2012年寒冬地产策划促销手段大全24P

RUIFENG REAL

诚信、创新、价值

2012寒冬 地产策划促销手段大全瑞峰置业投资顾问有限公司事业五部 彭彪

RUIFENG REAL ESTASE CONSULTANT CO.LTD

2011年10月

诚信、创新、价值

促销手段 招式一：直接降价。 招式二：免费送礼。 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销

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招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折 幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5% 到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦 绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销 售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧， 还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万 科则是启动一项“万科点亮生活”的行动，降价也要降的有噱头。

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案例：直接降价才子佳苑(南京) 1、“迎奥运”优惠-凡国际二级及省队级以上运动员、教练、裁判，购房个人及其子女在

区、县级以上单位奥运项目比赛上获得前三名的，优惠1-2%;2、“才子”优惠-凡硕士毕业、中级职称以上优惠1-2%;“预约购房”优惠-凡于5.11前直 接预约房号，优惠1万元/套、在以上基础上一次性98折、按揭99折

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案例：直接降价(碧河花园 )重金招贤——招聘终身业主：本楼盘因人文需要，诚招社会各界有品味，懂生活的人士，共同营造都市主流生活。只要您有实力通过 我们的面试，您就能获得我们的高额奖金！悬赏总达80000元！ 招聘职位： 1、高级居住总监：2名 性别无限，年龄无限，学历，大专以上；热爱生活，懂得空间装饰；有明智的 眼光和超强的意识；懂得本项目产品的价值。 2、终身业主若干名：性别无限，年龄无限，热爱生活，具有鉴赏眼光。 本次碧河花园评选出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼识穿其中一套，那么你将获得相应悬赏！!并 获得终身业主席位资格！ 如果您能会意本项目的价值和最佳居住空间的内涵，您可以写一篇概括性的软文总结递交我们；那么， 你将可能获得居住总监的殊荣，并获得最高的悬赏！!(参考可见7月5日/7月6日的南方都市报，在内 寻找灵感。) 注意事项： 1、当您应聘我们之前，务请选择您最合适的楼层和户型，以免浪费您的宝贵时间和机会； 2、投放

简历前，请您在各方面收集信息以对我们所从事的建筑和我们公司作初步的了解； 3、请您先肯定与认同该项目的价值，以及配套设施，再来应聘； 3、没有品位和没有鉴赏能力者，不懂得生活者，请不要应聘； 4、脾气暴躁，缺乏邻里和谐者，请不要应聘； 5、不爱护环境，素质低者，请不要应聘。

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案例：直接降价(北京东亚上北中心)清盘促销累计折扣： 4月1日至4月30日，东亚上北中心正式启动1--5期剩余房源清盘促销活动。3090平米小单元，总价36万元起。购买所有在售套型均可享受92折优惠。首付每 增加10%可再多得一折优惠，以次类推直至一次性付款达95折优惠。

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招式二：免费送礼。“礼多人不怪”,中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上， 司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央

空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”,则会爽快出手，如果所送礼 品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状。上海就有

这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”, 创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘 演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽 打出“买房送现金(4-6万)”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上 添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？

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案例：免费送礼汇景新城(广州) “家族聚居· 定制置业计划”包括“家族繁盛基金”、“家族置业配购活动” 和“家族投资换楼方案”三个部分，不少业主表示对第二和第三个计划更有兴趣。

据了解，“家族置业配购活动”是指购买“中央庭园”楼王单位的买家，都有机会以最低100万元/套的价格配购棕榈园绝版保留公寓(约100平方米/套)。第三 个投资换楼方案，是指针对汇景新城推出的限量国际公寓单位，买家可选择自住 或投资用途，如果选作投资用途，物业将由专人放租，“买家将可坐享每年稳定 的高回报”。

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案例：免费送礼

星河湾：白金五星礼遇 在全新五期“星苑”组团推出之际，为了回馈广大业主及购房者，并感谢他们支 持与见证星河湾的发展历程，星河湾地产日前启动了白金五星礼遇计划，给予业 主或购房者的最高礼遇每户可达90万元。 白金

五星享受：购星河湾五期指定单位即送广州星河湾酒店消费卡价值人民币 28800元；白金投资计划：购买五期星苑全新单位即送星河湾白金公寓；白金车 居计划：购买星河湾五期尊享车位使用权一个；业主尊享礼遇：旧业主再购获额 外折扣并赠送高额酒店消费卡；白金五星会籍：购买白金五星会籍即获赠酒店消 费券及星河湾六期购房券。

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案例：免费送礼

(成都—万基 金蓝湾Ⅱ易家 )首付2万，有房有车 ： 3月，万基 金蓝湾Ⅱ易家举办“首付2万，有房有车”的促销活动。项目即将推 出其40--75平米的校园小户mini风尚港，独创“SPACE+鲜建筑”产品理念引领 产品创新，大多数户型享有超大“鲜空间”。 策略分析：通过低价的首付活动，达到快速宣传楼盘的效果，同时提高企业品牌。

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招式三：内部员工价。

这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地 就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。而浦东的一大型 楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。按销售人员的话讲，“戴着面纱的女

人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事(水岸蓝桥退房事件即为明证),只有内部员 工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管 不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，这一价格确实很诱人：均价的 五折―――目前上海楼市最大的折扣。

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招式四：搞团购。

开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁 ―――“集体买房，批发价天经地义”,又可借机炒作出销售量和知名度。对购 房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。自去

年8月以后，在上海某网站的组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰99、欧风丽景等多个楼盘团购成功。而 且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。

招式五：无理由退房。“无理由退房”,这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同 …… 此处隐藏：2470字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……