佰草集药妆品营销策略问题及对策(5)

2.3.2 佰草集面临的威胁

1、产品技术更新速度快

由于生物和化工技术的迅猛发展，化妆品的科技含量不断提高，由于国内公司在研发资金及基础研究的储备上远远落后于世界上大型的化妆品公司，从而难以在技术上取得优势。同时，由于技术的发展，产品的更新换代越来越快，清妃能否在研发和推出新产品上跟上市场的节奏，将成为企业今后发展的制约因素之一。

2、市场竞争激烈

世界上知名的大型化妆品跨国企业大部分都已进入中国，如雅诗兰黛、联合利华，欧莱雅等，有的己经在中国经营多年，在中国市场上享有很高的品牌知名度和大量的消费者。作为佰草集这样品牌知名度和相比于跨国巨头而言规模不是很大的化妆品企业，要想在市场提高自己的市场份额和品牌知名度，必将受到竞争对手的强烈进攻。

3、消费品牌意识增强

随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者的素质也在不断提高，品牌意识不断增强。护肤美容作为一种高层次消费，大部分消费者潜在心理倾向是对本上品牌缺少兴趣和信心，国际品牌和合资品牌占尽优势。对佰草集来说，无论是在品牌影响力还是资源实力都无法与国际品牌企业相比，这是佰草集在市场中生存所面临的威胁。

根据中国当时入世议定书，进口化妆品关税将在4一7年内逐步调减。唇用、眼用

市场营销 论文 策略研究

化妆品及护肤品自2005年起执行10%的最终约束税率。其他化妆品在2004一2007年分别降至19.2%，16%，12.8%，9.7%；自2008年起执行6.5%的最终约束税率[13]。目前截止到2010年，最终约束税率降至更低。这样，国际品牌化妆品的价格将进一步降低，从而将更加缩小佰草集产品与国际品牌之间的价格差距，也就更削弱了佰草集产品的竞争力。

2.3.3 佰草集优势分析

质量控制优势：上海家化佰草集建立了科学的质量控制体系，特别是通过了ISO9001质量管理体系认证，为生产高质量的佰草集产品提供了可靠保证。

营销网络优势：从2001年开始新的品牌形象整合以来，在近40个城市有500余个专柜。凭借大的销售网络，佰草集的产品才能顺利地到达最终消费者的手里，促进企业的发展。

产品研发优势：作为国内最大的日化集团上海家化集团的子品牌，必然得到母公司的强大的资金及技术支持，同时佰草集最早是上海家化与法国欧莱雅集团合作的结果，现在又与加拿大爱伦德化妆品公司等合作研发多种系列产品，可以说佰草集是有强大的技术实力的。

会员优势：拥有大量的会员并有自己的组织一丽人会。全国拥有会员约4万余人。

2.3.4 佰草集劣势分析

首先，佰草集作为家化集团内部化妆品的子品牌之一，必然会受到其他子品牌的影响，比如说清妃。清妃借助于中药概念和中国历史色彩而在国外品牌云集的高端化妆品市场上站稳了脚跟，是上海家化成功运用差异化战略取得成功的典范。清妃的成功，在某种程度上削弱了佰草集品牌的竞争力，分散了公司的资源，使得佰草集不仅面临外困的局面，还面对内交的局面，对佰草集的发展极为不利。

其次，1992年上市的佰草集品牌主要以西方科技为支撑，但在外资进入后，这一卖点不再成为差异化优势。那么无论是资金还是品牌还是科技都与国际品牌无法相提并论的佰草集，如何在竞争激烈的女性高档化妆品市场取得成功，单纯依靠价格优势是不能持久的。