基于农夫山泉的STP战略分析

STP战略分析 农夫山泉

课程名： 国际市场营销

INTERNATIONAL MARKETING

2011 年 4 月 28 日

STP战略分析 农夫山泉

第一章 饮料市场基本情况 ························ 2

第二章 市场细分策略分析 ························ 5

2.1 市场细分的概念和原则 ······················ 5

2.1.1 市场细分(Market Segmentation)的概念 ············ 5

2.1.2 市场细分的原则······················· 6

2.2 市场细分的作用和程序 ······················ 7

2.2.1 市场细分的作用······················· 7

2.2.2 市场细分的程序······················· 8

2.3 市场细分的方法 ························· 9

2.4 市场细分变量的分类与选取 ···················· 9

第三章 目标市场的选择(Market Targeting) ···············

3.1 评估目标市场的依据 ······················

3.1.1 市场机会 ·························

3.1.2 市场需求潜量分析·····················

3.1.3 结构吸引力分析······················

3.1.4 获利状况 ·························

3.2 选择策略 ···························

3.2.1 市场集中化 ························

3.2.2 产品专门化 ························

3.2.3 市场专门化 ·······················

3.2.4 有选择的专门化 ·····················

3.2.5 完全市场覆盖 ······················

第四章 进行市场定位(Market Positioning) ···············

第五章 农夫山泉股份有限公司简介 ···················

第六章 农夫山泉市场定位 ························

6.1 农夫山泉市场定位分析 ·····················

6.1.1 品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 ·····

6.1.2 广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ·········

6.1.3 突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ············

6.1.4 定价差异化 ························

6.1.5 社会形象差异化······················

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STP战略分析 农夫山泉

第一章 饮料市场基本情况

饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了苏打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开始多样化。

在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精美，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国内崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。

不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮 …… 此处隐藏：617字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……