工程投标报价策略

浅谈工程投标报价的策略

摘要：建筑工程的投标报价, 是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求, 根据本建筑施工企业的实际水平和能力、各种环境等, 对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用进行计算后提出的报价。本文介绍了投标前的准备工作，分析了工程投标报价的策略和方法。

关键词：工程投标报价准备工作策略

中图分类号：tu723.2文献标识码： a 文章编号：

投标人在工程投标报价时, 首先应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策, 投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地避免及防范风险。其次, 有经验的投标人对招标人工程量特别关注, 对每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究, 在分析研究过程中, 即使确认招标人的工程量有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险, 也不会正面变更或减少条件, 而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧, 为中标后的索赔留下伏笔, 中标后以求得最大的利润。因此, 投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更决定于投标策略和技巧的正确性、预见性, 这样才会增加中标的可能性并取得较好的经济效益, 在市场经济的当今时代就显得尤其重要。

一、投标前的准备工作