北京国泰西部建材城市场定位报告

巴彦淖尔市国泰西部建材城 市场定位报告

2010年11月

北京鑫尊房地产顾问有限责任公司This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Geland Consulting.

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细节决定成败鑫尊为您把控！

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通过鑫尊地产的商业地产运作经验， 从以下几个方面，对项目进行有效的分析与定位：

策划定位思路

市场定位 抓主题

功能定位 抓细部

根据功能 提建议

了解国泰集团对于建材家居专业市场的期望与运作想法；

根据市场调研了解巴彦淖尔市及周边区域市场情况，并准确地对国泰建材家居专业市场进行市场定位，做一个民众所期望的项目； 根据对商业地产的运作经验，对国泰建材家居专业市场的商业功能进行有效的落地定位； 根据商业功能定位的要求，对所需的建筑结构等要求提出我方的建议； 通过对国泰建材家居专业市场的动态财务测算，提出实际可行的发展策略和财务分析。

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Contents 目 录

项目总体定位

I. 总体市场定位II. 项目概念定位 III.项目主题定位 IV. 项目形象定位 V. 客户群及目标消费者定位 VI. 业态组合与业态定位

总体体量 配比建议

规划及物业 管理建议

总体发展策略 及财务分析-3-

I. 总体市场定位 国泰建材家居专业市场商业规划基准要素巴彦淖尔目前建材家居商业体功能结构多以分散性 为主，本案要做以建材家居商品为重点，以展示、 推介、采购和物流为主的建材家居采购博览中心。

产品功能

消费群体

固守巴彦淖尔的消费群体， 依靠项目本身的实力辐射乌海、包头、鄂尔多斯 乃至吸收内蒙古西部地区的消费群体。

品牌

通过引进品牌目标主力店来锁定项目经营档次， 期通过引进相应的配套主力店和设施等项目，树立国泰 西部建材城在当地及内蒙古西部地区建材家居界的品牌霸主 地位

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I. 总体市场定位 国泰建材家居专业市场的发展方向站在内蒙古西部地区建材家居市场的发展趋势下看“国泰建材家居专业市场”的形态： 应该是个综合型的涵盖建筑材料、装修装饰材料、家俱、软装饰(家纺饰品)、家庭日常用品饰 品的市场细分的商品集散地，包括大型主力店、品牌店、摊位批发的综合性专业市场； 但其建筑形态应该符合大型主力店的需求，以保证几年后不落伍。长计划短安排，即做到符合现 状，又适度超前，顺应市场发展的大趋势。具备物流配送、电子商务等未来发展管线预留。

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I. 总体市场定位 国泰建材家居专业市场的发展

方向项目定位方向分析定位的原则 采取差异化竞争的方法，彰显自身独特的个性，才能在竞争激烈的市场中立足。

把握项目自身特点进行定位，将项目自身价值发挥到最大。国际建材家居采购博览中心定位方向

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I. 总体市场定位 国泰建材家居专业市场的发展方向功能定位及功能分区 国泰建材家居专业市场——建材家居采购博览中心，在一方面满足内蒙古西部 地区的市场需求基础上，进而将中国的家居产品销售到蒙古国去，抢占一部分

的国际市场。为了开发更适合蒙古国市场的产品，极有可能拉动中国的家居制造企业在巴彦淖尔集聚。 家居商品采购博览中心的主要商品包括：建筑材料、装修装饰材料、居家布艺 装饰(家纺)、家俱、装修成品、厨卫用品用具、摆设饰品、花木装饰、儿童

专用品、涂料等。

国际建材家居采购博览中心 国际化的建材家居采购博览中心-7-

I. 总体市场定位 综合考虑目标消费者定位、目标市场需求定位、档次定位、形象定位各个方面，本项目的总体市场定位是：1

目标消费者定位

目标市场定位

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1、巴彦淖尔区域居民；2、巴彦淖尔3小时经济圈辐射区域； 3、内蒙古西部地区居民

1、主力店组团； 2、品牌商组团； 3、综合服务功能组团

总体市场定位项目整体档次为涵盖低中高档 中档品牌将是本项目组成比例 最大的部分，将实现最大的成 交量； 高档并不一定就是价格贵，而是形象、商品组 合和服务内涵4

领袖气质、亲和力、创新 精神 商业软硬件品质一流，15 年内不落伍，环境舒适。 具有文化品位、意境、主题，整体调性应该 是家装家居创意、轻松、温暖的。商品、品 牌定位于中高档和创意家居消费品、个性消 费品

档次定位

形象定位-8-

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I. 总体市场定位该项目作为巴彦淖尔城市商业发展战略的大型项目和实 现建材家居产业经济跳跃式发展的关键引擎，必将得到 各级政府的支持。

政 府 支 持

资 源 优 势

北京鑫尊和国内知名建材家居品牌企业有着广泛的联系 ，有巨大的商业资源优势作基础；国际建材家居采购博 览中心开发过程中形成的整体功能、规模优势项目开发 和发展的强劲后盾。

项目开发优势

位 置 优 势

项目位于巴彦淖尔西部，新城核心，未来商气、人气旺 盛，交通十分便利。

超 前 性

项目整体规划的理念超前，起点高、配套全、规模大、 经营理念新，直接和国际商贸接轨，具有极大的竞争力 。将为促进新的生活时尚、规范市场行为、引导科学消 费创立典范。9

Contents 目 录

项目总体定位

I. 总体市场定位II. 项目概念定位 III.项目主题定位 IV. 项

目形象定位 V. 客户群及目标消费者定位 VI. 业态组合与业态定位

总体体量 配比建议

规划及物业 管理建议

总体发展策略 及财务分析-10-

II. 项目概念定位 总体概念定位：立足一个中心

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II. 项目概念定位 总体概念定位：涵盖三个基本点

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Contents 目 录

项目总体定位

I. 总体市场定位II. 项目概念定位 III.项目主题定位 IV. 项目形象定位 V. 客户群及目标消费者定位 VI. 业态组合与业态定位

总体体量 配比建议

规划及物业 管理建议

总体发展策略 及财务分析-13-

III.项目主题定位 国际建材家居采购博览中心主题定位打造内蒙古西部地区——最具人气的、品相最全的、全蒙最大的

“国际化的建材家居采购博览中心”遵循适度超前的规划设计理念

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III.项目主题定位 国际建材家居采购博览中心主题定位诠释打造内蒙古西部地区——最具人气的、品相最全的、全蒙最大的

“国际化的建材家居采购博览中心”——成为区域专业市场的风向标

商业业态特征：以建材家居商品为重点的，以展 示、推介、采购和物流为主的国 际化建材家居采购博览中心。

商业业态功能组合： 主力店经营区域； 品牌商经营区域； 综合配套服务区。

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