汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛策划书(2)

（五）环节三：情景模拟（总分：30分） 1、现在场抽签，以两人为一组进行情景模拟；

2、分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四组并按顺序进行比赛（为保持公平、公正原则，签上标明销售顾问和顾客）

3、两人一组根据事先设计好的情景模式进行模拟（一共有五个情景

供选手选择，遵循先上先选的原则）

4、考核内容：对事件的态度、采用的方法、方式、是否达到目的、语言组织、表达能力；

（六）环节四：同心协力（总分：30分）

1、按环节三A和C为一队、B和D为二队；（为保持公平、公正原则，选手号码均由选手抽签决定）

2、两队分为商家与消费者进行买卖推销；一队充当销售顾问，二队则为顾客，一队对二队进行推销，直至一方停止发言；（推销商品从既定3商品中挑选，下同；8分钟内）

3、二队充当销售顾问，一队则为顾客，二队对一队进行推销，直至一方停止发言（8分钟内）；

4、考核内容：销售态度、营销技能、合作能力（详情见评分表） （六）最高人气奖：决赛入场前工作人员将给每一位观众发一张便利贴，所有环节结束后，观众有顺序的走上讲台将便利贴贴在冠亚季军除外的选手对应板块，票数最高者获得最高人气奖。 四、名次设置

注：冠、亚、季军由决赛中评分排名决定，最高人气奖由观众投票决定（冠、亚、季军不参与评选），最具风采奖、最具创意奖由评委老师商量后决定； 注：

1、赛尾比赛接近尾声时，主持人没有宣布结束，所有选手不得以任何理由私自离开现场；

2、汽车销售模拟大赛活动中有不完善的地方，我们诚挚接纳广大学生建议，虚心接受领导、评委、老师点评。

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛报名表

汽营世界——我是“营”家，我做主。

注：参赛选手将报名表交汽车实训室汽车协会值班人员处或联系负责人

时间：中午11：50—12：50 下午18：00—18：50

报名联系人：张庆鹏 电话：14795795053 陆彦均 电话：18777135875 梁龙海 电话：15078793552 盛泽婷 电话：18776964914

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

评分细则

一、初赛(100分制)

1、着装及营销礼仪（10分） 2、表达能力（20分） 3、感染力、亲和力 (15分) 4、创意分(15分)

5、专业术语的应用（20分） 6、车型资料的详细情况（20分） 二、决赛(100分制)

（一）第一环节：智慧竞赛（10分） 1、 轮答（2分）

题目为客观题，答对得分，答错没有分； 2、 抢答（8分）

① 应变能力、想象力（2分）②态度（1分）③表达能力（3分）④创意（2分）

（二）第二环节：销售你给力（30分）

①精神面貌（3分）②表达能力（7分）③专业术语的应用（10分）④创意分（7分）⑤观众上台谈对该车型新认识（3分） （三）第三环节：情景模拟（30分）

①对事件的态度（5分）②采用的方法、方式（10分）③是否达到目的（5分）④语言组织、表达能力（10分） （四）第四环节：同心协力（30分）

①营销技能（10分）②团队合作能力（10分）③销售态度（10分）

注：评委对每位选手每个环节评分，两个环节分数累加评出冠、亚、季军和优秀奖。其中最高人气奖由观众投票决定，最佳风采奖和最佳潜力奖由评委商议评选。

注： ①评分范围：“0—该项评分标准最高分”

②请各位评委每评满一张表后将表移至统分员处 ③感谢各位评委在百忙之中抽空前来

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

注：①环节一中第一部分为客观题轮答，无需评委评分；

②评分范围为“0—该项标准最高分”；

③此部分为二选一：“情景问答”、“专业拓展”； ④每一环节结束后有工作人员前来取评分表； ⑤感谢各位评委在百忙之中抽空前来。

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

汽车销售模拟大赛评分表（三）

注：①评分范围为“0—该项标准最高分”；

②每一环节结束后有工作人员前来取评分表； ③感谢各位评委在百忙之中抽空前来。

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

汽车销售模拟大赛决赛评分表（四）

注：①评分范围为“0—该项标准最高分”；

②每一环节结束后有工作人员前来取评分表； ③感谢各位评委在百忙之中抽空前来。

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会

二〇一一年四月二十四日