关于美的空调分析最终版

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美的空调1.宏观分析 2.行业环境分析 3.竞争对手分析

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公司概况 市场总体情况 社会文化因素 环保、 环保、科技因素 因素 因素 因素

影 响 因 素

宏 观 环 境

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美的概况创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉 足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥 有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的 白色家电生产基地和出口基地之一。 美的拥有中国最大、最完整的空调产业链。空调器居 国内同行业前三位，美的空调事业部是美的最大的事 业部。

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企业文化美的愿景 做世界的美的 致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五 强，使“美的”成为全球知名的品牌。 美的精神 开放：博采众长、勇于尝试 和谐：合作协同、共担责任 务实：追求实效、不事张扬 创新：发展科技、创新机制 经营准则 理性追求：宁慢两步、不错半步 授权经营：充分授权、业绩导向 协作共享：价值为尊、利益共享

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市场总体情况目前，我国空调行业的总量已占到全球总量的70%以上。国 内空调市场在经历过2008年全球金融危机下的市场低迷不振 到2009年借助政府出台的财政刺激政策出现总量上扬后， 2010年的市场经济格外向好。出口方面，随着欧美国家经济 形势的好转，我国空调出口逐渐走出低谷，累计同比呈现上 涨趋势。

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东西方文化的差异社会文化因素 第一，利益观的差异。 第二，价值核心的差异。 第三，对待传统习俗的态度的差异。 第四，感情表达方式的差异。 文化差异对消费者的决策产生重大影响，企业必 须根据文化来满足不同的消费者。如下图所示：

文

化间 接 影 响

直接影响直 接 影 响

消费决策

空调(美的)

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中国三大收入—消费群体分析 中国三大收入 消费群体分析收入分配1.高收入支持的“先导型”消费群 家庭年均收入10万元以上 ，约占10% 左右 2.中等收入支持的“升级型”消费 群 家庭年均收入1万到10万元左右，占70 %左右。 3.低收入支持的“培育型”消费群 家庭年均收入在1万以下 ，约占20% 左右。 中国是一个人口大国，一个巨大的消 费品零售市场 ，可以为家电市场提供 广阔的消费空间。美的空调需要根据 消费群体细分市场，以中等收入者为 主要市场，调节产品结构。如图所示： 社会文化因素 消费群体分析图表70 60 50 40 30 20 10 0 高收入 中等收入 低收入

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自然环境问题环保、科技因素

我国是人口大国，也是制造业大国。经济增长 方式主要是粗放的经济增长方式,它的特点就 是高投入、高消耗、高排放、低效益、低效率、

难循环。对环境造成了越来越严重的破坏，严 重地制约了经济的发展。 作为一线品牌美的必须承担更多责任，将环保 理念纳入产品的设计当中，维持可持续发展。

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低碳引领前景

环保、科技因素

低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济 模式。在全球能源形势日益紧张的形势下，国家提出 了对“低碳经济”的宏观推动，为绿色产业带来了发 展之机。 一直以来，美的中央空调秉承着“创造更舒适、更自 然的优质人类居住环境”的理念。美的空调推广变频 低能耗、资源回收利用等中央空调行业绿色标杆技术， 大力推行低碳节能,让更多的消费者感受到低碳科技 的魅力.

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环保、科技因素

美的空调抓住低碳节能，为新婚新居新装带来 “机会窗“。 美的变频空调、三门超节能冰箱、滚筒洗衣机 “三枪”连发，一举成为消费者的首选，有力地 促进了高能效低碳产品的消费普及。

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美的变频空调蝉联销量冠军 新冷年目 标直指800万套 标直指 万套继2009冷年荣获全国变频空调销量第一之后， 2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该 领域销量冠军。 从这里可以看出环保节能的一种趋向。

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政策指引产业方向 政策指引产业方政治因素

从去年9月1日变频能效标准的推出并实施开始，所有的产业 政策都体现出两大作用方向，一是刺激和鼓励消费的扩大， 二是引导产业向变频以及高能效产品的方向发展。显性的政 策实惠是体现在各类产品上的补贴，隐形的政策作用，是对 享受补贴的产品和企业做出了严格的规范。比如，空调下乡 产品的能效底线是三级，销售高能效产品补贴的企业承诺年 销售高能效产品的规模不得低于十万台等等。 所以，从短期来看，所有的产业政策几乎都起到了“救市” 的作用，其真正的目的主要是希望空调产业朝着高效节能环 保的方向发展。

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政策推动产业升级

政治因素

中国空调产业之所以必须依赖政策的引导才能实现升级的原因在于无 论是技术还是市场都存在着自身难以突破的瓶颈。众所周知的是，家 用空调的技术发展一直存在颇受争议的天花板效应，即便是过去一年 内备受热炒的所谓变频技术其实是空调产业内已经非常成熟，只是在 国产品牌的产品上应用得比较少，最为关键的是，这么多年以来，市 场对高能效产品及变频空调一直不接受。这与中国的居民对家用空调 的使用习惯和基础市场的普及概况息息相关。一方面，空调作为一种 季节性的产品，普通的消费者不会常年使用，绝大部分只是在酷热的 夏天才开机，这使得消费者对空调的选择前提一般是价格；另外一个 方面，由于国内三四

级市场空调依然没有能够全面普及，这使得高能 效产品和变频空调销售规模的扩大缺乏结构性的支撑基础。受市场本 身的需求特点所致，2009年度之前，企业在推广高能效产品和变频空 调是也难以形成群体效应。 在这种内力无法发挥质变作用的状况下，空调产业需要外力来实现自 身的升级，而唯一能发挥作用的外力就是政策。

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法律因素

至于法律方面，国家也制定相关的法规法则来规 范市场：主要是空调方面的监管，以及高效节 能方面的推广细则。

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国民经济发展状况经济因素

国内生产总值

消费总额对比图

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经济环境经济因素

现在经济面临的主要问题有： 第一、通货膨胀严重，生产要素成本不断上升 第二、人民币升值，出口困难。 第三、利率上升，融资成本高。 第四、产能过剩。 所以，一个企业不仅需要合理地配置资源，还需 要有效的战略管理 。

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战略上的建议第一、在相对低成本基础上实施差异化战略, 大力加强已有的产品创新的竞争优势，并且不 断进行技术创新、营销创新，以获取新的竞争 优势。 第二、市场渗透战略，逐渐占领市场。 第三、通过培育、巩固现有核心能力，吸纳、 发展新的核心能力，以获取企业长期竞争优势 的战略。

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空调行业环境的分析空调行业现状及前景分析 空调行业市场格局分析 国际空调市场进入状况分析