Iphone手机在中国市场的营销策略研究(2)

ＫｅｙＷｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ；ＡＰＰＬＥ；ｉＰｈｏｎｅ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ

⑧硕士学位论文

ＭＡＳＴＥＲ’ＳＴＨＥＳＩＳ

目录

摘要……………………………………………………………………………………………．．ｉＡｂｓｔｒａｃｔ…………………………………………………………………………………………………………………………ｉｉ１绪论……………………………………………………………………………………………………………………………ｌ

１．１选题背景…………………………………………………………………………………１１．２国内外研究现状及研究目的…………………………………………………………．２

１．２．１国外研究现状……………………………………………………………………．２１．２．２国内研究现状……………………………………………………………………．２１．２．３研究目的…………………………………………………………………………．３１．３论文的研究思路和创新点………………………………………………………………４

１．３．１论文的研究思路…………………………………………………………………一４１．３．２论文的创新点……………………………………………………………………．．４２市场营销的基本理论…………………………………………………………………………．．５

２．１市场营销的概念…………………………………………………………………………５２．２市场细分理论……………………………………………………………………………６

２．２．１市场细分的客观依据……………………………………………………………．６２．２．２市场细分的原则…………………………………………………………………．６２．３目标市场理论……………………………………………………………………………６

２．３．１细分市场的评估内容……………………………………………………………．．７２．３．２目标市场的营销策略种类………………………………………………………．７２．３．３目标市场策略选择的因素分析…………………………………………………．７２．４ＳＷＯＴ分析工具…………………………………………………………………………８

２．４．１针对市场机会的对策……………………………………………………………．８２．４．２针对市场威胁的对策……………………………………………………………一９２．４．３针对市场优势的对策……………………………………………………………．９２．４．４针对市场劣势的对策……………………………………………………………．９２．５市场营销组合理论………………………………………………………………………９３我国手机市场的发展现状及存在的问题……………………………………………………１１

３．１我国手机市场的历史及现状分析……………………………………………………．．１１３．２我国手机市场存在的问题……………………………………………………………．．１３３．２．１缺乏开发和设计能力……………………………………………………………１３

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３．２．２缺乏战略规划和核心竞争力……………………………………………………１３３．２．３缺乏整体有效的市场营销策略…………………………………………………１４３．２．４缺乏有能力的管理人员和科学的管理方法……………………………………１４４苹果Ｉｐｈｏｎｅ手机的发展及经营环境分析…………………………………………………．１６

４．１苹果和Ｉｐｈｏｎｅ手机的发展……………………………………………………………．１６

４．１．１苹果公司的历史背景……………………………………………………………１６４．１．２Ｉｐｈｏｎｅ手机的发展特性…………………………………………………………１６

Ｓ——市场机遇分析……………………………………………………………．．１７

Ｗ——一市场威胁分析……………………………………………………………ｌ８４．２苹果Ｉｐｈｏｎｅ手机的ＳＷＯＴ分析及竞争分析…………………………………………１７４．２．１４．２．２

４．２．３

４．２．４Ｔ＿一市场劣势分析……………………………………………………………．．１９ｏ一市场优势分析……………………………………………………………．１８４．３苹果Ｉｐｈｏｎｅ手机的主要竞争对手分析………………………………………………２０

４．３．１三星手机…………………………………………………………………………２０４．３．２诺基亚手机………………………………………………………………………２０４．３．３摩托罗拉手机……………………………………………………………………２０４－３．４ＨＴＣ手机…………………………………………………………………………２１４．３．５小米手机…………………………………………………………………………２１５苹果Ｉｐｈｏｎｅ手机的市场营销策略分析……………………………………………………．２２

５．１Ｉｐｈｏｎｅ手机的营销战略定位策略分析………………………………………………．．２２

５．１．１

５．１．２

５．１．３

５．１．４Ｉｐｈｏｎｅ手机的市场细分策略分析………………………………………………２２Ｉｐｈｏｎｅ手机的目标市场选择策略分析…………………………………………２３Ｉｐｈｏｎｅ手机的市场定位策略分析………………………………………………２≥Ｉｐｈｏｎｅ手机的竞争策略分析…………………………………………………．２３５．２Ｉｐｈｏｎｅ手机的市场营销组合策略分析………………………………………………．．２４

５．２．１

５．２．２

５．２．３

５．２．４Ｉｐｈｏｎｅ手机产品策略分析………………………………………………………２４Ｉｐｈｏｎｅ手机价格策略分析………………………………………………………２５Ｉｐｈｏｎｅ手机促销策略分析………………………………………………………２５Ｉｐｈｏｎｅ手机渠道策略分析………………………………………………………２６５．３Ｉｐｈｏｎｅ手机营销策略的特征分析……………………………………………………２８

５．３．１为运营商量身定制………………………………………………………………２８５．３．２饥饿营销…………………………………………………………………………２９

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５．３．３体验式营销结合品牌打造………………………………………………………３０５．３．４口碑营销…………………………………………………………………………３０５．３．５创新营销…………………………………………………………………………３１５．４Ｉｐｈｏｎｅ手机市场营销执行与改善策略的建议………………………………………．．３２

５．４．１Ｉｐｈｏｎｅ手机市场营销的执行与质控……………………………………………３２５．４．２Ｉｐｈｏｎｅ手机 …… 此处隐藏：305字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……