保险课程-推荐介绍

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缘故市场接近及需求激发 与推荐介绍金典

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课程目的通过本课程的学习，提升接近缘 故市场时切入保险话题的技巧，熟练 掌握唤醒客户需求话术；了解并掌握 推荐介绍的心态、时机和方法。

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课程概况1、人寿保险的七大不足 2、有妻室的人为什么需要保险 3、建立健康的心态 4、推荐介绍的时机 5、推荐介绍的方法 6、推荐介绍的反对问题处理3

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我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的 看法吗?

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我的保证让我先答应您三件事: 1. 今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2. 过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您 主动提起 3. 我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上 请问以您的个人立场您对保险有甚么看法？

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我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1. 您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你 做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从 任何人的劝告。 2.我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达 更高层次的领悟和启示！好吗？6

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人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？

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第一：投资时间太长，也许长至一、二十年甚至更多 第二：回报率低甚至比不上银行 第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会 血本无归！ 第四：假如您继续支付保费的话，你也许要承担长一、二 十年的经济压力 第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！ 第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的 是自己的钱，但是还须支付利息！ 第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在 自己身边，由自己去投资。 你说对吗？8

人寿保险的七大不足之处

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基于以上的七大不足之处，很多人不想买 保险，不要买保险，也不肯买保险！

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除非您能够看到保险在您生活中所能发 挥的更大意义和利益，要不然，您也会 有同感，对吗？

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让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意 义和利益……

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看看我们是否能够达到共识； 对保险有个更高层次的领悟和认识。 对吗？

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什么是人寿保险？

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有家室的人为什么需要人寿保险

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请问： 我们每天辛劳的工作， 主要的目的是为了什么？

当然是为了赚取足够的金钱， 以便让我们心爱的家人， 能够过着舒适的生活。15

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然而您可曾想过当您的收入突然中断时， 将会出现什么状况？ 年迈的父母需要赡养

如花的子女正如花的成长， 他们怎么办？1

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不幸肯定影响您家人的生活水准，大富大贵 生活舒适 基本生活 接受施舍

之 前

大富大贵

生活舒适基本生活 接受施舍

之 后

您忍心让家人受苦吗？ 您舍得让整个家庭面对暗淡的前途吗？17

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请您再深入的想一想 单靠顶梁柱的收入，生活已经过得不易, 一旦失去，情况不是更严重吗？

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谁会为您支付以后几十年的： 生活费用 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通

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对每个家庭来说，“爱”的基础就是什么？

大富大贵

生活舒适基本生活 接受施舍人 收 寿 保 入 险

爱的基础:人寿保险它是您最崇高、最神圣、最有意义的 爱心和责任感的表达方式！20

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“爱”若是没有带来任何保障， 就好象开了一张空头支票……

您给家人的“爱”,有兑现的保障吗？21