王总在09年中会议上的总结讲话提纲(印刷稿)(3)

份公司和销售公司的力量，借助政府的力量，争取政策，赢得支持；二要靠集团整体作用，比如天津有气化城市的战略，在规划实施时，要主动与华北天然气公司沟通协调，借助他们的力量，两家联手合作，气和油相互利用，起到事半功倍的效果。

发展如逆水行舟，不进则退。对照分析，我们下半年的任务很重，压力很大，挑战也很大。必须以时不我待的紧迫感和只争朝夕的责任感，勇敢面对困难，勇于承担责任，敢于迎接挑战，千方百计拓展市场，千方百计提高销量，千方百计控本增效，千方百计开发油站，千方百计加快油库建设步伐，努力完成全年各项经营指标。

五、几点要求

上述几项工作，任务艰巨，责任重大，使命光荣。公司上下必须众志成城，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，努力形成风正、心齐、气顺、劲足、人和的大好局面。

一是信心要坚定。信心是坚信目标一定能够实现的信念，是人们从事各项活动的精神支柱，是一种源自人的内心深处的强大力量。只有信心坚定，才能产生勇气和力量，只有具备勇气和力量才能战胜困难。当前，改革的压力依然很大，面临的困难和挑战依然很大，发展的重任依然艰巨。但是，越是困难的时候，我们越是要坚定信心，发扬百折不挠、越挫越勇的精神。首先是要坚定改革的信心，改革最艰难的工作已经顺利完成，而且效果明显，我们有理由相信，接下来的改革道路会越来越顺畅，越来越宽广；其次是要坚定发展的信心，通过前面

的对比分析可以看出，华北公司的前景无限美好，华北公司的事业方兴未艾，我们的发展前途无量，广大干部员工必将大有作为。

二是上下要同心。“上下同心，其利断金”。改革发展，犹如攻坚克难，必须上下同心，团结一致，协同作战，才能取得胜利，各项事业才能有序推进。要有全局意识，不能因为眼前利益甚至个人利益，忽视长远利益，推诿拖拉，止步不前，从而影响全局；更不能因为部门利益、局部利益，忽视全局利益和整体利益，自行其是，从而破坏全局。各单位、各部门必须按照公司改革发展的整体部署，坚决执行，不跑偏、不走样、不打折扣，一步一个脚印地、扎扎实实地干好本职工作。

三是干部要在状态。领导干部在不在状态、能不能发挥作用，事关干部队伍形象，决定事业成败。当然，从整体来看，我们的干部队伍主流是好的，大部分领导干部能够发挥领导表率作用。但是，通过调研，据我掌握，我们的干部队伍中，在不同的管理层面，仍有少数还不同程度地存在“不在状态”的现象，具体表现在：有的精神不振、碌碌无为，在其位不谋其政，发展意识淡薄，守摊思想严重，当一天和尚撞一天钟；有的官僚主义、高高在上，喜欢迎来送往，实情不掌握、工作不研究，问题不解决；有的作风霸道、独断专行，不顾民主，不讲科学，人想怎么用就怎么用，钱想往哪儿花就往哪儿花，不受任何约束；有的追名逐利，不甘清贫，喜欢攀比，整天和业主、老板们称兄道弟，甚至赌博，搞权钱交易；有的投机钻营，

心思不是用在工作上，而是用在跑关系、找门子、拉靠山上等等。凡此种种，尽管有的只是个别现象，有的还只是苗头性和倾向性问题，但是对于我们的干部队伍形象影响很坏，对于我们改革发展的大局破坏很大，与我们的科学发展、和谐发展格格不入，必须尽快消除，加以扭转。

近日，中央《科学发展的干部考核机制》和集团公司《领导干部违规违纪处罚规定》相继出台，国资委主任李荣融要求加大干部不在状态的考核力度，进一步明确干部在不在状态的两个指标：一是能否遵守职业操守；二是业绩如何。从中央到国资委再到集团，这一系列动作表明，领导干部当官就要干事，不在状态就要拿下。今后我们考核干部，也主要看在不在状态，第一看职业操守，第二看业绩完成情况。要按照《科学发展的干部考核机制》，完善选人用人机制，真正把想干事、能干事、干成事的优秀干部用起来。

同志们，回顾过去，我们心潮澎湃；展望未来，我们豪情满怀。让我们牢记嘱托，不辱使命，在集团公司、股份公司和销售公司的坚强领导下，励精图治，奋发有为，坚定信心，科学发展，加快推进具有国际水准销售企业建设进程，以优异成绩向建国六十周年献礼！

谢谢大家。

规模发展 效益优先管理科学 服务优良 为率先建成国际水准的销售企业而努力奋斗

——在公司2009年年中工作会议上的报告

王立学

（2009年7月24日）

同志们：

这次会议，是在学习贯彻集团公司深入学习实践科学发展观活动总结暨2009年领导干部会议精神、积极应对市场严峻挑战赢得阶段性胜利、“学习实践”活动取得重大成效、各项工作开创新局面的情况下召开的。会议的主题是：落实集团公司进一步推动科学发展上水平战略部署，坚持规模发展、效益优先、管理科学、服务优良，为把华北公司率先建成具有国际水准的销售企业而努力奋斗。

一、上半年主要工作回顾

今年以来，面对诸多重大挑战，广大干部员工牢记使命，坚决贯彻集团公司市场化战略和股份公司、销售公司的各项部署，狠抓“五抓一创”，做到“六个坚定不移、六个大力加强”，经受住了严峻考验，取得了显著的经营成果。1—6月，公司完成销售量308.5万吨，位居板块第二名；零售量203.2万吨，名列板块第一；终端销售比例91.9%，同比提高5.6个百分点；吨油商流费351.9元，同比减少58.9元，降幅14.3%。非油业务累计实现收入8430.18万元，超过去年全年收入水平。

（一）积极应对市场挑战，油品销售取得重大成果

逆势抢占市场、拓展市场，销售量稳居板块前列。面对市场需求的大幅下降和市场竞争的日益激烈，一是紧盯市场，采取有效措施促销上量。全面加强销售组织，建立了零售业务“日跟踪、周分析、月通报”信息反馈机制，提高了应对市场变化反应能力。在实现IC卡“一卡在手，华北加油”的基础上，开展了IC卡整体营销活动，启动了IC卡积分兑换活动；开展了“五一”五倍积分活动；开展了储值优惠2%促销活动。上半年，公司IC卡发卡15.4万张，同比增加5.6万张，增幅57.8%；刷卡消费量21.5万吨，同比增加11万吨，增幅105.8%，持卡消费比例达13.4%。发挥零售网络优势，扩大加油站对周边市场的辐射作用，加大了小额配送管理力度。出台了《小额配送管理办法》，规范了小额配送业务流程，促进各单位加油站小额配送业务规范有序、持续稳定地开展。小额配送完成42.6万吨，进度计划完成率85%，同比增加26.9万吨，增幅171.7%。天津分公司采取互补营销策略，资源过剩时，纯枪和小额配送两手抓，紧赶销售进度；资源相对紧张时期，在小额配送资源配臵上采用汽柴油1：3的搭配比例进行销售，用柴油带动了汽油销售。天津分公司上半年自营销量同比增加2.4万吨。积极开展“多卖一升油”劳动竞赛活动，以“上量、增效和规范管理”为活动宗旨，采取宣传、检查、考核、评比、奖励等有力措施，按照日统计、周汇总、月评比进行跟踪统计，每月评选出100名加油状元、50个红旗班组、50个红旗加油站，按月度奖励兑

现，有效地调动了广大员工的销售热情，形成了全员、全天候、全方位的促销、上量、创效氛围。努力开发终端客户，将终端比例纳入了日常计划管理和指标考核，并在资源配臵上予以保证，机构用户销量48.8万吨，同比增加2.5万吨，增长5.4%。扩大终端市场占有率。上半年营运加油站1304座，投运率93%；零售市场份额26.9 %，同比上升1.2个百分点。二是紧盯客户，细分市场，全面实施终 …… 此处隐藏：2466字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……