金蝶企业经营实战模拟实践报告

金蝶企业经营实战模拟实践报告

为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。

我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。

而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。

初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？

因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。

不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。

我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。

企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企

业团结的问题了。如果CEO作出错误的决策那么企业将会面临倒闭的危险，财务主管和财务助理的账出了问题，那跟是要出大事，采购部门和营销部门如果不为公司考虑直接由着自己乱来那么企业就会面临大量库存的问题了，宗旨各部门组织缺一不可。生产后采购前进行可用量计算后制定采购计划接销售订单要衡量是否有能力生产、能否按期交货，同时也是在广告单的资金投入上的一个计算标准。其实后期我们已经不清楚采购部门和营销部门的具体策略了，我们毕竟主要管钱的，管多了自己也糊涂，严重发现脑力不足啊。下达采购计划要合理，避免造成库存积压

然后是有效的经营：1.我们财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握2、 要留有管理费用，周转不急时要坚持3、根据可用量及安全库存，尽量准确制定采购计划，避免过多积压原料占用资金。4、 可用量=现有库存+在途-待发量

5、 团队意识，公司各部门要有效合作，避免形成“销售-生产-采购-资金-销售”这样的恶性循环推托理由。

当然这是我个人总结出一点东西，对于企业经营来讲很浅薄，但我觉得个人还是有一些收获的，大家都看似简单的事情，可是要放到一个企业里去做好“销售-生产-采购-财务”这个链的有效循环，还是一件非常难的事情。通过这次实践也能够跟好了解到那些大款也是非常辛苦的再赚钱的。