2006版战略思考十步法

战略思考10步法1. 愿景及企业使命 2. 市场环境及竞争结构分析 3. 客户群细分及价值链分析 4. 行业标杆及竞争对手分析 5. 自我能力分析 6. 战略定位及战略规划 7. 战略实施保障 8. 管理效率及管理工具 9. 构建核心竞争优势

10. 战略目标推进中不断反思及调整

战略思考10步法步骤第一步

工具

愿景及企业使命

愿景及使命结构图

第二步

市场环境及竞争结构分析

PEST、五力模型客户群及价值链吸引力评估工 具

战 略 制 定第四步

第三步

客户群细分及价值链分析

行业标杆及竞争对手分析

关键成功因素矩阵 能力因素分析图SWOT分析,战略五要素关系图 、财务报表，敏感性分析

第五步

自我能力分析

第六步

战略定位及战略规划

第七步

战略实施保障 管理效率及管理工具

资源配置图 平衡积分卡、流程再造成本领先战略分析框架、差异 化战略分析框架

战 略 实 施第九步 战 略 评 价 第八步

构建核心竞争优势

第十步

战略目标推进中的不断反思 及调整

战略反思调整框架

战略思考10步法第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 愿景及企业使命 市场环境及竞争结构分析 客户群细分及价值链分析 行业标杆及竞争对手分析 自我能力分析 战略定位及战略规划 战略实施保障 管理效率及管理工具 构建核心竞争优势 战略目标推进中不断反思及调整

第一步 愿景及企业 使命愿 景 使 命-单一行业/系列产品或服务 -单一行业/单一产品或服务 -多行业/多系列产品或服务 所在行业所从事 的产品或服务要素一 必选 要素三 可选

能力、手段、条 件、途径等 -创新/技术研发 -并购整合 -改革与发展 -人力资源开发 -核心能力建立 -服务能力 -专业化/多元化

愿景要素二 必选要素四 可选

企业存在 的目的 -客户价值 -股东价值 -员工价值 -社区利益 -社会责任 -其他相关者利益

行业地位

-领先者 -追随者 -创新者

战略思考10步法第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 愿景及企业使命 市场环境及竞争结构分析 客户群细分及价值链分析 行业标杆及竞争对手分析 自我能力分析 战略定位及战略规划 战略实施保障 管理效率及管理工具 构建核心竞争优势 战略目标推进中不断反思及调整

第二步 市场环境及竞争结构 分析 市场环境及竞争结构分析的关键问题1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

如何进行行业定义？行业基本特征是什么？宏观市场环境中对行业的主要影响因素是哪些？如何产生影响？ 如何识别关键的结构性变革驱动力及其对行业的影响？ 行业的整合程度如何？ 行业或产品处于生命周

期的哪个阶段，有什么特征？ 行业的未来发展趋势如何？ 竞争环境中发挥作用的关键要素有哪些？ 市场环境及竞争结构分析的结论是什么？ ……

方法和工具：行业内外 部环境结构图治业

经 经济 特

行业环境分析

行业内部分析 征 济行业竞争结构分析

政

行

竞 争对 手

行 业 技 驱

进 入 者客

企业户应

替 代品

行 业

供引

动

商

吸

社

因术

素

力 会

方法和工具：行业外部 环境分析1. 哪些环境因素正在影响组织？如何影响？有哪些机会和威胁？ 在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年的趋势如何？

分 析 环 境 影 响 的 P E S T

2.

政治的/法律的(P) 垄断法律；环境保护法；税法；对 外贸易规定；劳动法；政府稳定性； 政府补贴水平；专利法；国际关系； WTO规定；

经济的(E) 经济周期；GDP趋势；汇率；税率； 利率；货币供给；通货膨胀；股票 市场；失业率；可支配收入；外国 经济；能源适用性；成本；财政政 策

社会文化的(S) 人口统计；收入分配；社会稳定； 生活方式的变化；对工作和休闲的 态度；教育水平；消费习惯；环境 污染；对产品质量和服务的态度

技术的(T) 政府对研究的投入；政府和行业对 技术的重视；新技术的发明和进展； 技术传播速度；折旧和报废速度； 互联网技术；通信；生物制药；新 材料；新能源

方法和工具：行业分析行业分析 经济特征 价值链 行业演进历程及发展趋势 市场规模 供求关系 竞争角逐的地理范围 市场增长速度及周期中的阶段 消费水平 竞争对手的数量及规模 购买者的数量及规模 分销渠道的类型 技术变革速度 产品差异化程度 规模经济可能性 生产能力利用高低是否决定成本生产 效率 必要的资源以及进入和退出的难度

驱动因素行业长期增长率的变化 买主及买主使用产品方式的变化 产品革新 技术革新 营销革命 大厂商的进入或退出 技术诀窍的扩散 行业的日益全球化 成本和效率变化 差异化产品 政策变化 社会关注、生活方式的变化 不确定性和商业风险降低

吸引力 行业集中度 行业成长潜力 竞争态势是否带来足够的利 润，竞争态势是强化还是弱 化 行业赢利水平 进入壁垒 行业未来的风险和不确定性 整个行业面临的问题的严重 程度

方法和工具：企业竞争五力模型1.决定供应商力量大小的主要因素 ● 所供应货品/服务的差别程度 ● 供应商变更成本 ● 是否存在替代品 ● 供应商的市场份额 ● 采购量对于供应商是否重要 2. 潜在竞争者 ● 该供应货品/

服务占总成本的比例 ● 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 ● 行业供应链上竖向一体化的趋势2. 决定进入壁垒强弱的主要因素 ● 规模经济 ● 技术专长的多少 ● 品牌的强弱 ● 顾客转变成本 ● 是否资本密集 ● 获得分销渠道的难易 ● 成本优势的坚固程度 ● 现有厂家的行为特点 3. 3. 决定买方力量大小的主要因素 顾客 ● 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 ● 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机

1. 供应商5. 决定行业内部竞争程度的主要因素 ● 行业增长速度 ● 固定成本/附加价值 ● 能力利用率 ●产品差异程度 ● 品牌认知度 ● 转换成本 ● 市场份额的集中与平衡 ● 信息复杂度 ● 竞争者的背景 ● 退出成本

5. 现有企 业间的竞争

4. 替代产品

4. 决定替代威胁性的主要因素 ● 替代品的价格 ● 转换成本 ● 买家对替代品的接受程度

方法和工具：企业竞争压力替代品开发 现有竞争对手

强压力圈 潜在竞争者 中压力圈 弱压力圈

顾客讨价还价能力 企业生存空间 供应商讨价还价能力

方法和工具：供求关系图

生产量

需求量

数量

年份

方法和工具：增长率分析图单位：百万人民币

X X XX%

年递增率

X%

XX%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X分类3 分类2 分类1

X%

X% X% X% X% X% X% X% X%

年份

方法和工具：生命周期分析图

销售额

时间导入期 成长期 成熟期 衰退期

战略思考10步法第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 愿景及企业使命 市场环境及竞争结构分析 客户群细分及价值链分析 行业 …… 此处隐藏：1590字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……