廉价航空开拓日韩市场策略研究

廉价航空开拓日韩市场策略研究

作者：郑婷杜艳芬王晓丽

来源：《神州·上旬刊》2019年第11期

摘要：廉价航空公司就是通过控制和降低内部成本，来对消费者提供比以往航空公司票价要低的低廉票价的航空公司。这一运营模式在很大程度上满足我国庞大消费市场需求，使得廉价航空公司有了更大的发展空间。在此当中，因为我国现时期的日韩潮仍在高温时期，对日韩产品或是旅游业的需求量非常大，所以对日韩航线的需求量非常大，为此本文着重对廉价航空开拓日韩市场策略进行了研究，望可以为航空公司的日韩航线发展提供参考。

关键词：廉价航空;日韩市场;开拓策略

从出国游，新马泰航线、到飞往巴厘岛等，我国大陆游客一直都没有停止。为此我国大陆与东南亚市场在不断发展，春秋航、亚航等对大陆市场加大扩张力度。以往航空公司在二三线城市中也有通往东南亚的航线。然还有比东南亚市场人流量更大的市场，就是日韩市场，大量赴日韩的中国客给航空市场注入进新活力，然而与东南亚有所相同，旺盛的市场需求下衍生出低成本新态势，以日韩区域的航空市场来看，其低成本正以快速步伐进入我国大陆航空市场。

1.航空公司应不断巩固自身优势，提高日韩竞争优势

我国大陆与日韩区域间的航空市场发展潜力仍然非常大，航空公司仍可以继续加强东南亚市场优势，由此提升日韩航空市场竞争优势。主要对东南亚市场进行思考，可以看出，其市场地缘优势非常突出，商贸来往量非常庞大，人文交流也非常频繁，再加上全服务的航空公司一直稳定大陆与东南业区域间的市场地位，再未来发展中尽管会面临低成本航空的干扰，然预计在未来仍然能够不断稳固东南亚航空市场竞争优势;从最近几年的日韩航空市场实际情况可以发现，去日韩地区旅游的市场需求量比较大，同时随着出国签证政策的放宽和旅游接待能力的不断提高，估计伴随我国大陆与日韩区域间新一轮航权的释放，全服航空公司可紧跟航权政策步伐，更高效的争取航权和时刻资源，尽管在此当中存在低成本竞争，然而仍然可以在重要航线和重要的细分市场中增加运力，从而使日韩航空市场竞争力不断提升。

2.航空公司进行策略调整应对低成本发展威胁

在廉价航空市场背景下，我国大陆全服航空公司可以不断调整经营和发展策略，以更好的面对廉价航空影响。首先，需对航线客源的具体特点进行充分的了解和掌握，以完成价格的阶梯式定位。在此过程中需重点加强客源方面的研究和分析，对于点对点的航线来说，需对客源类型进行清晰的了解，科学性的调整好团散比，明确认清价格敏感生人群，合理评价市场竞争情况。对于枢纽类航线来说，需清楚客源结构，监视中转流量情况，评价航班衔接情况，一定要对点与枢纽航线的实际客源特点进行充分的了解，清楚全服航空公司的细分市场发展机遇与