宝洁公司市场细分

宝洁公司市场细分

宝洁公司的市场细分宝洁公司(Procter & Gamble)生产11种品 牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤 液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生 纸；2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。 同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品 呢？

宝洁公司市场细分

宝洁公司的市场细分 与定位不同的人们对他们购买的产品有不同的 要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货 架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品 牌占据了中国洗发水市场的60%。这绝不是一 个品牌能办得到的。

宝洁公司市场细分

宝洁公司的市场细分与定位飘柔： 飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 海飞丝： 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣： 沙宣：国际美发大师 润妍： 润妍：黑发功效 伊卡璐： 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场： 飘柔的再分子市场：干性发质群体 顾客 中性发质群体 油性发质群体 滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发 飘柔洗发水

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洗发水市场细分与定位高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大

190海飞丝 沙宣 潘婷

190潘婷 沙宣 飘柔 海飞丝

100风影 夏士莲 飘柔

100风影

夏士莲

10 10低学历/年龄小

10 100低学历/年龄大

190

10收入低/年龄小

100收入低/年龄大

190

学历与年龄定位图

收入与年龄定位图

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宝洁公司九种清洁剂的定位汰渍： 汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光” 快乐： 快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色 奥克雪多：具有漂白作用 奥克雪多 圭尼： 圭尼：给你清洁和清新气味的衣服-清新如阳光 波尔德：带有柔软剂的洗衣粉 波尔德： 象牙雪： 象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服 洁佛： 洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂 德希： 德希：高的性价比，顽固污渍和低价位--西班牙与市场 伊拉： 伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计