《朝阳电子产品有限公司》创业计划书(2)(2)

选择在附近高校周边开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入营业员招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传)，并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。

此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。

第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营

通过一年的运营后，如果效果不错，即向南昌各地开展连锁加盟运营，并迅速抢占市场份额,扩展销售业绩，促进品牌成长。并开设网店，实现实体店网络店两位一体的经营方式。 5 竞争分析

5.1电子行业及同类型公司概况

目前，经营电子产品的公司虽然普及度较高，但南昌目前也就只有几家，主要分布在广场附近。考虑到南昌有很多大学，光大学生的人数就非常可观，加上本市居民对电子产品的消费需求，我们的市场前景非常可观，又因为地处南昌江西财经大学旁边，所以客户端的问题得到了很好的解决。

但与此同时，已经存在了并有一定规模和人气的电子产品公司是我们的主要竞争对手，我们只有比其他同类型的公司做得更好才可以吸引消费者，在刚起步的阶段开始建立自己的消费人群，为公司以后的发展做充分的准备。

5.2电子行业本身面对的问题和竞争

1、产品更新快

对于这点，是任何电子行业在发展中都不可避免的阻碍，在科技飞速发展的今天电子产品行业的更新换代速度是十分快的，人们对于电子产品本身的要求也越来越高，所以为了企业日后的发展，做好这一方面显得十分重要。

2、同类型企业多，如何才能在众多企业中脱颖而出

在今天，人们对电子产品的需求越来越高，在电子行业的公司和代理机构众多。而在产品同样的情况下如何以服务，价格等因素赢得消费者的信赖是很重要的。

3、电子行业的不稳定性

做这个行业，掌握消费者偏好显得至关重要，如果不能很好的了解消费者的需求变化和偏好趋势是很难在电子行业立足的。

5.2.3竞争力来源

南昌有几家比较大的电脑城，如东方电脑城，中华电脑城等，还有一些小的电子产品代销公司都是我们竞争力的主要来源，它们有一定的固定消费群体所以业绩等都比我们这个刚刚起步的公司好很多，它们的存在对我们公司的运营来说是一个障碍也是挑战。

再者说考虑到我们寝室刚刚起步，所以一些中小规模的电子产品有关公司和机构是我们

第一阶段的主要竞争对手，在财大附近也有一些和我们同类型的店，例如：

振昌电脑科技：位于学府街和双港东路都有分店，有一分店处于财经大学和华东交大之间，掌握着附近的学生消费群体，该店技术熟练，老板和员工与学生群体时常保持联系，合作关系较稳定。

创孵电脑代销处：它有很明显的位置优势，在学校里面，方面学生群体去咨询相关技术问题以及购买电脑，提供一些电子产品的附属服务，价格十分优惠，吸引了很多学生成为之长期消费群体。

5.3为了提高竞争力我们要怎么做

为了克服电子行业现阶段存在的缺点，提高公司竞争力我们需做的有：

1、专业的电子公司必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了。

2、公司的装修独到，使来参观或咨询的消费者感到档次高一些

3、进货或者是技术更新要跟上电子行业的发展节奏，为消费者提供最新最全面的服务。

4、员工工资，一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，基本工资可以定得低。

5、适时调查周边的同类型公司的电子产品种类，尽量在保持更新的同时创造属于我们自己的产品特色和属于我们的特色服务

6、消费者问卷调查和回馈，这样可以跟踪消费者的偏好来决定一段时间内的进货方向和销售方式。

5.4总结

尽管有很强的竞争力，市场对电子行业的需求和要求也越来越高，但是近几年来电子行业也发展得很迅速，主要产品产量快速增长，用户市场不断扩大，技术水平明显提高，产品需求大幅增长。

我们要坚持着自己的想法，努力奋斗，积极创新，做出我们自己的特色，开拓属于我们自己的市场，建立属于我们的消费群体和固定消费群。

由于是刚刚起步，我们要做的还有很多，只有不断地提高自己的竞争力才可以在众多的竞争对手中脱颖而出！

6 营销

6.1 公司的宗旨

用精湛的技术为您护航，以真诚的服务伴您发展。

6.2营销策略

1、公司导入期

主要是面向财大周边大学生，将公司电子产品进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求，树立公司的良好形象。

2、公司成长期

深度挖掘市场，积极改革以迎合市场需要；推出新产品，推出更适合大学生的电子产品，完善产品组合，优化产品组合； 树立公司品牌，注重维护公司的无形资产。

3、公司扩张期

公司在地域上以江西财经大学为中心，面向整个南昌市，开拓江西市场。推出符合各局部区域的电子产品；扩大市场份额以及占有率

4、公司整顿期

细化产品与服务，精益求精，维护公司良好形象。

6.3销售战略

针对本公司知晓度极低以及消费市场尚未打开等现状，特采用促销策略。 我们计划通过这一策略的实施， 使公司知晓度第一年达到 30%， 美誉度有所发展， 市场占有率第一年达到 40%。

6.4营销手段

6.4.1 广告宣传

加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作, 在相关专业报刊、 杂志上刊登广告、开办相关栏目并与其建 立合作伙伴关系，利用报刊杂志在IT行业的宣传力提高公司的知名度。 在互联网上进行广告宣传，加强同人人网、新浪微博的合作；加入百度、Google 搜索引擎，利用百度江财贴吧以及一些论坛等加大宣传力度。

利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、淘宝网、当当网等）及快递、物流服务，建立范围较广的营销网络，与本地其他相关公司达成协议与合作，互相寄卖产品，抓取各种展销

会的机会，从而加大销售渠道，取长补短。

6.4.2 人员推销

利用整个团队的力量，以调查问卷的形式，向广大消费者宣传本公司产品。雇佣 50 名学生在财大周边各个学校附近以及财购、全家百货等一些超市发宣传单，向消费者宣传我们的促销优惠活动，开始时在一段时间进行密集式宣传，然后慢慢递减。

6.4.3 客户管理

消费者注册系统进行客户管理。 留言版互动。公司派专门人员管理留言版，做到有问必答，答必满意。

6.5 品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“朝阳电子产品有限公司”品牌 的知名度和美誉度，使之成为江西省IT领域的著名品牌。

6.6服务体系

电子产品市场的竞争不再仅仅是电子产品的竞争， 更重要的是服务的竞争。 公司将成立“客户服务中心”， 采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

7 财务分析

7.1 资金的来源构成

公司初始货币资本

2万

2万 5万 无形资产（知识产权） 实物

7.2 资金预算

企业的目的是使利润最大化。我们把销售重点放在前四个月，第一年把货币资金五万全部投入购买电子设备。保证电子设备的种类全量多。根据最佳订货批量模型，计算出最佳订货量和订货次数。首先定下一个均衡量，当存货多时减少采购，存货 …… 此处隐藏：2574字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……