一汽大众汽车奥迪营销策划方案

奥迪C7六月-七月营销方案

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木子棋

C

atalog

目录

1.策划背景Background

Planning

2.宣传策略Strategy

Publicity

3.项目策划Planning

Project

4.费用预算2 2014-3-22

Cost Planning

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目标分析arget analysis

全新奥迪A6L现状分析品牌店分析 新A6L分析 危机分析 车型受众年龄

没有固定的客 户来源 品牌店知名度 较低 活动多在店头、 太过保守 媒体投放量大， 但效果不太理想

新车上市需要 连环活动推动市 场 没有好的活动 噱头占领市场份 额 需要营销策略 增进销量

市场竞争太大 竞品品牌车型 活动多而复杂 活动没有整体 性，难对客户进 行指引性营销

35-45岁

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策划战略lanning strategy

营销核心任务

全新奥迪A6L拉拢战(走出品牌店，通过巡展提高4S店的知名度，并集客)

集客

核心任务 到店量 销售

全新奥迪A6L保卫战 全新奥迪A6L巩固战

(跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量)

(做好保有客户后续工作，宣传口碑)

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项目背景roject background

2012年6月-7月有何大事？ 自然是伦敦奥运会

4年一次的经典体育盛会，让无数人痴狂！5 2014-3-22

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策划理念lanning concept

双月活动主题设计

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策划理念lanning concept

全新奥迪A6L营销活动包装全新奥迪A6L线下活动

线上

线上

前期宣传

后期宣传

线下

以营销战略结合，用奥运为噱头，从前期宣传到后期宣传结合奥 运进行线下活动整体包装，以整体的活动链条呈现给大众。

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策划理念lanning concept

全新奥迪A6L营销活动三大乐章拉拢战拉拢战

保卫战保卫战

巩固战巩固战

6 月9 日 6月10日 6月16日 6月17日 城市巡展

7 月7 日 7 月8 日 城市巡展

7月16日开始线上投 票活动

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项目战略roject strategy

活动排期 全新奥迪A6L拉拢战城市巡展

时间：6月1日-6月22日 项目： 6.1儿童节活动

全新奥迪A6L保卫战A6L店头品鉴、试驾 城市巡展

时间：6月23日-7月13日项目： 端午节游轮聚会

全新奥迪A6L巩固战A6L对比试驾活动 A6L自驾游活动

时间：7月14日-7月27日 项目： 线上投票活动开始

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项目战略roject strategy

活动目的

宣传品牌店，提高大众知名度 提升集客量，从而提升销售比 巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲

做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑， 提升宣传效应

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目录

1.策划背景Background

Planning

2.宣传策略Strategy

Publicity

3.项目策划Planning

Project

4.费用预算11 2014-3-22

Cost Planning

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宣传策略ublicity strategy

项目宣传噱头

伦敦奥运往

返机票 一场赛事的门票

伦敦奥运兑换代金券

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宣传策略ublicity strategy

项目宣传噱头

购买百得利奥迪车型的车主，都将有机会参加网上投票， 投票数最多的客户，将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往 返机票和一场赛事的门票的机会。 如果客户赢得机会，但不打算参加奥运会活动，也可将 此项目兑换成2万元的终身代金券，即使是客户的朋友来买 车，也都将进行2万元的购车减免政策。

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宣传策略ublicity strategy

线上宣传线上媒体选择

网络媒体、纸媒、新浪微博宣传概述

宣传期间：5月21日-7月31日 宣传内容：全新奥迪A6L整体活动噱头宣传，活动蓝图示众，浙江百得 利奥迪专营店宣传

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宣传策略ublicity strategy

网络宣传形式宣传概述

媒体

网络

车型 投放内容 全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动 + 店头促销活动 + 浙江百得利奥迪4S专营店宣传15 2014-3-22

投放版面 首页通栏 首页焦点图 首页文字链套红

5.21-5.31 6.1-6.5 6.5-6.10

投放日期

频次 10天 5天 5天

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宣传策略ublicity strategy

电台宣传形式宣传概述

媒体

车型

投放内容 店头促销活动 + 百得利奥迪4S专营店宣传 + 后续宣传报道

投放日期 频次 (5.21-5.31) 15秒/次，6次 10天

投放版面

电台

全新奥 迪A6L

120 (7.21-7.31) 次 15秒/次，6次 10天

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