红蜘蛛2011年5.1策划方案

红人集结会，将省钱进行到底红蜘蛛瓷砖5.1全国联动豪情巨献——市场部

序言自3.18日红蜘蛛瓷砖“红人会”新品发布会举办以来， 红蜘蛛产品在市场上一石激起千层浪，很多商家、设 计师来电咨询。怎么让专业人员的认知转变成普罗大 众的共知；让普通消费者了解红蜘蛛，认同红蜘蛛， 最终，让红蜘蛛走进消费者家庭；让厂家的新品、精 品成为消费者的口碑？无疑，5.1黄金周，给我们提供 了一个很好的契机。

市场环境 通过对3.15活动的调查，整体商家反应，今年的市场环境比去年同期 恶劣，成交量明显减少，可以预计，五一促销竞争将更加激烈。 随着“国八条”的实施,房地产市场将趋于理性，房产交易将呈下降趋 势，陶瓷市场将面临严峻的形式。 通货膨胀的影响，市场租金的上涨，运输费用的增加，意味着商家经 营成本的提高，利润的大幅下滑，迫使很多小商家转行。 五一一直以来都是各大厂家、商家决战终端的厮杀战场，可以想象， 为了保住自己的市场份额，在即将到来的严峻考验面前占据优势地位， 各路诸侯将纷纷出奇制胜，各出奇招。为了避免这种传统形式的促销 混战，必须提前发力，抢占市场制高点。

是挑战！ 更是机会！

2011,我们要突出重围，制胜终端，打好

5.1,逐鹿天下 ！

信心？

从征服开始……

首先了解我们竞争对手，然后知道自己的优势，用什么样的优势打动心 仪的姑娘(消费者),第一类，多金型；第二类，潜力股；第三类，坚挺 型(人品)——具体的促销的内容：省！(三种武器) 如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，什么方式——选择合适的 宣传策略等(四招定鼎)

进攻方式：如，亲情路线(岳父、岳母);友情路线(好友、同事);直击表白；综合出击等——如何选择合适的渠道进行促销(诸葛安居平

五路)构建和谐生活：牵手以后怎样保持激情——完善的售后服务。

了解我们竞争对手，然后知道自己的优势

《孙子· 谋攻篇》 知己知彼 百战不殆 了解对手 蒙娜丽莎直降60% 马可波罗买9送6 欧神诺超值套餐3880 ……

欧神诺

活动方案解读一、活动主题

红人集结会，将省钱进行到底；红蜘蛛瓷砖5.1全国联动豪情巨献

二、活动目的☆通过促销，提升品牌知名度 ☆通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。 ☆拉升经销商零售业绩，处理积压库存、滞销产品、优化库 存结构。

三、活动地点 全国旗舰店、专卖店、专卖区 包括分销网络同步展开，主力为二级市场。 四、活动时间 4月10日至5月8日(5.1之后第1个周末) 宣传发动时间较长、有

利于多层次立体化传播、口碑 营销周期长。

三种武器

五、活动内容 1、全场直降70%,超省一口价选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行特价销售；其余产品统 一6折。 (根据经销商库存、当地市场定)

2、温馨套餐，省心省钱厨房(20平米墙地一体)+卫生间(20平米墙地一体)= 2880元。(制定型号搭配，建议3款，库存产品、小色号产品或不畅销产品)

3、约会红人，还能再省！ 活动期间，凡名字中有红字或活动当天交定金前10名的业主 均 有机会参加抽奖，抽奖礼品为货款总额的1%—5%。

由以上三种武器得出一个结论： 我们最有力的武器只有一个

省！

如何发挥自己的优势：什么时间，什么地点，什么方式——选择合适的宣传策略

宣传秘籍之 四招定鼎

宣传的阶段、方式、方法

3个阶段、 4种方式

一、3个宣传阶段第一阶段：4月10日-4月15日 前期筹备预热，4月8号前经销商确认5.1方案，4月15号要求经销商 更换建材市场户 外广告、展厅氛围布置； 4月12号前要求经销商动员大 会落实，分工落实、小区选盘落实，广告投放落实、销售目标落实、销 售分解落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、5大渠道方案落实并执行。 (派发1-2万，夹报1-2万) 第二阶段：4月15日-4月25日

重点宣传阶段，全面集中引爆；5大渠道的工作开展按计划按任务进 行，每天晚上开总结会议，对当天的问题予以总结并解决，对第二天的 工作再次确认落实，责任到人，人人有事做。(派发2-3万，夹报1-2万)

第三阶段：4月25日-5月1日

主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。对当地建材市场实施集中火力，全面拦截，完善店面人员培训，促进抓单成交率(派发1-2万)

市场部品牌服务主管：全程跟进，监督、报导。宣传单张印刷量：一级城市8-10万份，二级城市5-6万份，三四级市场3 万份。

二、4种宣传方式