麦当劳市场细分案例分析(2)

课堂案例分析

2.针对年轻人：A、针对体验一族，挖掘

他们的需求，采用拉拢的策略， 针对体验一族， 诱惑他们去体验和消费。例如在麦当劳周年庆或节日活动， 推出美食体验活动。或者在麦当劳门口推出样品免费品尝 活动，甚至可以在特定的时间和场合推出全程自助服务， 即消费者自己可以参与麦当劳食品的制作。并享受自己制 作的食品。感受麦当劳的温馨和独特体验。 针对浪漫情侣一族， B针对浪漫情侣一族，设计浪漫风情区。要创造静谧环 境，浪漫布置及格调，淡淡音乐与旋律。让他们享受美食 同时享受雅致、温馨、浪漫感觉。体会独特的浪漫风情。

课堂案例分析

3.针对老年人 3.针对老年人

A通过广告宣传 改变老年人不吃西餐的习惯 在很多老年 人的心理麦当劳就是小朋友年轻人去吃的，我们需要通过 广告宣传，改变这种状况 B组建老年饮食活动中心 让这里有块属于老年人活动的区域，或者干脆开一家麦当 劳老年专属餐厅 C 推出新的适合老年人的食品 针对老年人的饮食习惯推出适合他们吃的产品 D 按老年的消费习惯推出的产品要走实惠路线

课堂案例分析

(三) 在心理细分方面1.加大广告宣传健康理念 通过广告是改变大家麦当劳是垃圾食品的认知 2. 适时公开某种产品原材料采购到制作的流程，以此说明 麦当劳产品是健康的 绿色的

2012-2-28