小米科技小米手机市场竞争环境分析(2)

3 金融危机对我国手机市场的影响

自2008年世界金融危机爆发以来，世界经济持续低迷，而中国经济则一片

向好，保持较快发展，国外手机终端市场不断萎缩，手机终端出货量不断下降，

世界各大手机终端制造商纷纷把市场中心转移到中国市场，世界各大手机终端制

造商的产品不断进入国内市场，导致国内手机市场产品数量不断增加，致使国内

手机终端销售市场饱和，严重加大了国内手机终端销售的竞争，是各家厂商的市

场竞争环境变得更加恶劣。

(二） 小米手机的发展现状

1 服务网络

小米手机终端的服务网络主要以互联网为主，开设小米网进行小米手

机终端的销售，并且它与京东，天猫展开合作，发展电商平台的低成本效应，它

依托凡客诚品的物流服务网络发展自己的手机运送平台，降低自身物流运营成

本。在以网络为主的服务网络基础上，允许开设适量实体专卖店，兼为小米进行

售后服务，他的服务网络呈现明显的一对一的服务模式。

2 人力资源

雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人

林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长

黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理

周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监

刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任

黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理

3 技术水平

小米手机终端使用的是世界最先进的技术，应用最前沿的技术，小米手机终

端通过采购高通的处理器，夏普的屏幕，三星和索尼的电芯，索尼的背光摄像头，

等等完成手机硬件的组装，小米手机终端通过在GOOGLE的安卓系统进行二次开

发，开发完成能够兼容安卓系统的操作系统MIUI系统，有小米科技自主知识产

权的米聊和小米盒子 安装在小米手机上给小米手机增色不少。但总的来说，小

米手机缺少核心科技，在核心技术上受制于人，将不利于小米的发展，将来在进

军国际市场时可能纯在一些问题。

4 小米手机的市场份额

ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并

不多，远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以

下。尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注

率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。

手机品牌占有率上。拥有品牌和营销优势的苹果和三星占据位。 小米凭借持续

推出新机、打通更多销售渠道，成功挤进前三。

三 小米手机竞争对手及其产品分析

（一）.小米手机及其竞争对手产品数量对比

ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不

多，远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。

（二）.小米及其竞争对手单产品关注率对比

尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注

率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争

力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。

（三）.小米竞争对手的分析：诺基亚，MOTO，苹果，HTC，三星

在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能质量方

面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、

三星、HTC、诺基亚、LG等著名的国际跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、

华为、酷派、联想公司。无一不是资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成

为其中一员还需要付出巨大的努力。 诺基亚 ：整体手机市场上，诺基亚成为小米需要超越的竞争对手。随着小米手

机市场份额的不断提升，超过诺基亚的目标已经被小米列入其三年计划表。小米

超越诺基亚的雄心可见一斑。从产品竞争力看，诺基亚给予小米的压力主要来自

于中、低端手机市场。ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机终端市场，

诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于小米。

诺基亚的大部分市场份额依靠其中低端手机产品攫取，近两年来，随着诺基亚

在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块

有利阵地。诺基亚自然不会忽视。

摩托罗拉：自2009年底摩托罗拉将全部精力集中到android身上，并连续

推出多款android手机，且成绩不斐之后，摩托罗拉不但重新站了起来，而且为

其他品牌带来不小竞争压力。受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对

小米的威胁越来越大。ZDC统计数据显示，2011年，摩托罗拉与小米在中国智能

手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达

到13.2%，较2010年初增长两倍，小米则不足10%。

苹果：苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因此

相较于中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。

从不同价格段智能手机产品来看，尽管小米产品数量远远低于苹果，而且从用

户关注度及产品竞争力来看，明显不敌苹果。这与苹果当下空前的品牌号召力、

运营商支持力密切相关 ，ZDC统计数据显示，小米在中国智能手机市场的用户

关注度低于其在整体市场的表现，2011年11月，小米仅位居第七，排在诺基亚、

HTC、摩托罗拉，华为之后。自2011年9月正式进军中国大陆手机市场之后，在

众多android智能手机产品的助力下，HTC用户关注度持续攀升，也在一步步拉

开与小米的距离。

ZDC数据显示，2012年11月HTC在售Android智能手机产品共有29款，且九

成以上价格集中在1000-4000元之间。尤其2000-3000元产品，达到13款，远

远高于小米。

三星： 作为手机终端的元老级企业，三星一直保持着较高的市场占有率，

2012年三星手机终端中国市场占有率为15%，为中国市场第三名。三星手机终端

发布galaxy系列主打高端与苹果在高端市场展开激烈竞争，而且在中端手机终

端市场发布note系列与小米展开激烈竞争，在低端市场也发布手机终端与各大

手机终端企业展开积烈竞争，所以三星手机一直保持很高的手机终端市场占有

率，2012年三星超过诺基亚成为全球手机终端销量第一，特别是三星在中端市

场发布的手机终端note系列，被认为是特意与小米进行竞争的手机终端产品，

这给小米的手机终端市场带来了巨大的冲击，使小米在中端手机终端市场的环境

空间变得更加恶劣。ZDC数据显示2012年11月三星在售android智能手机产品

共有72款之多，且九成以上价格集中在1000-4000元之间。尤其是在2000-3000

元产品，达到45款，远远高于小米.。

四 小米手内部条件分析

(一） 小米手机的优势

从一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自 …… 此处隐藏：2762字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……