汽车贷款话术总结八招

话术总结八大招

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八大推销理念多出来的钱做什么 理念1:少一点压力，多一点乐趣 理念2:与其贬值，不如升值 其他理念 理念6:培养子女独立生活的精神 和能力 购车三步曲 理念3:早日实现“购车梦” 理念4:“购车梦”后又“升级” 理念5:早日摆脱旧车，免费实现“换车梦” 理念7:信用记录“全球通” 理念8:按揭帮我“拿全奖”

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理念1 – 少一点压力，多一点乐趣

每月房贷要好几千， 后面几年还要结婚生子 钱都拿去全款买车了， 没钱了，压力好大…

按揭购车，还剩下不少钱 可以用来应急，还可以 教育培训，旅游购物，享受生活3

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理念2 – 与其贬值，不如升值

45% 使用4年后残值 25% 使用5年后残值 20%使用2年后残值

把车买到手里就贬值…

上汽通用金融的金融购车也是一种投资！把原来用来买迅 速贬值的车款大部分都用来投资升值吧！既开上了爱车， 又能投资升值！

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理念2 – 与其贬值，不如升值

7.00% 6.00%严重警戒线

6.50%6.40% 5.40% 5.10% 4.40%警戒线

5.00% 4.00% 3.00% 2.70% 2.40% 1.50% 0.60% 2009 年11 月份 2009 年12 月份 2010 年01 月份 3.10% 2.80% 3.30% 3.50% 3.60%

4.90%

5.50%

4.60% 4.90%

5.30%

1.90%

2.90%

2.00%1.00% 0.00%

手上的钱也在跟着“通货膨胀”贬值…2010 年03 月份 2010 年04 月份 2010 年05 月份 2010 年06 月份 2010 年07 月份 2010 年08 月份 2010 年09 月份 2010 年10 月份 2010 年11 月份 2010 年12 月份 2011 年01 月份 2011 年02 月份 2011 年03 月份 2011 年04 月份 2011 年05 月份 2011 年06 月份 2011 年07 月份

我们可以跑不赢刘翔，但是要跑得赢CPI!消费者物价指数(Consumer Price Index),英文缩写为CPI,是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作 为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI>3%的增幅时我们称为通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时，我们把它称为严重的通货膨胀。

2010 年02 月份

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理念2 – 与其贬值，不如升值

那就办理上汽通用金融的金融购车吧！ 把大部分的钱都抽出来， 拿去投资，让它升值吧！

图片注释：通过GMAC-SAIC购车余下很多现金，用来投资。

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理念3 – 早日实现“购车梦”按揭啦！只 要四分之一 的钱啦！

钱不够，买不起车啊…

终于有车喽！!!

图片注释：上汽通用金融让很多想买车但没钱的客户，提早有机会购车(只要支付首付款)

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理念4 – “购车梦”后又升级

上汽通用金融 金融购车全款

图片注释：上汽通用金融让本想全款购车的客户，有机会

买一辆更好的车，在大幅度提高了单车利润的前提下，也提高了销售顾问的收益

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理念5 – 早日摆脱旧车，免费实现“换车 梦”

这些旧车我该怎么办？

想买新车又不舍得花钱…

啊！用旧车置换新车啊！ 还能帮我抵扣按揭的首付款！

图片注释：随着汽车时代的发展，销售者愿意持有购买车的时间正在由以前的3-5年缩短到2-3年，在层出不穷的新款车影响下，有大量的消费者有换车冲动。 这时可建议客户来展厅将老车进行折现，然后抵扣新车的首付款，这样便可不花费一分钱，解决老车，带走新车，同时经销商赚取了不菲利润，销售顾问 提成也水涨船高。 9

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理念6 – 培养子女独立生活的精神和能力

父母帮子女交首付，子女还月供

培养子女独立生活的精神和能力

“独立之精神，自由之思想” - 陈寅恪

图片注释：展厅内部分客户是年纪较大的老人，正头疼其80-90后子女的独立能力，我们可以引导他们只付首付款，帮孩子购车。然后让孩子支付月供。 10 以此帮子女养成存钱理财的好习惯。培养他们的独立的人格和独立生活能力，为孩子的将来打下好的基础。

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理念7 – 零成本享受珍贵的国际信用记录！

3年左右形成完整的国际性 信用记录

信用是现代社会最大的无形财富！ 零成本享受珍贵的国际信用记录！图片注释：通用金融是全球至大的汽车银行，其信用记录全球通用。仅需3年左右的时间，客户便会拥有一套完整的而且是国际性的信用记录。

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理念8 – 按揭帮我“拿全奖”!

汽车卖得好，不一定附加产品也卖得好 销售顾问的KPI(经销商常见的薪资结构) 基本工资**元； 当月卖车**量，奖金**元； 当月GMAC-SAIC业务完成**量，奖金**元； 当月保险业务完成**单，奖金**元； 当月汽车装潢完成**元，提成**元； …… 当月所有指标达成，超级头奖！奖励**元！

这个月又只能拿基本工资了

图片注释：销售顾问的绩效指标往往包括整车销量、上汽通用金融业务量、保险装潢业务量等。但很多销售顾问往往无法完成大部分业务指标。 就算整车销量达标了，但其他的保险、装潢汽车业务量也很难达标。最终结果就是，很多销售顾问只拿到了基本工资。

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理念8 – 按揭帮我“拿全奖”!

如果做上汽通用金融业务呢？ 可以卖掉车！ 可以完成保险！

最重要的是客户有多余的钱可以用来买零配件，装潢自己的新车！

一箭多雕！全奖！图片注释：通过上汽通用金融售车，不但可以把车卖掉，还可以捆绑保险，更重要的是让客户腾出了

7成的可使用预算空间，从而可以引导客户用来买 13 各种增值服务，最终达到一箭多雕的效果

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推荐话术1 先生/女士，出于传统的消费观念,咱们中国人在购买大宗商品的时候,大都 喜欢采用一次性付清的方式,钱货两讫互不拖欠。虽然这样的消费方式很省

事儿，但是,一次性花掉十几二十万，对您多少都会有一些现金压力吧，咱中国不是有句老话吗 手中有粮，心中不慌 ,谁过日子没个不时之需， 手中有钱心里踏实啊。我们上汽通用金融的产品就是让您轻轻松松、提前 拥有。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个 月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金 作为生活的应急储备，甚至可以用于一些投资或理财。让我们专业的融资 保险经理根据您的个人收入情况帮您选择一个合适的金融方案，即不会给

您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。 注：此话术适用打算全款购车的客户群14

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推荐话术2 先生/女士，现在很多人都是通过按揭方式来购车的，一方面可以把有限 的资金分散使用，不光可以让您轻松买到心仪的车辆，同时可以把 省 出来的这部分钱用于做一些简单的投资；另外，还有一点，您可能已经注 意到了，现在通货膨胀的指数很高，物价上涨的速度太快了，这样就会使 咱们手里的钱‘越来越不值钱’,与其您把钱都花在一个贬值的商品上，

还不如拿出一部分钱来在假期的时候举家旅游或为您和家人的健康 …… 此处隐藏：2319字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……