17春秋江南大学现代远程教育《商务谈判》考试大作业

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江南大学现代远程教育考试大作业

考试科目:《商务谈判》

一、试从谈判的内容、谈判者之间的关系、谈判成本三个方面分析下述两种

谈判行为的不同之处。

A．顾客与菜贩谈判菜的价格

B．员工与老板谈判要求增加工资（15分）

二、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？（10分）

三、以员工要求老板增加工资为例，陈述他在谈判前要做的准备。（10分）

四、商品定价的原理有哪些？试举出三种不同的商品定价方法。（10分）

五、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。（10分）

六、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）

七、举例说明形体语言。（10分）

八、何谓谈判风格？举例说明之。（5分）

九、什么是文化？（10分）

十、在《商务谈判》的这一课程中，你有哪些收获？（10分）