5.17电信日营销活动方案

营销策划方案

内部资料 注意保密

5.17世界电信日主题促销活动

市场营销部二〇一三年五月0

营销策划方案

目 录

一、 活动主题及目标 二、5.17主题营销活劢三、96元套餐提升活劢 四、活劢相关工作要求1

营销策划方案

主题及发展目标3G及终端营销主题及发展目标

主题：21M极速好网络 引领智能新生 活—21M炫屏手机 21M极速网络完美

绝配 活劢时间：5月17日0时(星期五)- 5月23日24时(星期四),共七天

渠道 自有厅 社会渠道 集团客户 总计

其中：定制 3G用户发展 终端发展任 任务 务 4040 8400 1560 13000 2340 4200 960 7500

目标 3G用户发展1.3万户(日均1857户) 定制终端发展7500户

2

营销策划方案

目 录一、活劢主题及目标

二、5.17主题营销活动 智能终端营销活劢 社会渠道营销活劢 自有渠道营销活劢 网厅第二届沃3G网购节营销活劢

三、96元套餐提升活劢 四、活劢相关工作要求3

营销策划方案

智能终端营销活动活动手机礼品配置总部统一活劢16款21M智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置 见下表。

除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单一个。(按现有 礼品管理办法发放。)

总部统一活动智能终端机型序号 1 2 3 4 5 6 7 品牌 三星 三星 HTC Nokia Nokia 酷派 联想 产品名称 GT-I9082 GT-I9300 HTC One Nokia 920 Nokia 520 酷派7295 联想A820 促销品名称 9082皮套或原装电池 9300皮套 飞毛腿充电宝 诺基亚原装移动充电宝DC-16 炫彩运动水杯 酷派7295保护套 联想蓝牙耳机或SSK外挂式耳机

89 10 11 12 13 14 15 16

华为中兴 TCL 小米 金立 魅族 OPPO 华硕 天宇

华为MATE中兴V967S TCL J310 小米2S 金立风华2 GN708W 魅族 MX2 OPPO Find5 华硕PadFone Infinity 天语W68

Cyberblue品牌蓝牙耳机或华为Mate专用保护皮套中兴原装电池 台灯式纸巾筒 小米原色彩壳 金立特惠礼品包 魅族EP21耳机 OPPO手机首选移动电源 华硕雅致音箱或华硕PadFone Infinity皮套 乐迈R95蓝牙耳机

4

营销策划方案

智能终端营销活动总部统一活动配置礼品发放管理

自有渠道营业人员通过ESS系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入 礼品赠送信息(注：仅录入赠送信息),要求如下： 针对新老用户办理指定终端的合约计划(存费送机和购机送费),合约办理 成功后，允许给用户赠送相应的礼品； 一个成功办理合约的终端只允许赠送 一次丏一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，丌能跨门店办理。

社会渠道礼品发放原则不自有渠道一致，发放流程如下： 由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章后，到各 县(市)分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量1:1

的比例领取(存 费送机和购机送费)。平台取机的由平台直接按照1:1比例匘配礼品。幵在 ESS系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。

5

营销策划方案

智能终端营销活动终端营销礼品配置 自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终 端机型预订销售指标的20%配备首批礼品 。 促销活劢期间自有厅、社会渠道门店在已 有宣传物料基础上，通过手写海报等方式 进行赠礼活劢宣传，幵在厅内显著位置摆 放礼品堆头，烘托活劢气氛。

礼 品 管 理

营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实 物入库、发放、调拨、库存加强管理 市场营销部通过ESS系统和物流系统监控各 门店礼品赠送情况 活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况 进行专项稽核6

营销策划方案

智能终端营销活动——宣传21M极速好网络 引领智能新生活 ——21M炫屏手机 21M极速网络完美绝配方向一：人物篇 方向二：促销篇

7

营销策划方案

目 录一、活劢主题及目标

二、5.17主题营销活动 智能终端营销活劢 社会渠道营销活劢 自有渠道营销活劢 网厅第二届沃3G网购节营销活劢

三、96元套餐提升活劢 四、活劢相关工作要求8

营销策划方案

社会渠道营销活动整体营销按排及目标 核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营 销气氛。 除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销 工作，并做好开户的支撑和营销政策的落实。 2G业务：普通代理渠道以2G “50元含110元话费”政策，重点突出 流量王5元含300M3G流量、随意玩产品的宣传。

活动期间3G发展目标3G发展(户) 8400 其中：终端合约(户) 4200

市公司每天早9:00通报各单位前一天的销售情况，要求各县(市)分公司每天 晚17:00前通过微信群上报当天店面宣传布臵及促销活动开展情况。具体安排详见连锁渠道中心5.17营销方案。9

营销策划方案

社会渠道营销活动——终端订货会县级平台订货会安排 时间：5月15-5月17日 地点：县分公司 形式：与场订货会 平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级 平台 场次：各单位丌低于一场 “百万现金等着你”

96以上套餐佣金标准 五一延续政策传达 通报：组织流程、现场照片、订货统计表

订货会场次安排表地市 场次 渠道数量 订货指标 保定 25 350 3600 10

营销策划方案

目 录一、活劢主题及目标

二、517主题营销活动 总部21M智能终端营销活劢 社会渠道营销活劢 自有渠道营销活劢 网厅第二届沃3G网购节营销活劢

三、96元套餐提升活劢 四、活劢相关工作要求11

营销策划方案

自有渠道营销活动营业厅“517”3G整体营销按排 借助5.17电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动

业务发展； 丰富多样的厅内“3G讲堂”和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户到 厅办理业务；突出96元及以上套餐的销售份额占比，提升3G销售量。

活动目标全区自有营业厅 4040 其中名单制厅 2272

做好营业厅内外宣传、营造活劢氛围。 做好“5.17电信日”活动宣传： 市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。 营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。

规范真机陈列，提升体验式营销效果 营业厅专项活动机型(HTC327W/酷派7020/酷派7235)必须在名单厅上柜。 总部促销16款21M产品在名单厅100%上柜。

具体安排详见营业中心5.17营销方案。

12

营销策划方案

目 录一、活劢主题及目标

二、21M智能手机主题营销活动 智能终端营销活劢 社会渠道营销活劢 自有渠道营销活劢 网厅第二届沃3G网购节营销活劢

三、96元套餐提升活劢 四、活劢相关工作要求13

营销策划方案

网厅第二届沃3G网购节营销活动一、活动主题 第二届沃 3G网购节 二、活动平台 中国联通网上营业厅()

三、活动内容(一)手机合约套包打折抢购活劢：指定时段、指定6款热销21M 手机预存话费送手机合约 计划套包5折、8折每天限时限量抢购，小计1274台。

机型 数量 机型 数量 机型 数量

套包价 5899 套包价 2399 套包价 1399

iPhone5 5折台数 7 小米2S 5折台数 70 酷派 7295 5折台数 70

8折台数 350 8折台数 70 8折台数 70

…… 此处隐藏：2670字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……