重庆大学邓小平理论社会实践论文

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湖南省衡南县某个体企业2006~2007年度经营状况调查报告

周小龙 学号20044505

（2004级 4班，重庆大学软件学院，重庆）

摘 要 本文对湖南省衡南县车江镇某个体企业的经营状况作了详细的调查与分析，先在总体上从营业额、利润入手对全年的经营状况作出概述，然后将全年按具体情况分成13个时段，对每一个时段的商品销售的特点作出详细解释，比较客观和全面。 关键字：个体企业 营业额 利润 商品销售

1. 引言

城镇个体企业的发展有助于将农村剩余劳动力转移出去，提供新的就业岗位，还可以把转移出来的农村人口逐渐转化成城镇居民，提高人均可支配收入，提高人们的生活水平。因而大力发展城镇的个体企业也是实现全国人民奔小康的重要途径之一。城镇个体企业的经营状况的好坏直接影响着城镇个体企业的发展。

2. 调查对象及其背景

本次调查对象为位于湖南省衡南县车江镇福泉路62的一个家电商场，商场名叫“泉惠家庭影院”，1999年开业至今已有8年历史，在当地小有名气。店铺面积约60平方米，是集白色家电、家庭影院、小家电于一体的综合小商店。店主周某。

车江镇全镇面积112平方公里，辖24个行政村、3个居委会、273个村民小组，总人口48900人。车江镇镇区建设初具规模，现镇区面积为2.7平方公里，城镇居民24337人，2006年全镇农民人均可支配收入达3603元。车江镇地理区位优势比较明显，镇政府距离湖南省第二大城市衡阳市中心仅16公里，距衡南县新县城仅8公里，交通便利。

店主周某一家五口，上有一父，下有两个儿子。大儿子现就读于重庆市重庆邮电大学，专业为通信工程，现在的学费（包括生活费等等）为每年12000元左右；小儿子现就读于海南省儋州市热带农业大学，专业为计算机科学与技术，现在的学费（包括生活费等等）为每年10000元左右。店铺的员工即周某与其妻子两人，到年底生意忙时，两个儿子帮忙打点，并无其他雇佣员工。

3. 总体概括

此个体企业经营的主要商品类别，品牌如下表所示： 商品类别 彩电

品牌名 康佳

是否为全国联保

售价范围（单位：元）

注备

绝大多数为纯平彩电，且只有三种尺寸：21，25和29英寸，售价分别在800左右，1250左右和1450左右。 冰箱容量分别有165,166,173,182,209L的，价格趋向是容量越大，价格越贵。

是～1500

冰箱 容声 是～2400

1. 店主联系方式：0734－8731396

2. 全国联保：是指有实力的大公司在全国各省份的主要城市都设有售后服务中心或维修站，产品若在质保

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海尔 康佳 白云

是～1880 是～2100 否～1600

仅销售容量为165L和173L的

冰箱容量分别有165L,173L,182L,207L 仅两款，容量分别为173L和181L,非全国联产品，但有质保期 主要销售功率为1P,1.25P和1.5P的产品

全自动洗衣机 洗衣量越大，价格越高

半自动洗衣机 款式不同，功能不同则价格不同，国产著名品牌

杂牌机

到06年已通过“中国名牌”称号

功率越大，价格越高 功率越大，价格越高 高音响价格贵，矮音响反之

高音响价格贵，矮音响反之

非电热水器，煤气加热

无

安吉尔旗下的另一品牌，质量稍次于安吉尔

无

不包括小电话分机

豪华型落地风扇

空调 洗衣机

志高 海尔 威力 康佳

是～1550 是左右 是

半自动650左右，全自动1200～1400

是左右 是～480

DVD 步步高

SAMOS (东门子) 科诺

功放机 音响 热水器 饮水机

威浪 亨达 威浪 亨达 格力 安吉尔 深安

消毒柜 电话机 电风扇

美的延森 易联通 豪门 机灵 冠凌 远东 钻石

否～380 否～420 否～480 否～480 否～580 否～540 否左右 否～310 否～260 否左右 否～85 否左右

否不包括小电话分机 否豪华型落地风扇 否落地扇，不包括台扇，

吊扇和小风扇 否落地扇，不包括台扇，

吊扇和小风扇 表1.0 主要的电器商品信息

1. 店主联系方式：0734－8731396

2. 全国联保：是指有实力的大公司在全国各省份的主要城市都设有售后服务中心或维修站，产品若在质保

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除以上所列出来的商品外，此个体企业经营的商品还包括电饭煲，电火锅，电烤炉，游戏机，电视机遥控器，话筒，电源插座，电视机天线，稳压器，复读机，电磁炉，电压力锅，饮水桶，电池等。

从上表可以看出，此个体企业所经营的大件电器（指彩电，冰箱，洗衣机，空调）都是具有全国联保的，而镇上同行经营的很多大件电器却没有全国联保。店主采用这种经营策略主要是考虑到“回头客”的问题（顾客觉在此店购买电器后，觉得电器质量好，则会介绍其亲朋好友前来购买）。而一般来说，具有全国联保的产品质量比较可靠，能够起到拉“回头客”的作用。店主其实也经营一种没有全国联保的白云冰箱，但这主要是针对那些既无品牌意识又砍价砍得还厉害的顾客的，因为品牌产品价格相对偏高，价格回旋余地不大，砍得太凶则无利润，只好以低价产品相诱，劝顾客买无全国联保产品。

上表中还有一点要注意的是，各商品的售价都只是给了一个范围，并没有给每样商品明码标价，这是因为当地的交易都是以讨价还价进行的，因而售价是不确定的。这样的的优点在于有时可以做到薄利多销，有时可以做到利润丰厚，销售价格比较灵活；缺点是如果以相差较大的价格卖给同一个地方（比如两位顾客是隔壁或是同村的）同一种商品，则会给店铺带来一些不良的影响。

由于商品品种繁多，店面面积又小，所以季节性的产品只在合适的季节里展列样品，比如空调和电风扇只在夏季陈列样品，而且空调和电风扇在冬季几乎很少又库存，特别是空调，若顾客要在冬季购买空调，还需先交部分定金才能达成交易。

下面是此个体企业在过去的一年里营业额与利润的大体概况。因店主的帐本记录的是农历的一年里的经营状况，采用的日期又是阳历，即从2006年2月1日到2007年2月18日止。根据店主的记帐方式，具体将全年分为13个时间段，各时间段经营状况如下表所示：

时段

月份

营业额（单位：元）利润（单位：元）

5360 利润率（百分比）

15.46％ 10.10％ 9.55％ 8.78％ 9.64％ 9.89％ 12.58％ 14.73％ 12.97％ 11.40％ 13.54％ 14.55％ 12.59％

（2007）～合计12.00％

表2.0 全年营业状况总概

由表2.0可以得到，06～07年全年营业总额为808767元，全年总利润为97024元，全年平均利润率为12.00％。

营业额、利润、利润率的直方图分别如下所示：

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图1.0 全年各时段营业额

图2.0 全年各时段利润

图3.0 各时段利润率

从图1.0和图2.0可以看到，2、3、4、5月份销售比较冷淡，营业额较少。但是2月份

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营业额最少而利润率却最高。6、7月份无论是营业额还是利润都是一个较大的向上的波动，利润分别达到了6700元和7350元。

8、9、10、11月的营业额差别不大。而9月份由于利润率相对较高导致利润在这四个月份中比较突出外，其余三个月利润很接近，利润率也相差不 …… 此处隐藏：2788字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……