易阳指使用体会及营销方案

易阳指使用体会

我的手机是6120c，下载的是java版本的易阳指2.0。由于系统是S60这两年可能有点旧了，花了些时间弄。由于我是电子商务专业的，以下的观点也是站在电子商务的角度上：

1. 感觉应该在易阳指的百度百科能再详细一点，对于它各项功能的表述，另外可以提供各个版本的下载信息。因为大家还是非常信任百度百科的，还可以在百度百科上贴上国泰君安的官方网址，为对我公司感兴趣的用户多提供一个入口。

还有就是看到很多人在抱怨国产手机魅族M8系列没有专门的易阳指，人不在少数，在微博上，在一些论坛上都有人在抱怨。因为M8的用户也是中等收入的用户，而且用户很多，这些为了用易阳指很多人需要安装JAVA虚拟机，但是JAVA版的有点太简单，而且功能不完善，不能满足这部分的需求，再次建议针对这些客户提供专门的软件。

2. 由于我还没有炒股，所以没有太专业的建议。界面看来很简洁，操作也比较清晰方便。易阳指在提供信息方便做的比较好，类别也比较齐全，很多用户对此的评价也很高。但是我感觉易阳指还处在web1.0，就是说用户基本都是在接收信息，没有能表达自己的观点。每个炒股的人对于这些信息一方面会积极接受，另一方面，由于自己的经验，想法，他们肯定想表达自己的观点。因此如果能更多的多一些互动，设立一些互动区域如相应的讨论区，或者提供评论功能。

还有就是“精品资讯”版块下的“国泰君安观点”应该是我们国泰君安中的一些分析师的观点，如果这些观点的展出形式换一换，类似于微博的那种，将这些分析师列出来，并在后面可以提供评论，这样可以使我公司形象更人性化，而且通过分析师，更容易与用户互动，增加用户的粘性。

3. 还有就是现在电子商务领域比较热的名词是LBS（Location Based Service）——基于位置的服务。现在各种手机软件都有定位，并根据定位提供服务。我感觉易阳指也可以向这个方面考虑，特别是Android平台是开放的平台，有非常大的前景，它的定位应用只是加入一部分代码的问题（这个代码也是公开的）。

我认为可以在易阳指上有一个功能就是基于用户的物理位置，为用户提供它附近我公司的位置，联系方式还有相应网点的介绍，特色以及相应的路线指导。如果用户在易阳指上看到有用信息可以前往我们的网点进行交易。

易阳指营销方案

我大部分是从网络营销的角度突出的营销方案，下面我将从热点营销，论坛营销，微博营销，线下营销提出一些想法：

一．首先是线下营销

根据微博还有论坛的一些评价和观点，可以看出用户对于易阳指还是相当的满意。因此我们的重点就是让用户安装上易阳指，他们使用了易阳指一般就不会卸载了。我们应对我们的软件有充分的信心！

我认为在线下营销，主要是通过公司人员与用户的交流，还有就是我认为普通的彩色宣传单能让用户认识产品，但是这些宣传单不易保存，可以提供一些类似于名片大小的宣传卡片，上面放上一些简单介绍，最主要的是相关的下载方法，还有就是要留上我公司相关人员的联系方式，如果他们在安装或者使用软件的时候遇到问题，他可以通过电话或者邮件联系我们，得到最及时的帮助。

二．热点营销

最近有一个电视剧很火——《裸婚》。为什么提到这个电视剧，因为这个电视剧里面的男主角名字是“刘易阳”和我们的“ 易阳指”有些“缘分”。如果能请“刘易阳”做个广告什么的或者是推广大使是最好的，广告内容想法肯定特别多了。

还有就是如果不请他做推广大使，其实我们也可以自己去炒作，如：通过我们的“国泰君安证劵易阳指”这个官方微博发表个——刘易阳也会“易阳指”的微博，进行一些有针对性的推送也会有一些效果的。

三．论坛营销

由于我们的易阳指是手机软件，因此对于论坛的选择我们可以有针对性的找一些很有影响力的智能手机论坛——如塞班智能手机论坛，进行专门的推广。根据我的经验这些论坛活跃性非常高而且里面的人一般都是特别喜欢尝试新事物的人群，他们会下载一大堆的软件尝试使用。因此一方面与相应的手机论坛协商购买广告位进行推广，另一方面可以对于特定品牌的手机版块如：IPHONE等，进行针对性的发帖并申请精华帖，这样可以使很多人好奇的去尝试。

四．微博营销

从微博上可以看到“国泰君安证券易阳指”的微博有3万多粉丝，但是每条微博的转发数和评论都比较低，猜测可以我们公司内部员工居多。因此微博营销的效果没有达到，官方微博的管理感觉不够科学，每条发的内容，时间，数量都没有很好的规划，内容有些杂，没有在典型的应当发布微博的时间发布微博，有些时候微博太少，有时候又太多。因此应该有专门管理此微博。

与用户的互动没有做好，用户的提问应该有回复，内容上个人认为价值太低，特别杂，应当在其中加入一些关于中国宏观经济，还有为易阳指软件上的内容进扩展，深挖。强

烈建议每天都有一些资深股票分析师的一些言论和评价。还有就是对于一些微博营销工具的应用不到位。

还有看到了这个当年的这个微博应该是我们公司以前的微博推广活动吧，可是发现推广效果不是很好，一方面诱惑不够大，一方面，没有前期的炒作和铺垫，发布这个信息的微博太过“单薄”没有号召力，如果前期进行一些铺垫，还有炒作这个活动应该会有更大的影响力！

张全全 18705927623

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