新浪网的网络广告

新浪网的网络广告

新浪网的基本情况新浪网是全球华人第一门户网站，2000年 新浪网是全球华人第一门户网站，2000年4月， 在美国NASDAQ上市。CNNIC(中国互联网信息 在美国NASDAQ上市。CNNIC(中国互联网信息 中心) 中心)评选连续多次排名第一，另有众多网络评选 的殊荣。它是第一家海外上市成功的国内互联网 公司;它拥有相对较高素质的网民; 公司;它拥有相对较高素质的网民;同时，它有建设 网上商城的商业经验，是国内最大的网络广告商 之一。 新浪网于2001年在国内最早推出网络分类广告 新浪网于2001年在国内最早推出网络分类广告 业务，并开通了“新浪分类信息”频道。2004年， 业务，并开通了“新浪分类信息”频道。2004年， 新浪网络分类广告在国内市场的占有率达50%。 新浪网络分类广告在国内市场的占有率达50%。

新浪网的网络广告的发展现状新浪网提供了丰富的内容和服务吸引访 问者，免费提供的信息、内容和服务求得 了很高访问量，其网站的访问量达国内第 一。同时，其网页加入了大量的标志、按 钮、横幅及其它广告，新浪网向广告客户 收取的广告费相当可观。2003年 收取的广告费相当可观。2003年1至7月， 新浪网络广告收入16849万元，占全国网络 新浪网络广告收入16849万元，占全国网络 广告市场的37.8%。 广告市场的37.8%。

新浪网的商业模式(1)战略目标 (1)战略目标 (2)目标客户 (2)目标客户 (3)核心能力 (3)核心能力 (4)收入与利润来源 (4)收入与利润来源

新浪的战略目标，是成为国内 新浪的战略目标， 第一门户网站并长期保持其优势地 从电子商务的角度看， 位。从电子商务的角度看，其网络 广告经营的目标， 广告经营的目标，是向客户提供对 他们有特殊价值而竞争者又不能提 供的广告产品和相应的服务， 供的广告产品和相应的服务，保持 竞争优势。 竞争优势。

新浪以其国内第一门户网站的地位， 新浪以其国内第一门户网站的地位， 向公众和广告客户明确了几个问题： 向公众和广告客户明确了几个问题：(1)广告产品特征。新浪广告是特征明显的产 1)广告产品特征 广告产品特征。 其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通， 品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通， 有利于广告客户实现其广告目标。 有利于广告客户实现其广告目标。 2)广告产品上市 广告产品上市。 (2)广告产品上市。新浪对自己的各种广告产 品有比较详细的介绍，对广告新产品上市， 品有比较详细的介绍，对广告新产品上市，都有 较大规模的宣传，并努力争取广告客户， 较大规模的宣传，并努力争取广告客户，较好地 取得产品的

市场先机。 取得产品的市场先机。新浪的竞争对手主要是国 内各著名门户网站， 内各著名门户网站，但新浪在网络广告市场上保 持了主导地位。 持了主导地位。

3)差异化服务。新浪以客户为中心， 3)差异化服务。新浪以客户为中心，利用电子 差异化服务 化手段， 化手段，让客户通过互联网参与广告产品的个性 化选择， 化选择，大大加强了公司与客户的交流和客户的 满意度。 满意度。新浪有针对性地为客户提供大量的广告 产品，比如提供客户自行随时在线修改广告、 产品，比如提供客户自行随时在线修改广告、根 据需要随时停播广告、 据需要随时停播广告、随时恢复播出广告等周到 的差异化服务，与传统的方式形成了鲜明的对照。 的差异化服务，与传统的方式形成了鲜明的对照。 4)品牌形象 品牌形象。 4)品牌形象。新浪通过互联网使广告客户认 识了他们的广告产品和服务， 识了他们的广告产品和服务，强化了自己的品牌 形象，建立和保持了客户的忠诚度。 形象，建立和保持了客户的忠诚度。中国网络第 一品牌的形象， 一品牌的形象，使其在多方面超过了竞争对手

新浪网络广告的商业模式新浪五大收入与利润来源提供网络新闻及内容服务的新浪网(http://doc.guandang.net) 提供网络新闻及内容服务的新浪网(http://doc.guandang.net) 提供移动增值服务的新浪无线(SINA 提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile) 提供WEb2.0服务及游的新浪互动社区(SINA 提供WEb2.0服务及游的新浪互动社区(SINA Community) 提供搜索及企业服务的新浪企业服务(http://doc.guandang.net) 提供搜索及企业服务的新浪企业服务(http://doc.guandang.net) 提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-commerce)

新浪广告VS百度广告 新浪广告VS百度广告新浪凭借丰富内容

百度关键字搜索(竞价排名)

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新浪网的技术模式新浪的技术模式是计算机技术、网络技术、 新浪的技术模式是计算机技术、网络技术、 网站设计和管理技术、广告技术、 网站设计和管理技术、广告技术、广告管 理技术等并存，以先进的计算机技术、 理技术等并存，以先进的计算机技术、网 络技术，保证网站设计和管理技术、 络技术，保证网站设计和管理技术、广告 技术、广告管理技术得以实现， 技术、广告管理技术得以实现，保证了广 告的良好效果。 告的良好效果。

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新浪网络广告的经营模式顾客参与广告的设计与投放 以顾客为导向的广告体系 网络广告联盟

新浪网络广告的管理模式不是一股独大 第五任：曹国伟 九年换了五任领导

右图为新浪第一到第 四任CEO:沙正志、 四任CEO:沙正志、 王志东、茅道临、汪 延