销售心态-500强销售培训

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两个核心: 态度和技巧

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积极乐观态度/心态工作积极性逐渐消退, “狼性”可贵 98%心态+1%努力+1%机会=成功Our Drive is your Performance.

我们是命运的主人，我们主宰自己的心灵 任何困难和挫折都蕴藏着新的机会。 上帝总是会关注那些对生活用热情的人。 强者让思维控制情绪，弱者用情绪控制思维。

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七种情绪积极1.爱 LoveOur Drive is your Performance.

消极1.恐惧 Fear 2.仇恨 Hatred 3.愤怒 Anger 4.贪婪 Greed 5.嫉妒 Jealousy 6.报复 Revenge 7.迷信 Superstition

2.性 Sex 3.希望 Hope 4.信心 Faith 5.同情 Sympathy 6.乐观 Optimism 7.忠诚 Loyalty

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奋斗有成获得成就的秘诀是什么？ 获得成就的秘诀是什么？1、热爱工作 2、全力以赴Our Drive is your Performance.

3、与上司、同事或部属相处融洽 4、把握机会

成就的绊脚石—懒惰 —恐惧 —轻估自己

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销售技巧 销售是和人打交道，做人际关系的生意 只要熟知人性规律，我们就会明白：客 户的拒绝实际上只是一种正常的反应， 并不是真的拒绝。只要保持内心平和， 学会换位思考，坚持下。

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销售技巧 拜访的客户越多成交的比率就越大 初次拜访：客户和行业的状况、特点、组 织结构/采购程序、销量。 不要轻言“放弃” “家庭作业”要做好：网络调查，“枪手 ”文章 实地参观 开始报低配置、低价格

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销售技巧 销售就是一个了解并为客户建立心中意愿图 像(公、私需求)的过程。 公：仕途、可靠没事故，先进技术的象征 私：钱，家庭老人和孩子问题，好友

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时间表 设计院电话、拜访、筛选：9月15日前 第一次用户拜访：11月15日前 筛选后的项目表：11月20日前

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每个人的项目筛选 新的设计院、部门 目标2-3个4000-5000吨/天的水泥厂，主要是 窑和重板。 有色矿或冶金矿的重板和皮带 煤矿的重板和链式输送机，个别皮带 环保项目 海外项目 建议：总项目20-30个

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