第三章 负债业务的经营管理(2)

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6、加权平均成本

银行全部存款资金的加 权平均成本 本 每种存款资金来源的量 每种存款的单位平均成i 1 n

各种存款资金来源的总 量

7、边际存款成本

新增利息 新增营业成本 边际存款成本 新增存款资金

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(二)存款成本控制 1、存款结构和成本选择 (1)扩大低息存款比重，降利息成本 (2)正确处理不同存款的利息与营业成本关系，降营业成本 (3)活期存款发展战略不削弱信贷能力 (4)定期存款发展战略不削

弱派生能力

2、存款总量与成控制(1)逆向组合模式，即存款总量增长，成本反而下降★ (2)同向组合模式，即存款总量增长，成本随之上升 (3)总量单向变化模式，即存款总量增加，成本不变★ (4)成本单向变化模式，即存款总量不变，成本增加 3、可用资金的历史平均成本和边际成本分析 可用资金成本(资金转移价格)+ 利润 = 收益

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三、银行存款的营销和定价

(一)存款工具的营销

重点是促销，关键是将产品和服务向客户报道、宣传，吸引、说服、

促进、影响客户购买1、研究确定客户的金融需要 2、根据研究成果规划新的服务或改善原有服务 3、定价和促销 (1)定价既考虑客户需要，也考虑银行经营效益，寻平衡点 (2)不同存款工具的价格信息可沟通，简单明了，便于比较 (3)不可过分损害某细分市场利益，来补贴另一细分市场利益