人像摄影工作室商业计划书(3)

2．普通产品拍摄：

每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品20元/张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，最后选1张进行精修。包括后期数码处理。如量大（20件以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）

3．产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

① 室内个人艺术写真

② 室内情侣艺术写真

③ 室内亲子艺术写真

④ 室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片）

⑤ 室外外景地个人艺术写真

⑥ 室外外景地情侣时尚写真

⑦ 室外外景地亲子时尚写真

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⑧ 室内/外另类结婚艺术写真

⑨ 价格定位：300元~1800元

2.3 “猪哥”人像摄影工作室的优势（特点）

2.3.1 “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式

订单三部曲：看样片，听故事，说卖点。

第一步是当顾客进店后，我们不直接推荐价位，而是给客户看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程中的逸闻趣事。这样可以调动顾客的参与意识，提升顾客对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。

第二步就是仔细聆听顾客对影像的拍摄要求，从聆听顾客需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格，以及所能接受的价格区间。

第三步是，在顾客看完照片资料，也听完了顾客的拍摄要求之后，顾客心中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟顾客沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，店内特色服务等卖点。这时候顾客会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成订单。

2.3.2 透明消费

大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。有些摄影工作室甚至还提供后修照片的拍后服务——若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。

2.4 发展前景

人像摄影工作室是摄影行业发展里面不可获取的一股新生力量，遍地开花但好像总是在传统影楼的夹缝中生存。人像摄影工作室除了整体规模小，投资小以外，还有其视为重要核心竞争力的优势：拍摄与后期处理更具个性和针对性，起

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价较低、效率快捷、后期服务质量好、诚信度较高等。

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第三章 市场机会

3.1 市场特征

3.1.1 市场竞争者类型

1. 硬件方面：数码相机的普及，图片爆炸的时代；

2. 人们生活质量的提高，品位的提升，高档奢侈品的享受；

3. 化妆技术的普及和需求广泛；

4. 时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权；

5. 糖水片的泛滥——沙龙协会组成，影楼低品位，套路，缺乏时代美感；

6. 小型摄影室的兴起——独立，品位，气质，感觉，专业，质量，个性；

7. 年轻人生活相的提升，个人写真（纪录青春的方式）；

8. 网购服饰拍摄的大需求；

9. 非主流自拍；

3.1.2 工作室竞争的特点

摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。无论何种形式，其竞争具有以下一些特点：

1．创新性，工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成工作室市场氛围的核心基础。

2．特色性，不同的创业者开设的摄影摄像工作室，注重的是自身的经营特色，诸如服务方式、后期制作、形象策划等，顾客比较以后，有利于匹配自身的需求与工作室的经营特长。

3．价格性，价格是竞争的强有力手段之一，由于不同经营者的经营管理成本不同，给予顾客的各种优惠存在较大的差异，有些工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，没有后顾之忧的顾客当然愿意接受优惠服务。

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3.1.3 工作室竞争的形式

环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一。

价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素。

特色竞争：所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备的服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像工作室竞争的焦点，也是工作室赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务。

服务竞争：工作室的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，工作室能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。

3.2 市场细分

追求个性时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人，情侣，在校大学生。

3.3 销售渠道分析

1．门户网站博客营销

只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果。博客营销并非网站营销，更多的是用博客的内容来间接宣传“猪哥”人像摄影工作室。

2．关于“猪哥”人像摄影工作室博客的初期设计

使用门户博客的个性设计功能，制作出复合“猪哥”人像摄影工作室品牌形象的博客风格，让潜在的用户访问时感到满意，给人留下非常好的第一印象！

3．“猪哥”人像摄影工作室博客内容

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。内容是间接的为“猪哥”人像摄影工作室做宣传，为了吸引潜在顾客内容将是以下内容：服

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务客户为主，为客户介绍人像摄影时服装的挑选；引导客户在外景拍摄时的方向，介绍外景拍摄的特色；适当的展示出“猪哥”人像摄影工作室的优秀作品，突出特点；巧妙运用隐形软文写作，将“猪哥”人像摄影工作室带入客户心智；可以揭露某些公司欺骗客户的案例，从而吸引更多的客户。

将以上内容结合软文营销，在内容中适当加入“猪哥”人像摄影工作室工作的的相关信息，从而使客户在阅读的过程中，认识“猪哥”人像摄影工作室，记住我们，占领客户的心。

4．提高“猪哥”人像摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光率和知名度。

总之，利用门户博客的功能和搜索引擎的可见性，为“猪哥”人像摄影工作室网站带来流量，提高潜在客户转化成顾客的转化率！

3.4 竞争分析

3.4.1 竞争产品和竞争对手

其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

现有的摄影工作室多只针对艺术照片，比较单一，还没有开发延伸的商品。例如杯子，T-shirt，挂件、摆件。是抢占先机之时。

3.4.2 竞争优势

做专做精。强调个性化服务，而个性化服务必然要走专业化的道路。

区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区 …… 此处隐藏：2738字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……