生态果园项目可行性研究报告(3)

通过建设本项目，扩大特色水果加工生产能力，推广先进适用的生产操作技术，加大对农民种植技术培训，更大范围的改变农民原始的种植技术，增加农民的收入，实现甜柿采摘每亩增加收入15000元—25000元。加大甜柿新品种的开发，从种子的采集、育苗、嫁接、大田种植，通过基地反复示范种植后，向农民推广，让农民在种植中少走弯路，使更多的农民获得更高的收入。

3.2.6主要障碍因素及解决方案

1、障碍因素

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产品同质化程度高，市场竞争激烈，当地及周边地区类似的水果加工企业较多，所生产的产品的相似度也较高。本项目虽采用的是较先进的水果加工工艺，但是这种工艺资金门槛和技术门槛还不能形成独特的优势，很容易被竞争对手模仿，随着市场跟随者的不断进入，市场竞争将愈发积累。此外，随着生产规模的扩大，竞争企业为保证每天的生产原料供应量会出现争夺原料的情况，市场上将出现竞相抬价的现象进一步削减生产利润。

2、解决方案

品牌优势是企业竞争的最后一张王牌，项目单位将继续加大品牌的宣传力度，拟投资30万元，通过某某省农学会三农品牌策划中心，完成企业CI、VI、QS,绿色食品，无公害食品、商标等企业文化建设及产品品质认证。

3.3营销策略、方案、模式

产品营销计划是企业经营战略的重要组成部分，是化解和抵御风险的重要手段。本项目产品销售计划将坚持以市场需求为中心，始终根据市场变化来制定和调整产品销售计划，充分发挥企业适应市场和把握市场的能力，根据市场分析和预测结果，本项目产品销售计划拟采取营销组合策略。

根据本行业的特点和合作社的技术、产品及发展等实际情况，结合外部市场环境的机遇与挑战，决定采用以大规模种植经营管理及加工为核心的营销战略，同时兼顾产品的市场生命周期，制定并采取与此战略相适应的价格策略、推广策略、销售策略。

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项目单位于2010年4月申请成为某某省农学会理事单位，依托大三农电子商务网络终端，杂志传媒，本地传媒，公共传媒资源，加强和供销社，农办，农业局，科技局，科协，林业局，省市各级单位的对接工作，借助公共服务机构的力量，提升社会品牌影响力，发挥300科普惠农兴社基地工程的作用，把握?红柿改良工程?及?菜篮子工程?这两大重点工程政策优势，争取成为全国五十佳农村示范合作社龙头企业。

第四章项目选址及建设条件

4.1项目建设地点

某某县古竹乡位于龙岩市西南部，距龙岩市71公里，离县城45公里，位于省道福3线主干道上，区域面积65.6平方公里。该乡是土楼之乡，有各种土楼760座。有美丽壮观的彭坑土楼群，有本县直径最大的土圆楼一古竹村井头深远楼，最封闭的土方楼一古竹村塘仔五实楼。自然景观有南华山等。农正天河生态果园座落于某某县某某村，距高头土楼之王?承启楼?10公里。距土

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楼王子?振成楼?2公里。辖区内道路交通便利，县区内建有高速公路，交通四通八达，运输条件方便。项目区有水果种植面积1500亩，始建于1987年，种植有黄花梨、水蜜桃、奈、红柿、杨梅等名优水果。该建设项目具有交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有一定的种植基础等有利条件。

4.2项目建设条件

１、电力：区域内东西向有一条高压电源线路，电压等级10kv，距工程地点2600米，电力供应有绝对保障。

２、交通：工程地点距省道315主干道，通往项目区的道路沿客家土楼旅游区全线贯通，项目区尚有1000米待修。

３、水资源十分丰富。有丰富的地表水和地下水，水质优良，能满足生产绿色食品技术要求。在项目区域内常年有一清水基流，清水流量约0.014m3/s，平均日产水量为1200吨，可建蓄水池保证供水。

4、项目区的自然、社会经济条件。古竹乡为某某县的主要乡镇之一，座落于某某县城东部，依山傍水，山峦重叠，气候温和。全乡总面积65.6平方公里，辖9个村民委员会、47个自然村（其中2 个革命据点村），有人口3059 户14986 人。汉族，讲客家方言。交通便利，旅游公路穿乡而过。本区地形属山区丘陵地带，气候属亚热带季风气候，受山区海拔高度的影响，气候差异较大，四季分明。境内年平均气温15.7～18.6℃，以隆冬一月最冷，盛夏七月最热，年极端最低温度零下10.9℃，极端最高39.9℃，全

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