川省公司的旅游服务网络（遍布市内的180多家面向游客的直销门

市），成都牵手国际导游服务公司大量优秀的导游人员以及成都凯鑫旅游汽车公司完备的车型都为该项目提供了强有力的保障。

该项目借助领先的旅游销售管理软件把短线旅游业务渗透到各大旅行社门店，游客可以快捷、便利的选择旅游线路产品，并实现一站式服务。项目现有180多个旅游直销网点，再加上不断扩展的分销加盟店，将实现一个覆盖面广、潜力无限的收客网络。巴士旅游联盟机构通过对旅游资源的整合，批量发团，降低运行成本，从而把实惠实实在在的带给游客。让旅游成为普通老百姓都可以轻松享受的再普通不过的休闲项目。

二、成都周边旅游行业现状分析

旅游业一直是四川的支柱型产业。地震过后，四川旅游业一度萎靡不振，但随着灾后重建的大力推进，四川旅游恢复迅速。2009年国庆，旅游业部分指标已经超过震前。在这个全省上下一心振兴旅游的时期，四川各地相继推出了许多新兴景区。到现在，很多景区的知名度在成都和各地市场消费者心目中已经初具

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影响力和吸引力。然而仔细研究，不难发现这些影响并没有促成消费者旅游出行的具体消费行为。简单一点讲就是相关景区在客源地城市持续性、大力度的宣传和推广不够，以及开发、刺激旅行社的销售工作力度不够。

现阶段大部分景区均采取传统的召开推介会的办法将景区介绍给相关旅游部门和新闻媒体，但对处于市场前端、掌握大量客源市场的核心旅行社的培育和扶持不多也不够。新闻报道的方式具有很强的时效性，极其容易随时间的变迁而被遗忘。而旅行社如果仅仅凭借自身的力量是难以大规模、持续长期的为景区进行广告宣传的，并且在推广前期旅行社是无力承担组团风险的，经常出现在推广一条线路时遭遇人数不足而无法出团的尴尬，直接导致了旅行社对线路宣传推广、客源组织失去信心。另外，一方面很多游客想去却因为长途交通的中转不方便，又无定期出发的旅行团可参，而改走其他参团方便、宣传成熟的线路了；另一方面形成旅行社因景区影响力不大，怕承担经营线路的宣传和发团的经济风险，放弃了对此类景区进行组团的计划。所以，如果相关景区直接给予旅行社进行宣传广告费用的支持和组团交通费用的补贴，将有效的解决旅行社组团的后顾之忧，极大的刺激旅行社工作激情并带动游客量的增长，可以说真正起到事半功倍的效果。

成都这个西部巨大的旅游市场也期待着能够与安仁镇相关旅游景区进一步的精耕细作，不断强化和提高营销策略。成都人历来具有领先的消费意识和旅游理念，对于客源的构成来说，是一个极具潜力的组团市场。引用成都市假日办统计数据显示，今年黄金周以来截至10月2日下午4时，仅公路客运运送旅客人数就高达86.96万人次，通过铁路出行的人数也超过26万人次。而在航空方面，在发送289个班次航班的同时，还增发25班次，最终形成了百万人次大出游的空前繁忙局面。同时成都游客除长线旅游以外，本地景点也出现人数飙升，据成都市假日办统计，10月2日一天，锦江区五朵金花共接待游客7.8万人次，同比增长7.59%；黄龙溪接待游客8.62万人次，同比增长44%；新华公园接待游客

2.2万人次，同比增长47%；动物园接待游客1.98万人次，同比增长83%；熊猫基地接待游客0.51万人次，同比增长122%；昭觉寺接待游客1万人次，同比增长150%；洛带古镇接待游客12.1万人次，同比增长195%；西岭雪山大飞水景区接待游客2000余人 纳入“十一”假期统计范围的商业企业昨日销售额也轻

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松破亿，总额为14344.64万元；纳入“十一”假期统计范围的重点餐饮企业营业额达482.69万元。成都市民对于旅游消费的需求和消费能力由此可见一斑。这一切对于景区加大力度的促销和宣传，进一步提高成都市场的客源量提供了巨大的上升空间。

而眼下单单只是个别旅行社的定期出团计划及宣传攻势，并不足以完全打开局面。如果借助“巴士旅游直通车”的整合营销，利用景区大力的广告支持，利用覆盖市区的众多的直销门店全方位、多渠道的将景区宣传深入人心，增加发团班次让游客参团出游更简单、更便捷，可极大的刺激游客量的增长，可以真正起到事半功倍的效果。

三、大邑县安仁镇旅游业SWOT分析

安仁镇具有丰富的旅游资源，其旅游业更是于近几年发展迅速。在大力发展刘氏地主庄园、川西民俗园等传统景区的同时又先后推出建川博物馆等内涵丰富、特色鲜明的新兴景区。到现在，这些景区在成都市场消费者心目中已经初具影响力和吸引力。然美中不足的是这些良好的印象还没有能够有效的刺激成都市场对这些景区旅游的长期需求。

（一）安仁旅游业优势与劣势分析（S/W）

安仁镇地处成都平原西部，距成都41公里，是中国历史文化名镇和成都市十大魅力城 …… 此处隐藏：2880字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……