“母婴”天猫店运营方案

成就电商梦想 丰富电商人生

杭州旺淘网络科技有限公司—“母婴专营店”代运营服务计划方案

目录一 二

杭州旺淘公司简介淘宝市场分析

三 “母婴专营店”天猫运营规划

一、杭州旺淘公司简介

1

公司简介

23 4

公司核心团队

公司发展历程

旺淘公司合作客户

一、杭州旺淘公司简介—公司简介杭州酷云网络科技有限公司(旗下：杭州 旺淘网络科技有限公司)成立于2010年9月。 是一家为品牌企业和微小企业提供包括淘宝 直通车服务、品牌代运营服务、电商培训服 务、分销渠道托管服务等企业电子商务一站 式解决方案的提供商。酷云旗下的杭州旺淘 网络科技有限公司是淘宝网授权的首批淘拍 档之一。 杭州酷云网络科技有限公司创立了以网络 分销、网络代销、实体分销为主的B2M模式， 打通网络销售供应链关键环节，成为B2M电 子商务模式的新典范。在互联网与电子商务 的应用与创新发展的时代背景下，酷云分销 平台以整合传统供应资源和网络零售资源， 促进电子商务产业链专业分工与协作，创造 商品的流通价值为己任，提倡“高效、节约、 诚信和快乐”的网上销售文化，全心倡导和 营造 “施予者比受施者更快乐”的文化氛 围。赢得了其服务品牌、媒体和消费者的一 致认可。4

一、杭州旺淘公司简介—公司简介杭州酷云网络科技有限公司为“阿里商学 院”电商战略合作伙伴，并与2013年8月共 同研发新版直通车工具—旺淘飞车，目前与 阿里商学院一起研究大数据和生产“智造”。 阿里商学院是阿里巴巴公司于2004年9 月10日在其五周年庆典之际，宣布创办成立 企业学院，这是中国互联网第一个企业学院。 立志于全球领先的电子商务教育服务机构， 打造权威外贸培训、网络营销培训，汇集海 量网上学习内容，覆盖电子商务的网络。阿 里学院将在中国从事电子商务活动的企业和 个人中全力普及电子商务知识，在中国建立 第一套完整的企业和个人的电子商务培训和 管理体系。 阿里商学院院长：马云 阿里商学院书记：张佐

一、杭州旺淘公司简介—核心团队王丽萍——80后，公司创始人兼本公司总经理，负责公司整体管理事务及制定公司战略 规划。王女士在电子商务方面积累了11年的工作经验，包括全球五金网销售总监， 全球酒店用品网CEO,曾经与阿里巴巴集团旗下多家子公司合作，阿里软件，支付宝， 阿里会展，王女士毕业于浙江师范大学，阿里巴巴授权认证高级讲师。 吴勇——首席战略师 ，毕业于北京交通大学，负责公司整体运营管理、市场拓展工作， 吴先生在互联网方面积累了15年的工作经验，曾

经在多家互联网公司担任管理职位， 包括浙江曼卡龙珠宝股份有限公司总经理助理兼电子商务总监、杭州安存网络科技 有限公司运营总监、浙江商盟企业商务服务有限公司总经理助理兼市场总监、北京 完美时空网络技术公司项目总监、香港新先科技公司总经理助理兼运营副总等。 盛杏群---首席设计师，毕业于美院 ，多年的推广、策划、设计经验，精通于商品成列、 市场推广设计。

王乐——公司首席培训师，兼KA大客户部门总监，原良无限丝绸馆架构师，万堂书院、 天猫商家事业部认证讲师。朱晶晶——品牌运营中心TOTO,原银泰网资深运营专家，万堂书院认证讲师。东方杯电 子商务大赛冠军得主。 ............

一、杭州旺淘公司简介—公司历程2010年9月 2011年5月 2011年8月 2011年8月 2011年10月 2011年10月 2011年12月 2011年12月 2012年3月 2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年7月 2013年2月 2013年3月 杭州创货信息技术有限公司(原杭州创货)成立 参加由淘宝发起的“我是词王”活动荣获第二名 与嘉兴电子商务协会和上海商派联合举办“电商集中营”大型培训活动 启动“车赢天下”浙江省江苏省巡回直通车培训活动 “参加我是赢家—淘宝店铺成长大赛”排名前列 公司成为由淘宝商城发起的“一战成名”淘品牌评选活动指导教练 荣获淘宝网2011年全国直通车服务商Q4季度综合排名第二 “万里挑一”首届万堂书院讲师成长选拔赛，荣获AEM赛区亚军 荣获淘宝网2011年度淘宝直通车第三方服务最佳成长奖 与浙江省羊毛衫协会和中央商城联合举办“网商集中营”毛衫行业培训活动 中央商城授牌电商服务推荐单位 与中国计量学院理学院签订产学研合作基地 成为2012年度“淘拍档”并获得本年度淘宝网和天猫的高级合作伙伴称号 成功收购“奇宇服饰有限公司” 荣获2013年上半年度“母婴类目淘拍档”称号

2013年3月2013年7月 2013年8月

荣获2013年上半年度“直通车托管类淘拍档”称号与阿里商学院合作研发的“旺淘飞车”软件上线 荣获2013年下半年度“托管类淘拍档”称号 7

一、杭州旺淘公司简介—公司历程2013.8

2013年下半年度“托管类 淘拍档”

与阿里商学院合作研 发的“旺淘飞车”软 件上线

2013.3 2012.7 2012.3

2011.12

2011.12

2011.10

2011.5

一、杭州旺淘公司简介—我们的合作伙伴

.......等等品牌企业！9

一、杭州旺淘公司简介—我们的团队设计团队

AM部门

公司前台

KA部女装项目组周会

AE部门(操作)

二、淘宝市场分析—母婴行业状况

二、淘宝市场分析—母婴行业状况

这个数据可以给我们做产品定位 ，推广做产考

二、淘宝分析—行

业运营方式资本驱动：资本大投入

平台驱动：平台关系

品牌驱动：线下店

货源驱动：性价比高产品常促销

共性：大量广告和活动13

未来竞争

具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链、 产业链管理等都将成为最终是赢家的砝码！目前还有价格品牌形象

产业链

购物体验

供应链

三、“旺雪儿”天猫运营规划

第一阶段第二阶段 第三阶段

市场培育期(磨合期)快速发展期(成长期) 稳步发展期(成熟期) 品牌成熟期(稳定期)

第四阶段

第一阶段：市场培育期(磨合期)

1、店铺工作重点1.旗舰店的店面风格的确定； 2.梳理网上同类产品价格定位、热销 产品、客户群体； 3.确定推广宝贝，根据宝贝规划设计 模板； 4.进行店铺的推广，吸引流量，引起 客户的关注。 5.根据每个季度的SKU数进行全年的销 售目标分解，目标分解至每季度每个 类目的数量配比以及金额配比；主推 款、促销款与当季的SKU数配比；PV、 UV、转化率、客单价目标分解；广告 投入与其他活动资源的配比。16