大洋百货圣诞节促销策划

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大洋百货圣诞节促销策划小组成员：费林浩 王艳华 袁烨康 杨浪 邹国安 董浩宇 172112班

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大洋百货促销方案 一、活动时间：12月23日—12月31日 二、活动主题：相约圣诞之夜 三、活动目的：临近本月销售高峰期，通过一系列卖场宣传 促销活动，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境， 吸引更多顾客，提升商场业绩和对外形象。 四、活动地点：光谷大洋百货商场 五、活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生 的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可 以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的 影响，提升营业额，特举办此次促销活动。

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大洋百货促销方案六、促销活动1、商场主活动 12月23日—12月26日，每68减45!部分68减40、68减35、68减 30。 单张小票现金满300元及以上参加累计，累计满500元送舒适棉手 套一双。(符合节日气氛，礼品实用性较强) 12月25日，全场流行商品VIP独享单票满300累计满1000元加赠 200元现金购物券1张(每人每卡限领1张)! 2、VIP圣诞“也”特权 圣诞之夜，VIP畅享豪礼：12月24,当日持VIP卡来店即可获赠 “大洋百货限量祝福台历”1本(每人每卡限领1本，共1000本)

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大洋百货促销方案六、促销活动3、圣诞欢乐来店礼 12/24,当日购物单票现金部分满100即可领取红色圣诞帽1顶(共 1500顶，每人限领1顶)。 4、楼层满额礼 光谷大洋百货购物指南： B1(地下一楼)运动休闲馆 一楼 仕女名品馆 二楼 青春流行馆 三楼 名媛新贵馆 四楼 绅士时尚馆 五楼 生活童玩馆 凡是在楼层一次购物满1000元的顾客，可享受抽奖活动。

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大洋百货促销方案六、促销活动奖项设置：一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，取暖器一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张 5、限时抢购活动 12月24零点开始抢购，各大品牌3折起售，精彩不容错过！ 6、特色公关活动 缤纷雪花，浪漫歌手真情告白； 迪士尼卡通人偶见面会； 游戏互动，你画我猜； 圣诞老人糖果派发；

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大洋百货促销方案七、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动点于12月23日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主 题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架

或其他物料) ; 4、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀 、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一 定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选 择都要细致，周到。

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大洋百货促销方案七、大型促销活动准备 圣诞节氛围营造 1、商场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓 郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过 窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树， 圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快 ，有动有静，栩栩如生、充满情趣。(注：音乐必不可缺少的，给整个场景增 加动感，可以播放一些经典的曲子，如《Jingle Bells》、《Santa Claus is Coming to Town》等) 2、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 3、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、 装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

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大洋百货促销方案八、人员安排本次活动由经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对 活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员。活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派 发DM单页，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装 整洁，并配有大洋百货的标志。 2、抽奖活动管理人员。为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、 奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

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大洋百货促销方案九、经费预算1、宣传费用 装扮商场 500 宣传单 50 宣传展 100 宣传材料(海报，横幅等) 200 2、赠品费用 小礼物 1500 抽奖 2000 总计：3350 其中宣传部分的费用可通过吸引赞助商来承担。

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大洋百货促销方案十、策划评估效果 是否达到预期目的 1.通过观察大洋百货营业额的变化； 2.通过观察大洋百货市场占有率的变化； 3.通过观察大洋百货商品更新速度的变化； 是否产生战略效应 1.消费者眼中的形象

控制 是否出现问题并解决问题