重庆大学邓小平理论社会实践论文(2)

图6.0 三种尺寸彩电所占比例

4. 从附表2中得到全年各时段风扇的销售数据，用直方图表示如下：

图7.0 全年各时段电风扇销售量

重庆大学邓小平理论社会实践论文

从图7.0可以看出，5、6、7月份是电风扇的销售旺季，销量大，而其它有些月份根本就没有销量。5、6、7月份是湖南衡阳地区一年中最热的月份，而去年夏季湖南各地区普遍高温（邻近湖南的重庆市气温更是一而再再而三地突破历史高温记录），因此风扇销量最大。但2月、4月、12月和07年的1月等也有不多的销量，这是因为有些顾客办婚嫁、新迁等喜事而购买风扇的缘故。电风扇的销售也是此个体企业夏季利润的主要来源之一。

5. 从附表2得到全年各时段冰箱的销售数据，用直方图表示如下：

图8.0 全年各时段冰箱销售量

从图8.0可以看出，5、6、7月和07年的2.1～2.18时段是全年冰箱销售最多的四个时段。正如第4点中所提到，5、6、7月是衡阳地区一年中最热的季节，人们对冷饮的需要促进了对冰箱的消费，而7月正值衡阳地区“双抢”季节（湖南种植两季稻，7月中旬开始到8月初，既要抢收稻子，又要抢插新的秧苗，故称“双抢”）,气温达一年之最，因此7月份冰箱的销售量也达到了一个极大值。结合图7.0和图1.0以及图2.0可以得到，5、6、7月份冰箱与风扇的销售是此个体企业夏季的利润的主要来源，这也是在图1.0和图2.0中为什么在6、7月份营业额和销售额都有明显增长的原因。而在07年2.1～2.18时段，过年的临近，人们大量肉类、鱼类和各种蔬菜的购买、可支配收入的闲余、民工的大量返乡也促进了对冰箱的消费，使得冰箱的销售量达到全年得最大值。

6. 从附表2中得到全年各时段电话机的销售数据，用直方图表示如下：

图9.0 全年各时段电话机销售量

从图9.0可以看出，除8月份和12月份电话机的销量变化比较大外，其它月

重庆大学邓小平理论社会实践论文

份的销量波动起伏不大，这说明电话机属于非季节性商品。

7. 从附表2得到全年各时段功放机和音响的销售数据，用直方图分别表示如下：

图10.0 全年各时段功放机销售量

图11.0 全年各时段音响销售量

功放机、音响年底销售增长明显的原因与DVD相同，都是当地人们过春节娱

乐的需要。但是两者各自的销售总量却比DVD少得多，分别仅占DVD销售量的24.62%和16.92％。而且据调查，06～07年度镇上整个家电行业售出的家庭影院（功放机＋音响）数量也不多，这也说明了家庭影院在当地具有很大的市场潜力。

8. 从附表2得到全年各时段饮水机销售数据，用直方图表示如下：

重庆大学邓小平理论社会实践论文

图12.0 全年各时段饮水机销售量

从图12.0可以看出，除最后两个时段外，其余时段里饮水机的销售量差别也不

大。再结合店主前几年饮水机的销售数据，调查表明，饮水机凭着低廉的价格和可靠的质量，随着当地周围人们对生活质量要求的提高，越来越受到人们的欢迎。

5. 小结

本文对湖南省衡南县车江镇的一个经营家电的个体企业的06～07年度全年经营状况作了比较系统的调查与分析，利用此个体企业的进货物数据以及销售成绩，结合当地背景、人均可支配收入、消费习惯、季节等因素详细具体地分析了此个体企业的经营特征，数据真实可靠，对当地的家电经销行业的发展有一定的指引和参考作用。