Iphone手机在中国市场的营销策略研究

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硕士学位论文

Ｉｐｈｏｎｅ手机在中国市场的营销策略研究

论文作者：单良

指导教师：高炳华教授

学科专业：工商管理

研究方向：企业管理

华中师范大学经济与工商管理学院２０１３年１０月

⑧∥灸

硕士学位论文

ＭＡＳｌｌＥＲ’ＳＴＩ｛ＥＳｌＳ

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原创性声明

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作者签名：砺盏、『抽签名易仍驴

日期：如ｆ＞年ｆｆ月泊日日期：≯ｆ３年／ｆ月炳

本人已经认真阅读“ＣＡＬＬＳ高校学位论文全文数据库发布章程”，阎意将本人的学位论文提交“ＣＡＬＩＳ高校学位论文全文数据库”中全文发布，并可按“章程”中的规定享受相关权

作者签名：

日期：妙弓年【（月杉日日期：力Ｉ｝年“月力多日

ＳｔｕｄｙｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ

ＭｏｂｉｌｅｉｎＣｈｉｎａｏｆＩｐｈｏｎｅ

ＡＴｈｅＳｉＳ

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ＦｏｒｔｈｅＭＢＡＤｅｇｒｅｅｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ

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ＣｅｎｔｒａｌＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ

Ｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＧａｏＢｉｎｇｈｕａ

ＡｃａｄｅｍｉｃＴｉｔｌｅ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＳｉｇｎａｔｕｒｅ

ＡｐｐｒｏｖｅｄＯｃｔ，２０１３

摘要

这些年来，我国的经济快速发展，人民的生活品质得到极大的提高和改善，手

机从最初的通讯工具到办公、社交、生活一体化的工具，在外形、功能、价格、定位等方面都有了新的要求。中国的手机市场虽然起步比较晚，但是由于大部分的电子部件和手机组装在国内完成，所以给中国培训了大量的一线工人、技术人员、销售人员，使得中国的手机生产在世界上占据了极为重要的地位，从配件到整机，出口产量非常高。本土市场上也应运产生了极为丰富的手机产品，短短十年，地位高贵的手机变成了人手一只的“玩具”，从十几年前的三、四千元到今天的几百元，我国的手机市场经历了快速发展，快速衰退的一个周期。

由于过多的“山寨”，对品牌的不够重视，中国的手机行业竞争极为惨烈，国

外大牌从“摩托罗拉”、“菲利普”到“诺基亚”都逐渐被退出市场，广东的很多手机配件企业陆续关闭，仅存的一些山寨手机生产厂家，以微博的利润辛苦生存。然而就在这样的情境下，有一支黑马傲然伫立，从美国一路杀进中国，并在中国引起了一股旋风，这旋风目前仍在持续中，这就是最著名的苹果手机Ｉｐｈｏｎｅ系列，从Ｉｐｈｏｎｅｌ的小众客户到Ｉｐｈｏｎｅ４的众所周知，再到Ｉｐｈｏｎｅ４Ｓ的大众疯狂，……几年来与中国的逐渐颓废的手机市场相反，销售一路飙升，占领中国手机市场的３０％以上，这一成果除却Ｉｐｈｏｎｅ手机的技术、创新、造型等产品本身特质外，与苹果公司的营销策略与执行离不开。

本文结合市场营销的基本概论，对中国手机市场的历史、发展、现状进行分析

汇总。采样ＩＴ界的顶级品牌——苹果（ＡＰＰＬＥ）公司和Ｉｐｈｏｎｅ手机，通过对苹果公司的发展背景，发展历程，Ｉｐｈｏｎｅ手机产品及其特质，通过常规的市场营销策略和ＳＷＯＴ分析法对Ｉｐｈｏｎｅ手机的市场营销进行初步分析，进而分析Ｉｐｈｏｎｅ手机独特的市场营销策略，并在执行和完善上提出了必要的看法。最后汇合成对国内企业的可借鉴经验，以期提高国内同类企业的核心竞争力，期待未来中国可以冒出中国的苹果公司。关键词：营销策略苹果Ｉｐｈｏｎｅ营销核心竞争力

⑧硕士学位论文

ＭＡＳＴＥＲ’ＳＴＨＥＳＩＳ

Ａｂｓｔｒａｃｔ

Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｑｕｉｃｋｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎＣｈｉｎａ，ｐｅｏｐｌｅ’Ｓｌｉｖｉｎｇ

ｓｔａｎｄａｒｄｈａｓｂｅｅｎｇｒｅａｔｌｙｉｍｐｒｏｖｅｄａｎｄｉｎｃｒｅａｓｅｄ，ｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｈａｓｎｅｗｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｉｎｔｈｅａｓｐｅｃｔｓｓｕｃｈａｓａｐｐｅａｒａｎｃｅ，ｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｐｒｉｃｅ，ｐｏｓｉｔｉｏｎｅｔｃｆｒｏｍｔｈｅｉｎｉｔｉａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｏｏｌｓｔｏｏｆｆｉｃｅ，ｓｏｃｉａｌｉｎｔｅｒｃｏｕｒｓｅａｎｄｌｉｆｅａｌｌｉｎｏｎｅ．ＭｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｉｎａｓｔａｒｔｓｒｅｌａｔｉｖｅｌｙｌａｔｅ，ｂｕｔｓｉｎｃｅｍｏｓｔｏｆｔｈｅｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｕｎｉｔｓａｎｄｍｏｂｉｌｅａｓｓｅｍｂｌｅａｒｅｃｏｍｐｌｅｔｅｄｉｎＣｈｉｎａ，ＳＯｉｔｈａｓｔｒａｉｎｅｄｐｌｅｎｔｙｏｆｆｒｏｎｔ－ｌｉｎｅｗｏｒｋｅｒｓ，ｔｅｃｈｎｉｃａｌｓｔａｉｆ，ｓａｌｅｓｓｔａｉｆ，ｗｈｉｃｈｅｎａｂｌｅｓｔｈｅｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｉｎＣｈｉｎａｔｏｏｃｃｕｐｙａｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｐｏｓｉｔｉｏｎ，ａｎｄｉｔｓｅｘｐｏｒｔｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｉｓｖｅｒｙｌａｒｇｅｆｒｏｍｐｈｏｎｅａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓｔｏｔｈｅｗｈｏｌｅｐｈｏｎｅ．Ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｍａｒｋｅｔａｌｓｏｐｒｏｄｕｃｅｓａｍｐｌｅｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｗｉｔｈｎｏｂｌｅｐｏｓｉｔｉｏｎｔｕｍｅｄｉｎｔｏｔｈｅｔｏｙｏｆｐｅｏｐｌｅ’Ｓ

ｐｒｉｃｅｈａｎｄｓｉｎｓｈｏｒｔｄｅｃａｄｅ，ａｎｄｉｔｓｃｈａｎｇｅｄｆｒｏｍｔｈｒｅｅｔｈｏｕｓａｎｄｔｏｆｏｕｒｔｈｏｕｓａｎｄＹｕａｎｔｅｎｙｅａｒｓｂｅｆｏｒｅｔｏｊｕｓｔｓｅｖｅｒａｌｈｕｎｄｒｅｄＹｕａｎｔｏｄａｙ，ｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｉｎａｈａｓｕｎｄｅｒｇｏｎｅａｐｅｒｉｏｄｏｆｑｕｉｃｋｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｑｕｉｃｋｄｅｃｌｉｎｅ．

Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｏｏｍｕｃｈｃｏｐｙｃａｔａｎｄｐｅｏｐｌｅｐａｙｌｉｔｔｌｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏ …… 此处隐藏：2608字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……