鞋业市场营销策划书(3)

中低档鞋更注重产品的实用性，以方便人们生活工作为目标。

鳞片只需画上就可以，只是要令鳞片部分凸出且但染料要有较强的粘性，不易脱落。 鞋带的设计如图1

4.1.1.3产品标识

★产品名称：七色光

★品牌图案：

★标识意义:

从颜色上看，七种颜色象征着太阳，给人温暖和希望，更贴近消费者的心

从形状上看，标识与鱼鳞有几分相似，也暗示着如鱼般活泼和自由，这就是他们的民族精神

4.1.2核心产品

包括产品的属性，基本功能效用，特征。

4.1.2.1产品功能：

★基本功能：

舒适，方便，透气，让居民穿上鞋更舒服。

★特色功能:

作为高档舞鞋，鞋子外部的麟片能反射光线，在跳舞时随着节奏移动的步伐形成缤纷色

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彩更让人心情愉快

中低档鞋子凸出部分的鱼鳞状让人民工作起来更富有激情和活力

4.1.2.2产品的原料：

动物皮革，人造皮革，纺织品--网布等，杂类--鞋眼扣鞋带鞋垫等，聚合物--泡棉橡胶EVA等。

4.1.3附加产品

包括象征意义、售后服务等。

4.1.3.1象征意义：

★七色光品牌象征丰富多彩、积极乐观、健康的生活观

★产品也满足人们爱跳舞的兴趣，体现了民族精神

★不同档次的鞋象征了各自的身份地位，既可以让贵族与民同舞，与民同乐，又可以让平民与高层亲近从而心理上更满足

4.1.3.2服务和优惠：设有专门售后服务店面

★为贵族提供专门售后上门服务

★定期保养，保修，定制个性化鞋子，会员享受新款试穿或参与鞋子的新款设计 ★包换条件：

一、未穿过之新鞋因以下质量问题，予以包换。

1.左右脚不配双。2.鞋面和鞋底有明显的色差。3.出现瑕疵的划痕等.

二、售出一个月内出现以下问题之鞋子，予以包换。

1.鞋面有严重退色者或者鳞片掉落。2.正常使用而鞋面断裂。3.正常使用而鞋底断裂。 包修：

产品整体设计概念：成本和质量兼顾，质量一定要有保证，注意成本控制。不同鞋子设计的侧重点不同，充分考虑当地消费者的需求和爱好。

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4.1.4品牌定位

根据产品生命周期，如图5品牌定位图

图5 4.2产品价格定位

产品应合理定价，要在消费者能接受的范围内，综合营销费用和产品成本等其他各类成本，针对公司推出产品的市场定位和品牌定位，进行合理定价。产品分为高中低档三个等级，高档产品在凸显出其特有产品优势时在价格上也要显示出其高档的特点，要加上附加的服务值。中低档产品更注重产品的实用价值，故在价格上以成本加预期利润等合理定价。

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表2产品价格定位表

表2

附：七色光公司计划推出产品的具体类型及价格介绍

针对不同细分市场，及市场的特征，我们推出以下不同款式和类型的商品，基本上有以下类型产品：

★主打产品--舞鞋：0、鳞片作为亮点镶嵌于鞋两侧。1、透气、舒适耐磨、时尚靓丽、精美大方款式设计。2、前后鞋底全部采用特粗高强线手工绱底,彻底解决开胶问题。3、减震，增强弹跳性能。4、独特设计，足尖站立更方便。5、足弓部位柔软、舒适，活动自如。

★后期舞鞋产品既适合平民跳舞又适合平日劳动

定价原则：高档—200~300元；中档---100~200元；低档—35~100元。

如图6各类鞋图案仅供参考

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金色舞鞋平底舞鞋软底舞鞋

民族舞鞋红舞鞋

图6 绣花舞鞋

★运动鞋：针对当地人热爱运动的习惯进行推出的一款鞋子。

1、注重防滑、舒适、透气、保温、运动和活力的特点，要求具有弹性、能量回归、减震、控制脚部的翻转、运动保护、符合运动生理卫生要求、提高运动成绩等。2、外观色彩上丰富多彩，运用金属色、闪光体现效果。3、专业设计防滑性能。

定价原则：高档—80~120元；中档—60~80元；

★靴子：为贵族们专业定制的以体现时尚靓丽，尊贵优越为卖点的一款鞋子。

定价原则：70~100元

★雨鞋：针对当地多雨温湿气候推出的一款鞋子。侧重防水性能设计。外观以简朴大方为定位。

定价原则：25~40元。

★凉鞋，侧重消费者追求方便和健康的生活的需求，鞋子以舒适便捷耐磨美观经济为主要特色。

定价原则：25~40元。

★帆布鞋，侧重舒适耐用，透气和实用性，产品的耐用程度和实用效果是重点。 定价原则：20~40元

4.6渠道

渠道方面我们主要从产品的生命周期来考虑的，主要分为以下几个方面。

4.6.1导入期

4.6.1.1名族乐器坊及舞蹈服饰店

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首先七色光公司进入市场是通过舞鞋，所以公司的渠道得先跟舞蹈有关的产品那也就是跟名族乐器坊及舞蹈服饰店内的商品有差不多的渠道，公司可以跟那些名族乐器坊和舞蹈服饰店的老板进行协商，让老板销售那些乐器或者舞蹈服饰的时候也顺便推销公司的产品。跳舞者也方便在这些地方能购买到公司的鞋子。

4.6.1.2中档商店专柜

七色光公司除了在三个大部落设立专卖店以外，还需要在其他经济条件比较好的中档商店设立专柜。

因为公司在导入期的时候首先推出的是舞鞋，慢慢的要开始向其他鞋业发展。这个时候我们可以借助中档商店建立专柜来扩大七色光公司渠道的长度，为下一步拓宽市场打下基础。

4.6.2成长期

4.6.2.1专卖店

七色光公司设立三个主要的大型专卖店，店址设在三个大部落的商业活动中心，每个商业活动中心设立一个专卖店。

一般在该地区的三个大部落的地方都有大型商业活动中心，公司之所以选择这三大型商业活动中心主要是因为我们的鞋业在进入市场时是先从高端进入，所以我们把销售中心设立在这三大大型商业活动中心就是因为那些贵族及一般的有钱人等高端群体一般都是在这些比较高档的地方消费，普通人较少在这些地方消费。

4.6.2.2商场

因为它们占据城市最好的资源，包括最繁华的地段，流动量大、购买能力最强的人群和最好的购买氛围。锁定高收入群体，提升品牌形象，发挥广告效应，同时推动专卖店的整体销售，两条腿走路实现双赢。这也为后来鞋业进入这个地区进行普及达到一种铺垫的很重要的作用。

4.6.2.3集市和小型店铺

因为七色光公司生产的鞋子最终目的是要面向整个地区，而且通过前期的工作和辐射作用，我们要慢慢的进入到低端市场，而且这个时候七色光公司需要设计适合低端群体的鞋子，才能够把鞋子推向普通民众。

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4.6.3成熟期

4.6.3.1在以上渠道的基础上再去建立鞋业超市

当产品进入该市场到了成熟期的时候，当地人的穿鞋习惯这种观念差不多已经改变了，然而这个时候很多其他鞋业公司也乘此进入，这个时候七色光公司除了利用以上渠道进行销售外还需要建立鞋业超市，凭借进入市场打下的品牌影响力，七色光鞋业公司在产品进入到成熟期的时候能够占据良好的市场份额，从而让该地区更多的人来购买七色光公司的鞋子。 鞋业超市可以建立在人口比较集中的部落，公司可以通过鞋业超市这种大规模的销售市场能够迅速的占据该地区的大部分市场，这也为七色光公司的利润提升一个更高的档次。

4.4促销定位