汽车工程系汽车协会第一届汽车销售模拟大赛策划书

广西工业职业技术学院第八届科技文化艺术节

汽车销售模拟大赛

策

划

书

活动项目：汽车汽车销售模拟大赛 项目主办：广西工业职业技术学院 项目承办：汽车工程系汽车协会

目录

一、 指导思想 3

二、 大赛主题 3

三、举办单位 3

四、大赛细则 3

五、附则一：比赛规则 9

六、附则二：报名表 14

七、附则三：评分细则 16 评分表 15 统分表 21

八、附则四：工作安排 22

九、附则五：经费预算 27

汽车工程系汽车协会

第一届汽车销售模拟竞赛活动策划方案

一、 指导思想

新世纪的竞争是复合型人才的竞争，作为跨世纪的新一代大学生应当锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便未来更好的面对社会的挑战，为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校大学生的课余生活，展示当代大学生的精神面貌及自身素质，培养大学生把理论实践化，帮助同学了解到更多的汽车销售知识，提高自身的营销能力，在此背景下汽车工程系汽车协会举办“汽车销售模拟竞赛”，让同学们能在比赛中得到学习和锻炼。 二、 大赛主题

了解汽车销售，热爱汽车销售，学习汽车销售技巧，锐意创新，与时俱进，展现青春风采，培养多才多艺、好学尚思的学习氛围！ 口号：汽营世界——我是“营”家，我做主。 三、举办单位

（一）主办单位：广西工业职业技术学院 （二）承办单位：汽车工程系汽车协会 四、大赛细则

（一）参赛对象：广西工业职业技术学院全日制在校生。

（二）比赛形式：以自我汽车销售技巧比拼、汽车销售辩论为形式的

比赛。

（三）大赛时间地点安排

1、前期宣传及报名及参赛者前期的准备工作： （1）5月4号—8号海报宣传、各班级通知传达。 （2）5月4号—17号报名上交资料。

（3）参赛选手将报名表交至汽车实训室值班人员处或者联系负责人。

（4）报名参赛的选手须在5月16号前交上其模拟销售的汽车车型相关资料，资料必须包括整车参数、同价位热门对比车型、该款车型较其他车型的亮点与卖点及其他信息；还要制作一份3分钟以内的PPT，在初赛时作为演讲资料。

（5）5月16号对参加报名的同学进行一次培训；时间：19:40到21：30；地点：二教510教室。

（6）根据报名参赛的同学上交的资料与参加培训的表现，选出20名选手进入初赛。 2、初赛

⑴时间：5月20号晚19：30—21：30 地点：二教510（待定）

⑵要求参赛者需穿职业正装，提前15分钟到指定地点签到 ⑶流程

①19：30 介绍评委及嘉宾；评委代表讲话；（共10分钟） ②19：40主持人宣读初赛规则；（5分钟）

③19：45 每位选手按照事先的抽签号数顺序，各用1分钟进行自我介绍；每位选手自我介绍完之后，通过事先准好PPT介绍其所想要展示的汽车车型（3分钟），PPT介绍的形式不限；之后评委对参赛选手进行简单问答（1分钟）（由工作人员记时，到时间立即举牌,时间预计：1小时40分）

④21：25 播放协会视频，统分员统分；评委代表做此次初赛的总评，并对进入决赛的同学做出详细要求。（时间：5分钟） ⑤21：30初赛结束，最后统分，公布比赛结果或赛后通知；（5分钟）

⑥最后选出8人进入决赛； ⑦时间预计：2小时；

⑧初赛评委：郭峰（老师）、韦孟洲（老师）、刘建、金冰、侯捷。 3、初赛至决赛期间工作安排 （1）第一次协调会：5月23号；

（2）收集选手个人生活照一张（电子版）：5月25号；

（3）抽签、发放资料等 5月25号；入围选手培训（初赛评委担任），时间：6月1号，地点：二教510教室； （4）第二次协调会6月1号。 （5）彩排：6月2号；6月3号决赛； 4、决赛

（1）时间：6月3号 19：00—21：30

地点：学院多功能报告厅

（2）决赛评委：郭峰、韦孟洲、谭灿坤、谢伟波（东风标致弘致4S店展厅销售经理）、刘建、金冰。 （3）决赛流程

①19：00选手签到完毕（提前二十分钟开始签到）； ②观众入场，礼仪引领评委、嘉宾签到入座；

③19：10 播放协会PPT,投影海选、培训、彩排花絮、赞助商广告；（10分钟）

④19：20 开场，主持人介绍评委、嘉宾；（2分钟）

⑤19：22 嘉宾或评委致辞，主持人宣布第一届汽车销售模拟大赛正式开始；（3分钟）

⑥19：25 正式进入第一轮比赛环节；（后附） 第一环节 ：智慧竞赛： ① 19：25选手轮答

选手按自己的牌号依次上台答题，每位选手30秒（5分钟） ② 19：30选手抢答 选择一：情景问答

选择二：知识拓展（同级别车型介绍） （每位选手2分钟，评委点评 预计18分钟） ③ 19：48节目表演或播放商家的广告（5分钟） 第二环节 ：销售你给力

① 19：53主持人宣布第一环节选手的得分（2分钟）。

② 19：55 每个选手根据其事先提供的图片及数据，汽车协会事先准备好的PPT介绍相关车型（每位选手2.5分钟 共22分钟）。 ③ 20:17评委点评（4分钟）。

④ 20:21进行观众互动环节 ：根据座位号或是自愿原则邀请观众（可以是亲友团）上台，根据各选手介绍之后谈谈其对该车型的新认识；或是现场观众有奖竞答（八人每人一分钟共计10分钟）。

第三环节 ：情景模拟

①20：31主持人宣布第二环节选手的得分；（1分钟）

②20:32现在场抽签，以两人为一组进行情景模拟，分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四组并按顺序进行比赛（为保持公平、公正原则，签上标明销售顾问和顾客）（1分钟）。

③20:33两人一组根据事先设计好的情景模式进行模拟（一共有五个情景供选手选择，遵循先上先选的原则）（每组2.5分钟共计１2分钟）； ④评委点评（４分钟） 第四环节：同心协力

① 20:49主持人宣布第三环节选手的得分；A和Ｃ组组成一队，Ｂ和Ｄ组组成二队；两队分为商家与消费者进行买卖推销（２分钟）。

② 20:50一队充当销售顾问，二队则为顾客，一队对二队进行销售，直至一方停止发言；（销售的汽车从既定中挑选，下同；

８分钟内）

③20：58 二队充当销售顾问，一队则为顾客，B队对A队进行销售，直至一方停止发言（８分钟内）； ④21:06评委点评； （５分钟）

⑤21:11主持人宣布第四环节选手的得分，宣布选手的最后总得分；（2分钟）

⑥21:1３ 由观众选出最高人气奖（冠亚季军不参与）； （5分钟） ⑦21：18主持人公布获奖选手，并请嘉宾与评委为获奖选手颁奖；（5分钟）

附则一：比赛规则 附则二：报名表 附则三：评分表 附则四：工作安排 附则五：经费预算

广西工业职业技术学院 汽车工程系汽车协会 二〇一一年四月二十四日

汽车工程系汽车协会第一届 汽车销售模拟大赛规则

一、 总则

1、 本次比赛活动面向广西工业职业技术学院全体在校学生； 2、 活动开展以广西工业职业技术学院规章制度为前提，遵从学院

规定；

3、 本比赛奖状等奖励文书由广西工业职业技术学院院团委签字生

效；

4、 活动主要锻炼参赛选手的营销技能，提升选手自身素质； 5、 本比赛以模拟为主，不含实践销售；

6、 评委将会公平公正做出评审 …… 此处隐藏：2482字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……