《市场调查与预测》(01395)电子教案(第9章)

市场预测与调查的课件 很有用

第9章 综合预测

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学习目标 了解商品购买力预测的概念和内容 了解影响消费品需求量的主要因素 了解影响企业销售的因素 掌握社会商品购买力及购买力投向的预测方法 掌握商品销售预测的内容及方法 掌握产品经济寿命周期预测的常用方法 重点掌握企业目标利润的预测方法

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9.1 商品购买力预测 9.1.1 市场需求预测的概念 1、市场需求预测 在企业角度看，市场需求是指： 某个产品的在一定的地理地域、 一定的时间﹑一定的市场环境 和一定的市场营销方案下，特 定的顾客可能购买的总量。

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(1)影响市场需求的基本因素 (2)需求测量的基本尺度 ①市场最小量。即没有任何需求刺激，不开展任何市 场营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在。(亦 称市场最小量)。 ②市场最高量。即随着行业市场营销费用的增加，市 场需求一般亦随之增加，且先以逐渐增加的比率，后 以逐渐减少的比率增加。在市场营销费用超过一定数 量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却 不再随之增长，一般把市场需求的最高界限称为市场 潜量。 ③市场营销灵敏度。即市场最小值与市场潜量之间的 距离表示需求的市场营销灵敏度，它表示行业市场营 销对市场需求的影响力。

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(3)需求预测的作用 第一，为制定企业内部有关部门的销售 配额提供依据。 第二，为制定企业的销售预算提供依据。

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9.1.2社会商品购买力预测的概念和内容 9.1.2社会商品购买力预测的概念和内容1、社会购买力含义与构成社会购买力是指在一定时期内，全社会在市场上用于购买商品和服 务的货币支付能力。有广义和狭义之分。广义地说，是指全社会 为满足生产和人民生活的需要，在一定时期内，通过市场购买生 产资料和消费品的货币支出总额。从狭义上说，是指在零售市场 上，全社会有货币支付能力和商品需求总和，又称为零售商品购 买力。而在这中间，以城乡居民的购买力为主要部分。

2、影响居民消费品购买力的因素(1)居民货币收入 (2)居民非商品性支出 (3)结余购买力 (4)流动购买力

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9.1.3 社会商品购买力的预测方法 1、货币收支平衡预测法 2、动态推算法 3、抽样推断法 4、购买者意向调查法 5、专家意见法 6、连锁比率法

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9.1.4 社会商品购买力投向预测 1、购买力投向的含义 购买力投向是指在购买力总额既定的前提下，购买力的持有者将其购买 力用于何处，购买力在不同商品类别、不同时间和不同地区都有一定的 投放比例，对购买力投向及其变动的调查，可为企业加强市场预

测、合 理组织商品营销活动和制定商品价格提供参考依据。 长速度的变化，消费条件的变化，商品生产和供应情况，商品销售价格 的变动，社会时尚及消费心理变化，社会集团购买力控制程度等。

影响购买力投向变动的主要因素有：消费品购买力水平和增 社会商品购买力投向按照消费性质可分为消费品购买 力(包括居民购买力和社会团体购买力)和农业生产 资料购买力。在这两种基本投向中，以消费品购买力 投向的内容更加重要。

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(1)影响消费品购 (2)影响农业生产 资料购买力投向的主 买力投向的主要因素 ①购买力水平和购买力增长 要因素 速度。 ②商品供应量和商品丰富程 度的变化。 ③商品价格的变动。 ④消费习惯和消费条件。 ⑤消费观念。 ①国家的农业政策一个国家对农 业的管理体制和农业政策的改变。 ②农业的生产结构。 ③农业产品的价格。 ④自然条件和耕作方式。 ⑤农业科技的推广和普及。

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2、社会商品购买力潜量预测法 社会商品购买力总额的预测，一般以年度为期，一般利用货币收 支平衡表测算购买力潜量。 货币收支就全国范围来说,如果不考虑储蓄存储和手存现金的变化， 全社会的货币收入就等于购买商品支出加非商品支出，即货币收 支平衡(相等),全社会的货币收支平衡关系，就可以用下列公 式来表示： 货币收入=购买商品支出+非商品支出，即： 社会商品购买力(购买商品支出)=货币收入-非商品支出 把城乡居民的储蓄存款﹑手存现金及其货币流入-货币流出的变 动因素考虑进去，则可以得到下面的计算公式： 社会商品购买力=货币收入-非商品支出-(期末储蓄存款和手存 现金-期初储蓄存款和手存现金)+(货币流入-货币流出)

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3、消费品购买力投向的预测(1)销售比重法 在社会商品购买力总额预测的基础上，根据历史资料的社会商品 的销售构成情况，结合预测期种类商品较前期的可能变动幅度，计 算出各类商品的购买力在全部社会商品购买力中的比重，作为其基 本投向的预测结果。 (2)发展速度分析法 第一步：根据已知的若干年资料计算其平均发展速度。利用统计学中的 水平法。第二步：利用平均发展速度和某年实际销售额，预测各类 消费品的销售额即需求额。第三步：根据预测期的购买力总额和上 一步中的各类商品需求额计算出各类商品在购买力总额中所占的比 重即各类商品的投向。 4、购买力指数预测法 社会购买力是一定时期内(一般为一年)全社会购买商品的货币总额。 购买力指数是许多国家根据家庭收

入﹑家庭户数﹑地区零售额等加 权平均后，得出的衡量市场需求量的标准系数。这种预测法的计算 过程比较简单，其公式为： 潜在需求量=全部潜在需求量×购买力指数

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9.2 消费品需求预测9.2.1 影响消费品需求量的主要因素 1.消费市场的基本特征 消费品市场指为个人生活消费而购买商品和劳务的全部个人和 家庭。由于个人生活消费是社会的最终消费，所以消费品市场又称为 消费者市场。

消费市场的基本特征是: 消费市场的基本特征是:(1)购买人数多而购买分散，次数较多而时间分散，频率较高而购买数 量较少。 (2)购买选择欲强，需求变化多，购买力流动性大，大多数消费品有较 强的互替性。 (3)购买者大都缺乏专门的技术﹑商品知识，容易受个人的感情和印象 及广告宣传﹑商品的包装等促销方式影响，.除少数高档耐用品以外， 一般不要求技术服务。 (4)妇女一般是消费品购买的主要决定者。 (5)需求的伸缩性。(6)消费需求的层次性。(7)消费需求的时代性。 (8)消费需求的可诱导性。(9)消费需求的替代性。

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2.消费品的类型 (1)按消费品的特性区分：日用消费品﹑选购消费品和 特殊消费品 (2)按照消费品在使用中消耗的特征区分：易耗消费品 和耐用消费品 3.影响消费品需求的因素 (1)个人因素。包括消费者的个性特征、年龄、职业、收 入、自我形象、心理等。 (2)群体因素。一般有参照群体和家庭两大因素。 (3)社会因素。包括：文化因素和社会阶层。 (4)企业因素。包括：产品因素、价格因素、地点因素、 促销因素和卖方环境。

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9.2.2 消费品需求预测的主要方法 1.消费品的主要试销方法 (1)销售波 …… 此处隐藏：2264字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……